“爬的时候,烟囱里很黑,四壁很滑,只能向上爬,但又不知何时才能出头”,周桐宇在回顾10年的创业经历时,感慨地向记者形容那种刻骨铭心的艰难过程。
周桐宇是上海威达高科技(集团)有限公司董事长,这位处事低调的女性,率领着自己的团队,用了10年时间在it产品分销领域打开了一片天空。2003财年,威达的营业额达到了23亿元人民币,连续三年占据上海民营企业百强榜前5位。
周桐宇创业初期,一穷二白。
1994年,威达刚成立时,公司连她这个经理在内,一共只有4个人,手上是赊货来的20多台笔记本电脑。周桐宇和她的同事们依赖黄页、地图和公车,用最原始的推销方式推开了商业大门。
周桐宇把那种最笨拙却很实用的推销方式叫做“扫街”,在“扫街”的过程中,她培养了对市场良好的直觉与把握能力。“中国一级、二级城市的电脑街我都去扫过。”周桐宇说。
有一战周桐宇记忆深刻,那就是她初打入中关村时。在她眼里,要进入全国市场首先就必须挤进中关村。小富即安的企业往往不愿意冒这个险,因为外面的企业进“村”,很有可能就被里面的大佬们联合封杀。周桐宇低姿态进“村”,租了间非常不起眼的房间办公,并将名片上的总经理改成业务员,与一个ibm办的培训班的学员们打成一片,请他们帮助销售。等大佬们发现威达时,周桐宇已经站住了脚跟。
从“扫街”开始,威达渐渐成长,先后成为ibm、苹果、惠普、康柏等大牌的中国总代理。周桐宇把所有的精力都放在了通路的建设上。周桐宇认为,威达通过整合资源和挑战管理极限,日益成为一个渠道的品牌,“渠道的价值,也就是威达的核心价值所在”。
周桐宇一路攻城掠地,在全国各地包括香港在内拥有了27个全资分支机构。威达迅猛发展,成长为全国四大it分销企业之一。周桐宇也因此被评为“中国it渠道战略精英”。
在上海土生土长的周桐宇,从小就期望着做一个优秀的人。从复旦大学经济系毕业后,她幸运地获得了去美国留学的机会。后来由于祖母的身体原因回国探望,其学生签证被拒签而失去了继续学习的机会。但多年来周桐宇一直坚持读书,并于2002年获得中欧国际工商学院的mba学位。
周桐宇:创业,从“扫街”开始
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