创业必读：创业成功的秘密

　　——从生产力四要素谈创业者的角色转变,系统是创业成功的秘密

　　什么是创业?

　　创造事业。事业就是系统。创业就是创造系统。

　　事业成败四要素是什么?

　　事业成败四要素也是生产力四要素，就是劳动力、工具力、自然力和整合力。对应的具体事物就是生产者、生产资料(生产工具为主)、生产对象(环境和自然)和生产整合者(系统整合者)。

　　什么是创业成功的秘密?

　　运用整合力，把劳动力、工具力和自然力三种力量整合成为一种合力，创造有机的价值增值系统，给各种力量一个发挥潜在价值的舞台。

　　创业者在创业活动中扮演什么角色?

　　创业者是一个系统整合者的角色。创建价值增值系统，优化系统结构，激发出各种生产力因素的潜在价值，让系统持续经营和成长成熟，最终全自动化运转。

　　系统整合者运用整合力有几个境界和层次?

　　系统整合者运用整合力共有五个境界和层次。

　　第一个境界，是违背人性的，也是最低级的境界就是暴力威胁，暴力控制。使用强制力让人屈服和顺从，时时刻刻威胁人的身心健康，让人处在恐惧之中。这是金钱社会的背后力量，隐性策略，时时会冒出丑陋的面孔。

　　第二个境界是利益引诱，财富控制。让人们生活在生死存亡的边缘，时时面临生活的无奈和窘迫，听从财富的摆布和捉弄，让人处在对财富的贪婪渴求之中。这是金钱社会的主要策略，伪善面孔。

　　第三个境界，也是最阴险的，就是信息蒙骗，信息欺诈，信息隔绝。让人们长期被虚假片面的信息包围，不自觉地顺从和跟随。利用人们接触面有限、知识上的误区和盲点、容易轻信、感情用事、不理性的弱点，给人提供片面的被特意加工过滤的信息，参杂各种暗示和诱导，让人依据不熟悉的不完整的虚假的信息做出错误的判断和选择，让人不知不觉地跳进陷阱。由于吃亏上当的人会以为是自己自愿的做法，顾虑面子问题，怕丢人，有苦难言，因此骗术被不断应用到不同的人和地方。骗子经常用的一招是用通常的一般情况做铺垫，然后一步步过渡到虚假信息上，利用人们认知上的习惯性认同，给人一种错觉，让人们把可能的存在当作一定存在和必然存在，然后就范。其实，我们只要仔细分析，就能发现，两种信息之间没有必然的关系，不存在逻辑性和现实必然性，有可能也不一定必然发生。还有一种是信任的熟悉的人说的话，这些人也许不会有意故意说假话，但是可能会无意地传播了不实信息。要防止被信息蒙蔽，第一要提高常识判断能力。不轻易下判断，对不明确的信息存疑，置之不理。要知道，对大部分信息我们无法辨别真假，既没精力和时间，也没必要，我们可以既不肯定，也不否定，存疑，提醒自己不要受影响即可，更不可依据那些不确定的信息做出判断。第二经过现实检验确实是虚假信息的，一定要揭露出来，提醒大家注意和防范，将危害减小。第三是认识到想到和做到毕竟是两码事，别把想法当现实，也别把可能当现实。

　　第四个境界是精神信仰，信息透明。一切如水，处处皆平。信息透明，机会均等，没有人为故意设置的障碍，人人生存自由得到无条件保证。人尽其才，物尽其用，人人心甘情愿，尽心尽力，做自己喜欢的事情，全力以赴把事情做好，创造无穷价值。

　　第五个境界是系统运行的绝佳境界，然的境界，无为。无为而无不为。整合力无形无影，无迹可寻。消除一切无价值负价值的虚耗性的限制，人际矛盾消失。让事情自然而然做好，让人人自由如意，各得其所。

　　在创业不同阶段，创业者的角色有什么变化?

　　从创业初期，拥有参与具体细节的生产者和搭建系统的整合者的双重角色，到创业中期后期，从重复性的事情中松绑出来，转变为专业从事系统整合者的角色，担当环境和系统进行物流、能量和信息互动关系的重任，立足现实条件，思考系统的潜在项目、发展方向和长远策略。如果不明白这种变化，不及时转变角色，不仅身心痛苦，而且对系统的长远发展也有百害而无一利。

　　什么是生产力，生产力的核心要素是什么?

　　生产力是人们认识自然、改造自然、利用自然和保护自然以获得物质生活资料的实际能力。由劳动力、工具力、自然力和整合力四个能力要素构成，只有把这四种力量集中起来，形成一个有机的生态系统，才能产生出巨大的价值增值效应。

　　本文主要讲解创业者从开始一身兼二任的生产者和整合者的无奈双重角色，到未来专门负责整合力的单独自由角色的重要价值。让创业者更加清楚自己的核心价值，让创业者更加明白自己的角色定位，让创业者少失败，让创业者成功的可能性更大一点，再大一点。

　　有缺陷的传统经济学中生产力三要素是什么?

　　劳动者，劳动资料，劳动对象

　　完善的现代经济学中生产力四要素是什么?新经济生产力的要素是什么?创业经济学的支柱是什么?

　　这三个问题其实是一个问题。答案就是——劳动力(生产者)、工具力(以工具为主的生产资料)、自然力(生产对象)，整合力(生产整合者、系统整合者)。

　　通过对比大家可以发现，传统经济学忽视了一个非常重要的生产因素：整合力，发挥该作用的就是生产整合者。传统的生产力三要素加上整合力才是完整的生产力，才能组合成一个有效的生产力系统——具备新陈代谢功能的有机体。

　　传统的生产力三要素已经变为现代的生产力四要素，但是教科书上传授的却仍然是陈旧的生产力三要素，没有什么变化。换句话说，传统的经济学已经过时了，成为鸡肋，食之无味，弃之可惜，误人子弟，有必要重新设计完善。生产力三要素是传统经济学的理论基础，而生产力四要素是新经济学的理论基础。事实胜于雄辩，通过对现实的经济活动的观察，可以证明，四要素比三要素更能解释人类社会经济活动的各种现象和过程，能够普遍解释生产过程，也能很好地解释现实中的分配问题，还能普及用来指导其他领域发明创造的过程。

　　在传统的陈旧经济理论里，仅仅注意到看得见摸得着的实体生产要素，却忽视了实体生产要素背后蕴藏的实际影响力，以至于遗漏了一个重要的因素——扮演了创建、组织、润滑、运作、融合、经营、管理、调整、维护和超越生产力系统的重要角色的整合力。透过事物五花八门的表象看透本质价值，我们知道，这些实体要素背后的实际影响力才是人们真正需要的。缺少了整合力的生产力理论，是有缺陷的不完善的的生产力理论。离开了整合力，支离破碎、没有关系、不成系统的其他三个生产力要素便无法发挥潜力。很多创业者就是因为学习和接受了有缺陷的经济学理论、观点和课程，导致以后在创业初级阶段就早早夭折，偶然度过初期的阶段，在事业发展起来以后，所处环境发生变化以后，还不知道不及时调整自身角色，明确个人的确切定位，使自身陷入了进退维谷的痛苦深渊，给企业带来了致命的生存危机和发展瓶颈。王建然运用超论思维创立超论经济学，缝补传统陈旧经济学的漏洞，在生产力三要素中加入一个实际存在的生产要素——整合力，变成生产力四要素，并且抽象出具体表象背后的本质力量和能量，给人们一个更有价值的经济学基础，为未来经济学系统原理的完善提供支持。

　　事物背后的力量是本质，但是还是需要能和外在环境接触的互动接口才能发挥作用。各种具体事物就是力量和环境互动的接口(能量出入口)。事情都是人做的。劳动力、工具力、自然力、整合力这四种作用力的合力的外在体现，就是生产者(劳动者)、生产资料(以生产工具为核心的劳动资料)、生产对象(劳动对象)、生产整合者(劳动整合者)这四类具体事物的协同效应。劳动力，就是明确劳动目的、知道劳动内容及方式方法，具有某些经验、知识、技能、智慧、主动性，直接使用工具的劳动者的内在能量;工具力，以生产工具为主，包括资金资源、生产工具、动力系统、运输物流系统、信息传递系统、劳动场所、土地和环境等等因素的内在能力;劳动对象，包括引入和用于生产的自然物、原材料、事物构成元素等内在力;整合力，将劳动力、工具力、自然力和自身的内在能量，也就是潜力激发出来，组合成为一个能够有效运转的创造价值的生产系统的能力。

　　整合力的核心作用就是将劳动力、工具力、自然力以及自身整合起来，包容进一个以生产为目标的生态系统，让各种要素找到发挥自己价值和能力的舞台。

　　生产力诸要素，其实是四种内在力量。生产者体现的是生产力，生产对象体现的是自然力，生产资料体现的是工具力，生产整合者体现的是整合力。

　　生产整合者，把劳动力、工具力、自然力等三个直接改造物质的力量用思维和智慧整合在一起，成为能够创造价值的系统。这种系统提供了一个平台，让各种要素有了发挥作用的舞台。整合力的主要价值就是把适当的分散的各种资源集中，比如找到合适的人，合适的工具，合适的对象，合适的环境等等因素，然后优化组合，激发各种生产因素潜力，发挥出综合效力，创造出有实际需要的价值。

　　结构决定功能。生产力系统的结构直接影响着生产力的大小。为方便行文，下面用 系统 一词代替 创造价值的生产力系统，为方便理解，大家也可以把系统简单地理解为企业，但是要注意，不仅仅是指企业，可以应用在很多领域。

　　在很久以前的小农经济时期，生产简单，生产者兼职整合者的角色，体现不出整合者的重要性，或者说整合者的作用一直被掩盖在生产者背后，没有引起普通人足够的注意和重视。在大机器生产出现以后，分工越来越细，越成熟的系统，一身兼生产者和整合者二任的人越来越少，大部分在创业初期存在，系统越发展，生产者和整合者的实际角色分离越来越明显，越来越必要，越来越突出，越来越专业。创业者有意识地实现角色转换就很重要，否则会忙的要死，系统永远是小弟弟，系统也有可能死得很快。

　　从生产者和整合者的双重角色，主动地有意识地从日常事务中松绑出来，转变到 系统整合者 的角色，这是每个创业者在创业过程中必须要做的一件事，这是为了个人时间价值的最好利用，也是为了个人价值潜力最有效发挥的必然改变。

　　系统整合者的角色非常重要，一举一动都能决定系统的效率和成败。其实，系统的价值也就是系统整合者的价值。具备四要素的系统是经济的活细胞。下面对系统整合者的定位和作用详细阐述一下。

　　系统整合者是能够掌握足够信息，发挥思维和智慧两者能量的主要角色。全球性的整体思维方式和公益性的理想信念很重要。

　　缝补生产力各种因素之间的缝隙，让各种力量融合在一起，形成跳跃式增加的合力。

　　让系统成为价值放大器。孤立的生产要素无法发挥出其潜在价值，系统就好像价值放大器一样，将各种要素的潜力激发出来，变成实能，也就是显性价值。

　　给劳动力、工具力、自然力和自身以合适的定位，确定好各自的位置，设置好各自角色，并根据未来变化，及时调整各种资源的增减，实现系统的有机的新陈代谢，来适应和超越环境变化。

　　妥善处理系统内外的各种互动关系，比如资源、环境、影响、协调、组织、传播、沟通、整合、预防、预警、免疫、机动、提醒等等，让系统有一个适宜的持续存活的条件和发展扩散的环境氛围。

　　做好分工、沟通、综合、协调、创造、超越等系统功能。

　　系统整合者的权限最大，有机会全面调整系统，从根源上解决问题。系统整合者“全面撒网，重点捕鱼”，统筹整体，成竹在胸，抓住基础、核心和根本，不再细枝末节上劳神费力，不被暂时问题弄得焦头烂额。有定力，有信心，知道轻重缓急，知道重要紧急的事情是什么，知道有效果有效率的做法是什么，知道未来的出路和远景是什么。

　　系统整合者注意环境变化，注意系统灵活性，防止系统变质。系统整合者不头疼医头，不脚疼医脚，能够寻找问题，发现问题，观察问题，分析问题，思考问题，解决问题，举一反三，触类旁通，找到同类问题产生的根源，总结原因，全面调节，消除问题频繁发生的隐患，跳出问题之外解决问题，全方位预防和解决非必要问题的发生。系统整合者不把问题当坏事，把问题当作完善系统的一种机会。每一次问题的解决，都能让系统更加完美。

　　系统整合者让系统全自动化，具有自我适应，自我调整，自我更新，自我替代，自我超越的功能，有充分的资源储备，有进有出，无论离了谁，都玩得转。

　　系统整合者让生产力的四种力量一起产生综合效应，能量突变，让价值最优化。

　　系统整合者建立有弹性的标准。凡事皆有例外，例外往往是系统升华的机会。

　　系统整合者不固守成规，不迷信任何权威，能摆脱一切人际利益纠葛，一切以把事情做到最好为价值判断。也不搞虚耗竞争，永远去做别人不愿意做，不敢做，做不来，做不到，怕失败，但是对人类确实有价值的事情。

　　系统整合者在必要时可以重塑系统，让系统有一个全新的结构，既能运用最优的生产因素，又能应对变幻不定的环境。不仅要让生产因素适应系统，也要让系统能够适应生产因素的变化，还能和环境充分融合。

　　系统整合者关注系统的物质、信息、能量和物流在数量和质量上的运行规律和变化趋势，要有预见性，给系统调整留有足够的时间和资源。从容不迫，不动声色。

　　系统整合者总结各种成功和失败的经验教训，明白一切可能出现的问题和情况，对未知因素有充分的估计。

　　系统整合者没有虚荣心，知道什么是真正的价值，什么是肤浅的荣耀。系统整合者能够支持反对意见，不一意孤行，总是选择最有利于事情完成的办法。“海纳百川，有容乃大;壁立千仞，无欲则刚”。

　　让系统成为地球这个大生态系统的一个环节，融合到整个系统的价值链和价值环里面，人和大自然和谐平衡，共存共荣。

　　系统整合者关注各种环境变化，各种因素变化，注意系统有效运行的前提和基本条件，在环境发生根本性变化时，有足够的应对方案。

　　系统的最大功能就是做事，把好事做好，把人用好。系统整合者要聆听各方面的情况和问题，不感情用事，不偏听偏信，要采取最优策略。系统整合者对系统做什么项目有最后决定权，对系统的运行成败有最大的责任，承担最大后果。权力利益和责任代价是对应的，不能胜任者唯有下课一条出路。

　　最完美最有效最好的系统是离了创业者自己，仍然能持续运转、永续生存和发展扩散，不断超越自我的成熟系统。

　　做事必定要付出代价，然后有所收获。系统整合者要明智地综合比较 可能付出的代价和可能获取的收获之间的大小优劣，权衡利害，做出最聪明智慧的取舍选择。

　　系统整合者综合使用系统、自然、环境、劳动、土地、资本、信息、知识、科技、智慧、经营和管理等等各种有形的和无形的生产因素，完成价值增值系统的方方面面。

　　系统整合者不盲目乐观，非常清楚明白系统的要害和核心。要害问题不能让步，这个底线不能突破，否则创业必死无疑。

　　系统整合者有主见，自立自强，从来不把“大树”当作核心的依靠力量，垄断力量。真正的大树是人心。系统整合者懂得给大家出路，就是给自己出路，“付出就是收获”的道理。

　　系统整合者要把握系统动态平衡，让人人得到系统发展的实惠，给人人以全面的身心保障，没有人可以仅仅靠口头的空头支票长期存活。

　　和以最终货币利润来评价系统成败不同的是，系统的核心价值其实是要以做事多少来衡量的，以有多少人自由如意为标准的。只有以做事多少、价值增值、现实影响力和未来可能性来衡量系统价值，才能真正体现一个系统作为平台的真实存在价值、作用和意义。

　　创业者的职责是从微观到宏观，从局部到整体不断升华角色定位的过程。巧妙地运用杠杆原理，可以达到以小博大，以小带大的效应。

　　本文的价值，在于把整合力提高到一个显明的高度，亮明整合力的重要价值，告诉大家，有意识地主动地积极地整合和改变对企业的生存和发展的重要意义。

　　创业者不要始终如一地在劳动力、工具力和自然力之间变换角色，思考问题，要坚决地跳出来，站在系统之外看系统。系统存在的最低限度是持续存在，活着，活下去，让各种力量有发挥价值的舞台，人人有一个生存的现实可能，人人有一个发展的最佳平台，然后才是获取财富。

　　创业者要明白自己要做的事情，就是整合，把分散的劳动力、工具力和自然力整合起来，激活各种力量的潜力，形成合力，创造出最优价值。不仅仅指自己得到了什么，得到了多少，而是全社会，全人类 整体价值的增多。让全人类财富整体增值，是做事的最好途径。

　　创业者和系统整合者要做的事情很多，最重要的是把握核心。在系统运行初期，可能不得不参与处理方方面面的具体事务。但是要积极地主动地有意识在构建良好的系统，让自己能从系统中能够抽身出来，思考方向性和整体性的更重要的问题。在系统成熟后，可以把参与具体事务当作花絮和爱好，但是一定不要沉迷于其中。要明白什么是自己要做的事情。实现不愿意，就放手，创业是一种艺术，舍弃也是一种艺术，让内心没有私欲，真正喜欢的人来做。

　　创业者，用开放包容的心态，提高你的整合力，优化系统结构，激发和补充系统潜能，消除系统生存隐患，注意调整角色，创造系统，创造价值，这就是你的事情!

　　王建然要做的，就是告诉大家，承受失败代价是完全不必要的，成功的几率完全可以更大一些。

　　《地球人常识手册》也快完成了。衷心希望创业者们能够在开始的第一步，以及以后的每一步，就在透明的阳光下行走前进。而不是在黑暗中摸爬滚打，得到一些自己都感觉到非常无奈非常可笑非常肤浅非常不必要完全可以避免的可怜的经验和教训。

　　王建然

　　2008年4月18日