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被劝低价卖房买家竟是中介老公

买房卖房，如今真是要斗智斗勇，这不，张小姐就被中介给套路了，我们看看到底怎么回事。

张小姐家住广州增城区，她想将3年前在增城区石滩第一城花88万元按揭购买的一套二手房卖了，来缓解经济压力。今年5月，张小姐就委托了广州市誉辉房地产代理有限公司的中介袁小姐帮忙卖房。

张小姐说，听了袁小姐的建议，再加上自己着急卖房，就同意了降价。几天后，袁小姐带着客户李先生来家中看房，最终以87.7万元促成该套房交易。但让张小姐崩溃的是，最近从别人口中得知，买房的“客户”李先生其实是中介袁小姐的老公。

张小姐回忆买房交易的整个过程，袁小姐从未透露过买房的李先生是自己丈夫，都是以“客户”称呼。张小姐告诉记者，之后她立即联系袁小姐质问此事，袁小姐对此表示：

“价格合理，什么人都会买”。

“当时疫情，有人要已经很好了，当时卖几套都是这价”。

张小姐表示，目前已经致电政府服务热线12345投诉，后续还会通过司法途径维权。针对此事，记者也联系了中介袁小姐、誉辉房地产代理有限公司一名黄姓经理，二人均不愿意回应此事。

随后，记者到另一家中介公司询问该小区二手房市场价，中介人员表示：二手房价格浮动性比较大，以公司近期成交价来说，这套房目前市场价约110万元左右，还要看具体楼层、朝向等因素。并且疫情对房价的影响并不大。

卖房中介套路有哪些要注意

1、试探你的价格底线，看较低的价格点在哪里，你该怎么应对呢？你可以跟他说“真有人诚心买，降点是可以的，但是不能降太多”。然后把小区优势再次重复给他听，特别是学区房的话，价格绝不会低太多。如果他试探问“可以降个3、4万吗”？那你就要很坚定地说“＊多只能降一万”。

2、打压你的自信，让你觉得房子不好卖。很多房产中介的套路就是尽量让卖家多降价，以便让他们更快的成交，或者从中再谋利，如果你对自己的房子有信心，户型采光和地段都很OK的话，就不要被他们的话影响，同时也可以比较同类型其他业主卖多少来制定一个合理的卖价。

3、一上来就跟你说中介费多少，而且续用很高。你可以用他们的套话来打压他们“你们的中介费太高了吧，我之前找其他中介买房比你们低好多，”随便举个其他中介的例子，目的就是逼他们让步。不要相信他们所谓“市场上都是这么定价的”，其实中介费都是商谈出来的，你觉得他们服务值多少就是多少。

卖房需要注意什么细节？

1、房价：理性分析你的房子的实际价值。注意不要被“带笼子”等手法欺骗，降低自己的心理价位。房价主要要考虑的因素有：房子的位置和升值潜力、光线、通风、楼层、交通、网络报价、实际成交价、房价上涨情况（注意看房价上涨指数，不要被中介的信口开合给忽悠了）等。

2、放盘：尽量找大的中介连锁店放盘（一般要10～20家店以上的，可以通过网上搜索到它在广州各分店的名称和地址），因为其管理相对规范。千万不能放在只有1家或几家小店的个体房产经营户手里，因为在钟村只要几百元就可以开一个个体户的地产经营部，难有经济和安全保障，另一个方面，它们的操作手法多以压低业主的房价公开“吃差价为主要利润来源”。

3、心态：不要表现的急于卖房，否则中介，可以顺着你的心理，给你施加压力，大大降低你的心理房价，达成“吃差价”谋取暴利的第一步。

4、观察：观察中介人员的反应，从中发现不良苗头、在收定金前及时中止。

5、签合同：一定要签广州市房管局最新版推介使用的“售房合同”（广州房管局网站上有下载）。千万不能签定中介公司自己制定的不合理的霸王合同，这些合同都是为“吃业主的差价”专门设计的！里面有许多不对等的霸王条款，对业主维护自己的权益十分不利。

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