明知道保险公司岗位不靠谱，居然又抱着万一的希望，去了趟复试，无语（目前失业在家，着急......）。

前几天莫名其妙接到平安和太平洋售后部的面试通知，说是管理岗位面试。因为前几年接受过平安的面试，知道这种都是他们招聘代理人员的套路，但是，因为刚回到北京，还没有其他公司的面试，想着感受一下面试氛围，所以欣然同意接受面试。面试时间安排在同一天下午，还好两家公司位置相距不远。

面试当天，要赶场，特意提前出发。

一、太平洋售后部面试情况。

因为提前了半小时，原定的面试官（据说是“人事总监”）没到，面试由“人事经理”进行。

面试共分四步。

第一步，填写个人信息。

很简陋的表，只填基本个人信息及最近工作经历，不算是正式简历表。

第二步，面试问答。

自我介绍，来京多少时间，职业规划，收入期望，想要了解的问题等等。

第三步，介绍及规劝。

介绍太平洋公司情况、职业发展前景。企业规模，业务板块，市场份额等等，企业大，全产业链布局，人的生老病死、财富增值和遗传等等，保险都能涵盖，前景好，能做终生的事业。

售后部主要工作是维护和开发太保现有客户，从现有客户中开拓新的保单，有两种职业发展通道，管理岗和展业代理岗。

以己为例，介绍自己四十多岁了，原来在外企做人力资源八九年，当时考虑来太保，主要是因为中年危机，压力大，想找一个大企业，稳定的，能当终生事业的岗位，目前做管理，月薪在七八万，展业岗一般月薪都在20万以上。

总之，将保险描绘成一个前景广阔，能成就个人发展、前途、钱途的事业。

第四步，网上内部测评。

本人60分，分数挺低。

面试结束，留了个悬念，说如果有复试，清明节后通知。

（面试结束，离开太保，赶往平安。当时想，遇到个同行，目前收入还挺高，如果入职真是综合服务岗位，做后台支持，还是可以接受的，后期情况熟悉后想转展业代理岗也行。）

二、平安面试情况。

一进办公区，心里咯噔一下，心里嘀咕一句：“白来了，熟悉的配方，熟悉的套路”。平安的办公区布置应该是全国统一的，一样的色调，一样的布局，都是一间间独立的办公室，一个屋一个展业部（团队）。

面试分两部分。

第一部分，部门主任介绍平安情况，再穿插面试问答。

平安是全国最大的金融集团，全国有一百多万平安人。现在是进入保险行业最好的时机，国家大力支持，人民逐渐富裕，保险意识逐渐觉醒；国外的保险机制是划片划区，固定区域内只有很少的固定的保险代理，人们只能向固定人员购买保险，保险代理的收入都很高而且稳定；国内的保险发展趋势也会参照国外，五六年后，保险发展的一定程度，保险代理人员肯定会大量减少，优胜略汰，以后保险行业不是你想进就能进的（曾经你对我爱搭不理，以后我让你高攀不起）。

期间穿插提问问题，如年龄，职业规划，期望收入等等。

接着，以己为例。

我本人比你大一岁，大学毕业就进入平安，已经十一二年了。之前做培训做了十年，培训了一批又一批合格的平安经理人，然后开始带团队，在平安都是需要带团队的，因为团队收入高且稳定，有团队管理收入和个人业绩收入。每个人进平安都是先从展业做起，三个月后才能决定能不能带团队。

平安的佣金是行业内最高的，每单的个人佣金为保费的120%（还是140%？之前了解到的是佣金为每年保费的20%，交费前5年有佣金）。今年第一季度区冠军（团队长）的收入有500多万。

举例：去年有个画家带着迷茫过来面试。基本情况：原来办绘画培训班，赶上疫情不让开班，学生家人让退学费，一下子背了70多万的负债，不知道怎么办。（问：你说他最大的资源是什么？答：培训班的学生以及学生家人？）对，我当时是这样教他的，让他在家长群里发信息：疫情是不可控的，是不可抗力，学费我也想退，可是实在没钱，我现在做保险，希望家长们帮忙推荐推荐，我挣到钱了再把学费退给大家。因为培训班面对的是名校学生，家里都不缺钱，家长们也挺给力，自己买推荐人买，结果，入职这大半年不仅把债务还清了，还挣了二三十万。

最后，介绍平安基本法、晋升方法、收入计算等等。

这方面平安做得挺好，在办公区做展板公示，公开透明。告诉你怎么才能拿高工资，能力越强收入越高。明明白白告诉你，努力吧，骚年！

第二部分，平安金管家APP网上测评。

面试结束，如果有复试第二天通知。

初试结束，平安当天接到复试通知，因为知道是要做代理人，所以直接回绝了。清明节后，太保售后通知复试，抱着万一的希望去了，结果希望而去，失望而归。

太保售后复试流程：

一、宣讲。

培训部做企业简介，播放企业宣传片。

二、成功团队经理介绍自己奋斗历程以及对保险的感悟。

入职十年，五亿保额，一千多保单，收入早就过百万了，而且现有团队收益可以传承给下一代（类似于之前国企的顶班，退休后，你的下一代入职太保继承你在团队的位置和收益。不过这种？利益、团队阶层固化，不是太好，有公器私授嫌疑）。

说实话，挺激励人心，妥妥的屌丝逆袭奋斗史，每个成功者不容易，而失败者只是垫脚石。

三、领导复试。

走个过场，填一个表，通知第二天参加为期三天的培训，不允许请假迟到早退，领导签字，通过。

综合来讲，保险行业是朝阳行业，前（钱）景广阔，可以做为终生事业。但是，要做好保险，要挣到钱是要有前提条件的。

个人认为做好保险代理首先要具备以下两个条件：

一、朋友多，特别是高净值人群。

这部分人有钱有经济实力，会更多地考虑各种风险，更重要的是经济上允许，更容易成单，而且保额和保费都更高。

二、经济压力要小。

保险代理是一场持久战，前期收入低，业绩压力大，亲戚朋友要找个遍，要忍受白眼。一旦中途放弃，就是一场空，白白给别人做了嫁衣。

三、生活压力和破釜沉舟的勇气。

如果过了不惑之年（四十）还没有成功，可以考虑考虑入行，破釜沉舟。

题外话：保险为什么热衷于建团队拉人头招新人？

自己猜测，未证实。

保险团队是金字塔结构，新人进来，初期为了业绩总会拉几个亲戚朋友买保险，这时团队上层就会有分润即所谓的管理收入。后期新人因为种种原因离开，但是保单还在，团队的管理收入应该还在。所以时间越久、新人越多，团队上层的收入就越多。同时，大浪淘沙，总有几个适合保险行业的。