联想e308（化蛹成蝶揭秘联想手机十二年轮回上）

一提起中国国产手机的知名品牌，大家首先想到的是“中华酷联”四大金刚。确实，在国产手机重新崛起的这几年间，联想作为其中的中流砥柱，为智能手机的普及殚精竭虑勤耕不辍，乐Phone系列作为中国国产智能手机第一个知名品牌，一直令人津津乐道。特别是联想集团在去年又从Google手中将老牌跨国手机厂商摩托罗拉收入囊中，令人对其下一步的战略规划期待良多……

从最初与厦华合资到今天，联想手机走过了12年的时间。按中国人的习惯，12年是一个轮回，或者说是一个时代的结束也可以说是另一个时代的开始。而对于联想手机来说，这十二年间有成功的喜悦，也有丧失机遇的挫折，作为新的开始，是迈上新台阶还是走回老路再来一轮苦楚的轮回？让我们来揭密这十二年间联想手机走过的每一段旅程，也许对各位有一点点启示。

辉煌的成绩是从正确的决策开始的

如何评价联想手机今天所达到高度？曾任联想集团策略投资部代总经理蒋北麒的评价可谓中肯。他说：联想手机可以说是2000年联想集团分拆后国内多元化发展战略中至今硕果仅存的一项业务，也是联想集团通过策略投资的方式所拓展的最成功的一项新业务。

作为当年参与收购厦华手机组建合资公司的直接参与人，我们对蒋北麒的这个评价认同度非常的高。在2000年联想集团完成分拆后，杨元庆就非常想尽快进入到移动通信设备终端的业务领域。原因很简单，一是当时这一市场处于一个高速成长期，而且正在经历市场洗牌的过程，并未出现占有明显优势的行业领军者。而且第一轮从事移动通信设备制造的企业中有一大批面临经营困难，容易以较低成本获取到生产经营许可和建立起生产经营能力，所以这正是切入一个新市场的合适时机；二是行业跨度不大，都是属于高科技制造业，联想在PC领域所获取的成功经验、营销渠道、品牌效应都可以起到很大的帮助作用；三是联想的企业文化是在效率驱动型企业中最成功的代表者，而移动设备企业同样也是效率驱动型企业，这使得文化融合的成功率大大提高。

在联想决策层决定进入移动通信设备生产领域后，先是在公司内部成立了无线通讯事业部，由刚刚从神州数码常务副总裁职位上转入联想集团担任副总裁的刘志军兼任该事业部总经理。联想集团最初曾考虑直接向国家政府相关部门申请手机的生产许可。但在进入2000年后，国家对于手机生产资质的发放控制得非常严，基本上不再发放新的生产许可。所以基本上只有一种办法——收购已经得到政府许可的企业。

当时联想接触了除波导之外的几乎所有的大牌手机生产企业，并在2000年9月底与厦华电子签订了保密协议及合作意向书，但是在2001年初，凭空出现了中科健这个横刀夺爱者。在当时国内品牌中，中科健绝对是一个响当当的品牌，所以联想更倾向于与后者进行合作。虽然经中科健的股东中科院极力撮合，但中科健的另一大股东同时也是中科健的总经理郝建学强烈反对，最终联想没有与中科健走到一起。

在结束与中科健的洽谈之后，联想还接触了多家手机生产厂商。当时找到TCL的时候，TCL手机正处于市场份额不断上升的时期，李东生先生的口气非常坚决，根本就不给联想任何机会。

2002年1月初，在中止了一年多之后，联想又重新开始了与厦华的接触。因为有前期的受挫，这次的收购洽谈就相当的顺利，2002年1月4日与厦华电子洽谈，基本上就收购模式、无形资产作价、厦华移动现有人员安排的方式等方面达成共识，并同意尽快启动尽职调查。1月10日开始就框架协议、保密协议和尽职调查清单进行讨论沟通。1月22日项目组到达厦门，当天签署保密协议和框架协议，23日至25日完成了初步的尽职调查。

当年2月初，联想和厦华就未来合资公司的股东合同和公司章程进行讨论，并开始就现有资产、库存、设备进行详细盘点。2月20日联想集团决策层召开投资项目审批会，讨论批准了收购厦华移动业务的方案。2月27日上午双方在北京正式签约成立新的合资公司经营移动通信终端业务，并举办了盛大的对外发布会。

此笔交易当时的总投资为1.5亿元，由联想出资9000万元，控股60％，厦华出资6000万元，占总股份的40％。公司成立之后，购买了最初联想和厦华的手机业务，后来联想很快增持股份到80.2%。2005年12月21日，联想集团以7200万元的价格从厦华电子手中将其持有的联想移动合资公司19.2%股权全部购买，最终完成这次颇具战略眼光的收购业务。

联想手机分为2009年前和2009年后

为什么这么说？在功能机时代，你真的找不到出来几款让你过目不忘的型号，能记忆深刻的却跟联想移动没有半点关系，这就是2009年以前的联想智能手机。

稍微资深一点的手机玩家都能记起来联想的ET系列产品，可以说是中国最早的智能手机系列。就拿2003年上市的ET180为例，它是由中国台湾省的伟创代工生产的，伟创旗下的AnexTEK新碁科技有一款PPC手机SP230，你们懂的！这款产品让联想真的赚到了钱，但是屏的瑕疵让用户骂声不断。随后的ET560也是代工产品，但是当时出了很严重的质量事故，基本全部召回退货，这个在联想历史上估计是个特例了，虽然代工不太靠谱，但是ET280的协议已经签过了只能硬着头皮做下去。随着台湾代工厂家停止软件ROM的升级，加上同期同样靠HTC代工起家的多普达产品的竞争，还有原来的随身数码并入联想移动后，对ET系列的重视程度不够，造成了前期ET系列产品的失败。

ET960是联想自主研发的第一款智能手机，采用的是PPC2002操作系统，后来的ET980是联想第二款自主研发的PPC智能手机，采用最高配置硬件，价格却比其它品牌低二至三成，真正的是国人良心价！所以，别老说小米，联想ET系列才是高配置硬件的开山鼻祖。