大家好，我是翰林，今天在开启正文前，先和大家分享一件最近遇到的事情。最近有个女装商家在咨询翰林说，她是一名资深设计师，自己出来创业开了一家淘宝店，版型设计得很漂亮，并且自己长得也还不错，作为模特亲自上阵拍图。

那根据这种情况，模特好看、款式版型好，大家是不是觉得这种女装店铺做起来很容易呢？但恰恰相反，她的店铺开了近一年，也没有什么起色，还停留在很初级的阶段。

翰林看了下她店铺的情况和她说，按照她这种做法，其实店铺没有做起来是很正常的，如果再不做出一些改变，甚至离关店也不远了。

为什么呢？大家要知道，女装作为淘宝最大的类目，是有其特殊性的。很多用户在购买衣服的时候，并不会如我们所想的那样，每买一件衣服就在淘宝上搜一下关键词。而应该是有自己固定的购买店铺，也就是我们常说的店铺忠粉。

换种方向，对于店铺来说，我们想要提高用户对于店铺的忠诚度，就需要尽力做好粉丝的维护，提高购买用户的转粉率。当粉丝越来越多的时候，我们的产品、店铺才能越做越好。

说到维护粉丝，大家应该会在各种帖子上看到“做好鱼塘”“引导粉丝关注”等等小技巧，但有个很重要的因素却往往被忽略了，那就是上新。

店铺做好上新应该是店铺的事情，为什么会关系到粉丝的维护呢？

作为女生，购买衣服的频率是比较高的，而且女生一般来说也不会二次购买一款相同的款式，所以当她产生了想要购买衣服的欲望时，点进你的店铺却发现店铺中还是之前的那些款式，那她所做的第一件事就是退出你的店铺，去其他的店铺找不同的款式。

即使你店铺的服装确实能够吸引到用户，也确实吸引其成为了你的粉丝。但当用户第二次想要购买衣服时，是不会在原本那些自己挑剩下的款式中挑挑拣拣的。

这就是上新与维系粉丝之间的关系。

翰林再回到上文说的案例中，那名美女店主她所欠缺的，就是上新频率过慢。要知道一款成品要到能够售卖的程度，需要经历设计、打版、生产、素材准备这几个环节。当这些环节都由店主亲自参与，只能构成单独的循环时，那上新品之间的间隔就太久了。

间隔时间久一来无法契合到换季最佳的上新节点，二来也无法做到足够的上新频率，这就导致了店铺长期做好粉丝间的维护，数据不佳自然不意外。

要知道，作为女装类目，无论是换季节点还是上新节点都是非常重要的，关乎店铺款式能不能获取到上升的大盘流量。

所以翰林最后给了这名店主建议说，她可以凭借着自己专业设计师的眼光到市场上去选款，通过自己的高审美去找到潜力款式。之后由自己拍照，充分发挥自己的颜值优势，这样才能充分拉低款式上新的间隔，做到足够的上新频率。

说到这里，这名店主又问了翰林两个问题：

在市场上选款款式不就不是独一无二的了吗？

那我想要充分发挥自己的优势，设计衣服做原创店铺怎么做？

这应该也是大家可能会有的疑问，我在这里给大家一一解答一下：

问题一：

在市场上选款会在市场上遇到相同的款式，这个问题其实是无法避免的。而且并不是说你自己设计衣服，就能够保证衣服的独一无二，即使是自己设计的款式，当你的款式卖得好的时候，同样会有同行按照你的版型、款式来打造同款。

所以这个问题并不是一个需要纠结的问题。

问题二：

是不是该店主就不能做原创店铺了呢？当然不是，但如果想要做原创店铺，就需要解决掉店铺目前的上新频率问题。

最简单的方法就是店主可以只做一个方面的事情。比如说自己专注设计，那打版、拍摄的事项就由其他人去跟进，这样在第一个周期结束后，就能够在设计出版型的间隔中做好款式的产出，大大缩短用户对于新款的等待时间。

好了，再和大家分享关于上新的知识点：

换季上新节点：

女装店铺换季上新的节点，我们可以通过生意参谋-市场-搜索分析搜索换季款式的核心大词，再从去年一年的流量趋势中了解到应季流量上升的时间点，再往前推一个月到一个半月左右的时间，即为我们开始筹备换季款式的节点。

因为上新我们需要设计、打版、生产、拍摄、上新、测款、做款式基础这些事项，当这些事项都做好后，时间差不多就能契合到应季流量的爆发节点，我们也就能够获取到足够的流量红利了。

店铺上新频率：

店铺上新频率根据用户购买的频率来制定，女性群体购买衣服的频率是比较高的，所以建议店铺可以两周上新一次。如果频率能保证，甚至可以一周上新一次；如果生产的各个环节衔接得比较麻烦，最迟不超过一个月上新一次，超过这个时间段就太久了。

其实上新频率还是取决于店铺生存款式的能力，不要说原创店铺上新就必然很慢，翰林手上有一家原创店铺上新频率就能够保持两周一次上新，每次上新十来个款式。如果达不到这样的上新频率，那还是建议大家从市场上去选款比较好。

如果说大家对于上面的内容有疑问，或者自己做店遇到了其他的问题，可以咨询翰林。

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