在你进CJ帐户的时候,你会发现你的帐户右边有个有几个格子的小条,你也许是一格,两格或者几格,当你能够让绿色全部填满你的格子的时候,你说明你的业绩做到了CJ所有帐户里的前5%的行列。
当然这个5%水分很大,因为有不活跃的帐户存在,我个人觉得最多只是做到了20%的行列,因为每个月只要做5000美圆以上,就可以让这个绿格子全满。当然,每个月5000美圆的业绩,对于一个普通的创业者来说已经是个不小的数字。
Shoemoney对于很多人来说,其实应该都知道,因为他曾经出示过一个有巨额销售业绩的帐户截图。但是我这里要说一点,其实每个人只要认真做,虽然不一定可以做那么多,但是他的那样的业绩,是至少可以完成几分之几的。
下面是我08年某个月的收入截图:
当月的业绩过了6位数美圆,仅仅就是这个帐户而已,其实方法我这里也可以公开。
Shoemoney绝不是第一个使用站群营销的人,我也不是看他的BLOG才知道一些方法的,其实很多东西都是很自然的想到的。
在写下面的东西之前,首先要感谢DISCUZ的CEO 戴志康先生,是因为他的一篇报道让我产生了灵感。
为什么这样说呢?因为那篇报道说他当DISCUZ真正开源以及免费的时候,他改变了他的商业模式,由以前靠收费会员赢利模式,转变为站群打包销售广告模式,意思就是说,如果BENZ来做广告,他就会跟BENZ谈,因为他占有全中国70%的论坛用户分额,可以所有的汽车类论坛都会播放BENZ的广告。就是这个理念,让我产生了一种新的做CJ的灵感,就是站群模式。
又由一些国内的CEO黑帽的方法,用二级域名的来堆砌,让我想到了一种改善的方法,只不过不是用来SEO搜索引擎,而是来做我的产品。
我还是依旧选择了如下一些材料:
一个不错的,有一定PR值的域名。一个全新的GOOGLE ADWORDS的帐户。N个LP的膜版。
然后我在CJ里,第一次寻找了几十个认为不错的产品,然后找了一些相关产品的信息仔细看了下,而且大多数都是我用过的产品。然后我交给我的助手,去写一些英文评论。这里几点注意下:
第一,一定要原创的产品评论。这里我是直接跟他讲述了每个产品重点写什么,让我的助手完成的。这里我要说明下,越便宜的产品,越要突出便宜,越贵的产品越要突出好。举个简单的例子,在做CJ里的ThinkPad的产品的时候,我们主要是用的一个东西,很多人都想不到的,我们找到了联想员工优惠券代码,买一个笔记本电脑可以便宜好几百美圆,就是因为这,销售非常不错。
第二,产品要多,每个产品,用一个单独的2级域名来完成,每个产品单独做一个LP页,有很多我重点销售的产品,我是直接用WP做的BLOG评论。
重复以上的动作,我至少有100个以上的二级域名的站群,来维持我的销售网络。
开始SEO,因为全是原创内容,SEO相当好做,我借助了一些群发BLOG的工具,增加了无数的反向连接。
ADWORDS主要是辅助,我一般比较节约成本,如果一个产品无竞争,或者一个产品优化得很好,就用下,不过这里提示一点,当你的站群一定数量的时候,你的ADW的单价一定会降得很低的,为什么自己去想。
不断的重复以上的操作,让自己的站群更加的强大。
最后,还是要注意一点,多思考,多分析,多去尝试,最后多重复来提升自己的收入。
整个投资成本,域名8.75美圆一年,在GoDaddy上购买的,然后主机直接买的一个Lunarpages的无限绑域名的主机,同时我是利用自己的CJ帐户的AFFILIATE连接购买的,等于是花100多美圆买主机我自己赚取自己的80美圆提成,但是最重要的一点,花了些时间来完成,时间成本是个比较重要的东西,当然,之后我这样的BLOG群我全部是由我的助手来完成,按每小时10美金的薪水支付,我能够去做新的项目,同时又可以在老的项目上继续进行获利。至于GOOGLE ADWORDS的成本,一般是收入的30%-50%之间,当然,这个是逐渐增加投入的,一开始几十美圆的广告费就足够开始起步,当然,切记一定要优化你的LP到不可优化的地步,新手估计很难做到这点,这个将在以后再详细探讨,这里不再继续讲解了。