我国银行业全面开放以后，外资银行要“开疆拓土”，中资银行要力保“城门”，双方首先开打的是一场优秀人才争夺战。记者昨天获悉，一家外资银行已经与某猎头公司签订了“秘密协定”，许诺以百万年薪在江苏寻觅多位本土化高管人才，这也是目前为止外资银行在江苏最大的一次“猎头”行动。

　　外资银行向本土人才频抛“绣球”

　　“一外资银行与南京某家猎头公司签订了协议，秘密约定以百万年薪在江苏境内寻觅合格的高管人才，目标是各家银行副行长甚至行长级的人物！”据向记者爆料的圈内人士透露，这家外资银行还开出优厚的条件：一旦对方决定跳槽，可以带领手下一批精英集体“投诚”，银行保证提供比原岗位更优厚的薪酬待遇和工作岗位。

　　事实上，外资银行挖“墙脚”的手段远不止这一种。表面的平静之下，是涌动的暗流。为了得到心仪的人才，外资银行开出的条件往往让人难以拒绝。据记者了解，目前比较知名的外资银行普通职位的员工年薪在10万元左右，中高层职位年薪几十万甚至上百万。据知情人士透露，渣打和恒生这两家外资银行的待遇比中资银行同类岗位要高出三成左右。比如公司部信贷人员年薪在10万～15万元，而在中资银行的相同岗位，年薪最多只有7万-12万元。外资银行的理财人员年薪也达到7万～10万元，部门高管人员年薪都超过30万元，相当于中资银行的行长待遇。面对高薪和公费出国进修培训的机会，很多中资银行高管人员都很心动。

　　以往，外资银行一般只是在高档写字楼里办公，雇员数量并不多。据记者了解，截至去年9月末，省内营业性外资银行从业人员仅有259人。但随着人民币业务即将展开，外资银行对人才的需求猛增。据爆料人士透露，“百万年薪”在江苏挖人的外资银行，就是因为即将开办人民币业务，从而急需本土化高管。外资银行“求才若渴”，无疑对中资银行形成了一定的冲击。调查显示，目前已经进入内地的35家外资银行，到2008年人员将扩充到16910名雇员，今后还将以成倍的速度增长。伴随外资银行进入，中资银行的人才流失速度将加快。

　　用人机制成中资银行“软肋”

　　耿经理原来是南京广发银行个人部的客户经理，几个月前跳到了渣打南京分行零售业务部。“收入高了，压力也大了，不过将来的发展前景更广阔。”耿经理对当初的决定丝毫不觉得后悔。根据记者的调查显示，象耿经理一样，因为看好在外资银行的发展前景而跳槽的人占了大多数。

　　“其实，很多人跳槽并不仅仅是因为收入原因，更多的是想找到一个更好的发展平台。”南京人才开发有限公司招聘部主管张维告诉记者，外资银行最感兴趣的一般是投资信贷部经理、个人理财部经理等，这些人才年纪基本在35岁以上，对于他们来说，物质条件不再是诱惑的全部，他们更看重的是今后的发展。“举个最简单的例子，在中资银行做到副行长甚至行长，怎么着也要几十年，而且人才之间的竞争并不完全平等。而外资银行则直接得多，一切靠数据说话，靠营业额说话，有能力者上，无能力者下。”

　　看来，在用人体制方面，中外资银行仍有一定差距。记者与某外资银行在宁分支机构的负责人在几年前相识时，她还只是部门的负责人；但日前再与其联系，她已经成为这家外资银行在宁的副行长，尚不到40岁。比利时联合银行的一位员工在和记者聊天时也透露，自己原本在一家国有银行工作，跳槽已近5年，“在外资银行工作确实很忙碌，加班加点也是常事，但是人事方面相对简单，不像在中资银行那么复杂。”业内人士认为，在这场人才竞争中，招商银行等股份制银行受冲击相对较小，国有银行因体制和薪酬等原因将会受较大冲击。特别是四大国有银行，网点遍布国内各市县，从业人员多达几十万，体制改革相对较难，最容易在竞争中受挫。

　　面对咄咄逼人的外资银行，中资银行也在奋起“回击”。今年6月底，南京举办了首届金融人才专场招聘会，有10多家中资银行机构“赶场”。其中，仅中行就发布了300多个招聘职位，据悉，其中不少人目前已经进入培训期，即将走上工作岗位。值得注意的是，本届金融招聘会中，有不少应届大学毕业生倍受青睐，特别是南大等名校的毕业生。既要招得到人，还得留得住人，中资银行如何在这场人才较量中取胜，是该认真考量了。