一心一意地想卖掉自己的大中电器，反而受到了被买家晾在一边的冷遇。

    张大中终于没能熬过黄光裕和张近东的拖延战术，开始了自己的接班人培养计划：最近，张大中让自己的儿子在大中电器石景山店上岗，并有意在熟悉情况后，回到大中总部经贸部担当重任。

    子承父业没什么不对，培养接班人也不算什么新闻。但谁又知道，委屈与无奈，才是在这出“立太子”大戏中张大中的真实心情。

    坦诚的自卖自身

    这其实是在反复地叫卖自己未果之后，不得不走出的一步。

    自去年大中电器有意投身永乐开始，张大中一心想卖掉大中电器的想法就一览无余。在与永乐签署了相关转让协议后，却没想到永乐立马投入到了国美的怀抱，这桩买卖因之拖到今天，一直悬而未决。

    此后的张大中并没有闲着，而是开始与百思买、苏宁等频繁接触。这个时候的张大中的想法看起来特简单，那就是希望能让大中电器卖出个好价钱。对此，大中也非但不像别的企业那样忌讳，反而非常坦诚地向媒体表示，实在是适当的时候择优而合。

    从竞争态势上看，当时的大中显然拥有这样的底气。

    由于发展得比较早，且长期以来都坚持着扎根北京的战略，大中电器无论在门店数量以及店面地址等方面，都拥有很强的优势。相比之下，此时的国美、苏宁、永乐等主要竞争对手都竞相走向了一条全国扩张的道路，在全国各地攻城拔寨，试图在短期内建立起在全国范围内的竞争优势，因此对于区域市场的竞争态势并不是太在意。这对大中这样一个立志立足北京本地市场的连锁企业而言，无疑是巨大的利好。因此，2005年，经过了在北京市场上的数十年深耕，大中几乎在北京市场建立起了绝对的优势，销售额一度占到了北京家电零售市场的50%，比国美和苏宁、永乐等在北京的销售总额还多。

    国美成功并购永乐后，中国家电连锁最终由三国鼎立过渡到了美苏争霸的垄断竞争态势。此时新国美无论是从销售额还是门店数量而言，都超过苏宁将近一倍，苏宁显然处于非常不利的位置。在大中看来，此时的投怀送抱，苏宁必定会笑纳，如果苏宁并购大中，那么，苏宁在北京长期以来的被动局面将立马得到翻身。正因为如此，大中开出了30亿元的卖身契。

    最后的筹码

    正是张大中急于出手的心态，给苏宁吃了一颗定心丸。

    在成功上市募集到了巨额的资金后，认为30亿元的价格太高了的苏宁反而不紧不慢地制定了两条腿走路的政策：在与大中谈判的同时，通过大规模开店，提高自有门店的数量。目前，苏宁在北京的门店已经达到了39家，年底将达到50家左右，与国美目前的54家门店数量相当。反观大中电器，由于过早定调，过去两年来，在北京并没有得到多大发展，与国美、苏宁的差距进一步缩小。

    门店数量优势的丧失对于大中而言，基本上就意味着大中在北京的竞争优势的削弱，大中电器的价值在最近两年严重缩水已经成为了不争的事实。更何况在美苏争霸已成定局的家电连锁市场，大中理论上的潜在买家也只有国美和苏宁，非此即彼，张大中的叫卖声只能越……
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