异域风情商机无限

2022-07-15 80酷酷网 80kuku.com

异域风情商机无限

　　异域装饰店专做独门生意

　　“生活创库”的老板黄先生是位商人兼旅行家，在开创此店前经常到周边国家去旅游，他非常喜欢当地的一些特色手工艺制品，于是常购买回国馈赠亲友或自己收藏，亲友都非常喜欢他的礼物，称在国内有钱都买不到这些装饰品。

　　国外采购成本并不高

　　他们的话提醒了黄先生，告知他这样一个事实：就是如今发达省市的家居装饰市场虽然红火，但都过于商业化，缺乏产品特色，常常能在几个家庭中见到完全相同的相架、花瓶，甚至连桌布、窗帘也是大同小异。

　　随着市民物质文化生活水平的提高，追求特色与个性已经成为今后装饰市场的发展方向，过多地生产程式化、缺乏内涵的东西利润空间并不大，就像从改革开放之后，女孩子们就不爱穿相同的衣服一样。于是黄先生的“生活创库”应运而生。

　　精明的黄老板选择的国外采购地点一般限于泰国、越南、马来西亚、菲律宾等东南亚国家，主要是因为在这些国家的手工业属于劳动密集型产业，采购成本不高，有些甚至低过了国内一些省份的采购价格。而其出产的手工艺品都是地地道道出自“手工”的，既有原始内涵，又有时代个性。黄老板笑着说：“其实在一般人的思维里，什么是个性？‘少’就是个性，别人家里没有的就是个性。”的确，精良的手工加上独特的造型，就是“生活创库”的“个性”所在。

　　所以，虽然每季度进货过海关都要交纳不菲的关税（一般增值税税率与关税加起来为25％到30％），加上在国外陆路运输的费用与海运到国内的费用，一般货物的成本都会翻1至1.25倍，但还是由于成批进货的成本较低，并且质量、设计到位而使零售价格较高（行内利润率可以达到30％至40％），所以也绝不是亏本的买卖。

　　售价要让白领能够接受

　　在“生活创库”中，我们见到用大块树皮直接雕琢而成的相框、做成几何图形的小蜡烛、三角椎形漆盒，件件令人爱不释手，恨不得都搬回家里去。听店里的经理助理介绍，“生活创库”的产品主要分为水草制品、蜡制品、玻璃器皿等多个种类，都是原汁原味地从国外搬回来的。但在国外采购还是有一个原则不能动摇，就是所挑选的产品在造型上必须符合中国当代人的审美情趣，可以包含“原始粗糙”的元素，但不能有太重的东南亚地域特色。

　　另外，“生活创库”也开始为顾客量身订做家居用品与各类中档家具，其遵循的原则还是要走出特色之路，能让每位来订做的顾客都突现个人风格。

　　服装业的复古风已经吹了好几年，万业关联，相对之下，家居装饰行也肯定会流行“复古”，前不久，老板黄先生就去了泰国的深山老林里整整两个月，从一个做水草制品的老伯手里以低廉的价格买进了一批特色货，其中就有古香古色、而线条简洁的沙发、椅子与烛台，并约定老伯一年后再去进货。

　　另外，黄老板指出，虽然开的是特色装饰店，卖的很多是外国货，但其定价也不可能太高。毕竟一般人的购买力还有限。所以，店里的小件装饰品的价位一般也就在几十元到几百元之间，使一般的城市白领都可以买得起。虽然黄老板自己没有明言，但他的邻居们都非常羡慕地说，生活创库的月收入好时可以达到数万元。

　　成功秘笈

　　地点选择仍很重要，要选在高级家具商场的附近，因为毕竟客户的定位是中高层的白领阶层，在附近闲逛的人士也一定要属于这个范畴。

　　千万不要将家居装饰店开在家居批发市场里头，一看周围的顾客就知道这样的地方是不可能有生意的。要清楚你卖的是独一无二的特色装饰品，而不是5元钱可以买一打的大众产品。

　　风险提示

　　不少人可能都买不起你店里的货品，虽然你自称是原汁原味从国外运回的，但他们也不会买你的账，宁可去买其它产品。

　　每种货物每次切勿进得太多，否则卖不出去积压不说，还会给人造成粗制滥造的印象，要知道人们“少的就是好的”的心理仍没有多少改变。所以，店内常常更新货品支出将比较大。

　　投资收益表

　　投资

　　租赁费：1.5万元　

　　首次出国进货费用：6万元

　　装修费1万元　总计：8.5万元

　　成本（每季度）

　　月租金5000元×3＝1.5万元

　　每季度出国采购一次，

　　一次成本：10万到15万元

　　人工费用：1000元×3＝3000元

　　总计：11.8万元到16.8万元

　　利润（每季度）：3.2万元

　　泰国薰香店异国特色有卖点

　　都市中很多特色小店的起源都是旅游给经营者的灵感，simple（“心谱”）也是如此。这个专营泰国薰香的小店虽然设在流行前线的一个角落里，但特别的装修常常吸引了不少顾客的注意力。老板董力行，是个有着男孩子姓名和男孩子个性的女孩，她开店也是源于一次泰国旅行。

　　泰国旅行“游”出生意经

　　她做秘书的时候，爸爸很多次提出希望她自己找找机会做生意，并且答应会给予她多方支持，但她一直都没有同意，一次泰国旅行使她最终下了决心。

　　当时她和好朋友到泰国去旅游，发现泰国盛行薰香，比国内的薰香质量更加高档，包装也非常精致。力行以女孩子特有的细腻，感受到这可能是个机会，她萌发了把薰香带到中国来的想法。

　　谁都知道，开店最难的就是选址了：选得好可能事半功倍，选得不好可能连存活都难。力行深知这个道理，所以在选址上非常慎重，除了自己到处看店址外，还委托中介帮忙。她当时遵循的宗旨就是：不图租金便宜，宁可租金贵，只图店址有发展空间。找了两三个月，筹备了半年，店终于开张了。

　　货源选择几经周折

　　开店后最重要的就是货源的稳定。因为泰国那边有朋友的推介，所以不难找到有特色产品的商家。不过，泰国路途遥远，她和惟一的拍档除了第一次拿货是一起到泰国，其他时间都是一个人去的。

　　讲起第一次一个人到泰国拿货，力行至今心有余悸。到泰国后的第一夜，因为是在异国他乡，她一直都睡不着，担心第二天拿货人生地不熟会迷路，或者拿货过程不顺利。好在她以前读的是英文，所以能与当地人直接沟通，搭的士到目的地后，夹杂手势与商家好一番讨价还价。这样一趟通常都要一个星期，每天早出晚归。有些饰品同时在很多店里卖，因此失去特色，她只能自己一件件去挑，一件件仔细分辨。

　　接下来的困难就在运货了。通常拿到的产品都又重又多，力行说，开始笨得很，自己搬着去搭飞机，下了飞机又辛苦地搬回店里，后来学乖了，找出租司机运到机场，再请服务员帮自己搬到飞机上，这样省事多了。再后来，经验足了，懂得了在网上看泰国的新产品，有的商家跟她混熟了，会把自己最新的产品e－mail给她，她有时自己过去取货，或者请他们托运过来，这样就省去了去泰国的时间、金钱和精力了。

　　力行说，自己还计划再开新店的，只要自己有能力，她还想不断做下去。不过，目前自己还是从零起步，把这家店拿来作为学习和“练兵”的机会，等到时机成熟，再开拓自己的小事业。

　　成功秘笈

　　特色商品总是优势较多，应注意根据顾客的个人喜好提供购买的建议，努力做到用心服务。

　　市场潜力

　　特别的商品总是受到消费者的特别关注，由于泰国薰香店本身卖的就是“独家产品”，本身的异国风情自然很吸引人。

　　由于目前在做同类型产品的比较少，竞争不大。如果选址在白领聚居地区，店面又吸引人，一定会受到年轻人的喜欢。

　　风险提示

　　最大难题是货源，运输也较麻烦，能找到货源就基本解决了开店的问题。

　　开始的投入一般比较大，在初始阶段若吸引不了顾客注意就很难进行下去。

　　投资收益表

　　首次运营表

　　顶手费：30000元　入货：40000元