孙雅囡，女，今年40岁，嘉兴南湖区人，嘉兴市南湖斋食品有限公司的董事长，市政协委员。以这样的年龄，能在硝烟弥漫的商场上取得令人瞩目的成绩，人们一般总认为有深厚的资本背景，而事实是，这个要强的女人完全是靠着柔嫩的双肩撑起自己一个新的世界。

    孙雅囡16岁初中毕业后就去上海打工了。当时农村还很贫穷，城乡差距很大，而当时的上海市民排外意识很浓，出生在嘉兴市区的孙雅囡倒成了个不折不扣的“乡下人”。在上海的饭馆里，孙雅囡从最底层的洗碗工开始做起。辛苦自不必说，关键是没能得到应有的尊重，老板对孙雅囡说的第一句话，也是令她刻骨铭心的一句话就是：“不许到大厅，免得吓跑客人。”但孙雅囡坚持下来了。一个月专心洗碗的结果是她开始能配菜了，又一个月后，老板开始让她学炒菜了，因为孙雅囡给老板的感觉是：做一样像一样。

    结束上海的打工生涯后，孙雅囡曾在嘉兴牛奶厂当过挤奶工；后来又去了该市中山路上的一家服装公司打工，由于自己没有缝纫技术，孙雅囡就从换肩衬开始做起，一直从车工做到裁剪样板的师傅。

    包括在上海的经历在内，那一段艰辛的打工经历并没有给孙雅囡带来财富，却让她学会了一种生活态度：不怕失败，学会吃苦。就是靠着这种精神力量，后来孙雅囡跑到乡下花了8年时间从事养殖业，再后来，这个行业也不太景气，孙雅囡就花了两万元钱买了一辆“小飞虎”拉货，她认为这样既可以赚钱又可以见世面、找路子，但那个时候，女司机很少的，何况专门给人拉货的女司机，在这个过程中，孙雅囡又吃了不少苦。

　　艰辛创业史

   货车司机孙雅囡还是闲不住，在嘉兴开车，她一边跑运输，一边将看到的好的投资项目记在心里。一次她在上海的一家粽子厂看到火爆的生意场面，感觉这小小的粽子就是自己一直寻求的机会了：“我开过餐馆、服装店，但都失败了。我认为做粽子既不需要学历，也不需要资金，似乎也不需要技术”，孙雅囡说。于是她不顾家人的反对，卖掉了赖以为生的车，在七星镇以一个月500元的价格租下了一间民房，准备用作自己的创业基地。可困难比想象的多得多：技术、资金、销售，所有这一切都是从零起步。当她到市场上推销粽子时才发现，一切并非她想的那样简单。当时，小小的嘉兴市就云集了60多家粽子厂，市场竞争相当激烈。孙雅囡和工人们起早贪黑，每天天不亮就开着面包车将冒着热气的粽子送到早餐店、小摊位和附近的学校卖。但由于卖的都是散装粽子，尽管很辛苦，但利润非常低。眼看端午节就要到了，孙雅囡想，一定要抓住这个最佳时机干出点模样来。几经周折，孙雅囡终于找到了一家答应合作的粽子企业，得到了做30万贴牌产品的机会。孙雅囡带领着工人们风风火火干了起来。一个月后，孙雅因将货送了过去，对方承诺，端午节一过就全额付款。可端午节过去好几天了，货款的事一点消息都没有。孙雅囡急了，电话打过去，企业老板却以没有书面合同为由拒付货款，并且退回了6万元的粽子。最后，孙雅囡只要回了部分货款，而那批退回的粽子因为卖不出去送给了养猪厂。本来想大赚一笔的孙雅囡却因此欠下了8万元的债。

　　1999年的春节应该是孙雅囡最痛苦的时候，别人家都兴高采烈的，可是她连门都没敢出——门口站满了要债的：卖大米的要米钱，卖肉的要肉钱，甚至连卖酱油的都上门来讨酱油债。这一年，投产近3年的粽子厂亏损了近30万元，最要命的是，与孙雅囡一起创业的老公也在那一年患心肌梗塞去世了，而她的女儿因为身体不好，治病将近3年。

　　曙光在前头

　　但也就在这一年，孙雅囡看到了成功的希望，因为经过3年的努力，她开始慢慢摸索出了门道。2000年，孙雅囡征地5亩，扩大了厂房，贷款十多万元买了500个加热箱，写上自己企业的名称分给经销商。有了加热箱，经销商的粽子生意好做了，顾客也吃上了热气腾腾的粽子，销量一时大增。可好景不长，3个月后粽子的销量又降了下去。孙雅囡经过调查发现，原来是有的经销商用她的加热箱加热一些进价便宜的粽子，然后和她的粽子一起混着卖。孙雅囡立即采取措施，与经销商达成了加热箱只加热自己品牌粽子的协议。很快，孙雅囡的粽子销量又开始稳步上升。2000年一年，孙雅囡在嘉兴的粽子销售量就达到了200万元。正当生意做得刚有些眉目之时，孙雅囡发现，一些经销商不从她这里进货了。原因是自己周围又冒出几家个人开的粽子厂，抢了她的生意。经过再三考虑，孙雅囡决定跳出嘉兴，到周边地区开拓市场。三个月的时间，她跑遍了上海、镇江、南京等地，与当地的食品加工厂取得了联系，并把粽子提供给对方试销，然后根据销售情况给对方提成。很快，上海、南京等大城市的市场逐渐被孙雅囡打开。2004年12月，上海举办了嘉兴市农副产品博览会，孙雅囡的粽子摊位异常火爆，很多人慕名而来，她带来的3000多个粽子半个小时就被抢购一空。在这次博览会上，孙雅囡签订了100多份来自全国各地的定单。

　　如今，孙稚囡又重新组织了家庭，再次拥有了幸福的生活。“人的生活总是要不断向前，每次当我坐进自己的别克车里时，总感到非常自豪，所有的这一切都是因为自己的努力得来的”，孙雅囡自豪地说。因为有了早年打工的艰辛经历，所以对厂里近20来名的外来务工人员，孙雅囡总是从各个细节出发，不让她们觉得和当地人有任何的区别；因为有早年的这个经历，孙雅囡特别能够理解生活在底层的人们的不易。她是一个普通的嘉兴人，却有着不普通的人生经历，20多年的奋斗与努力，给她带来良好的经济回报的同时，也给予她更宽广的胸怀。