发现商机

　　在这个性张扬的年代，缺的永远不是时尚，而是发现它的眼睛。有时一个新鲜创意，足以改变你的人生。

　　济南女孩谭晶听朋友介绍说：“现在日本和美国流行‘手绘服饰’，就是用一种从植物中提取的特殊纺织颜料在衣服上作画，由于颜料具有防水功能，衣服脏了机洗、手洗都不会洗掉图案，对人体也没有任何伤害。这种手绘服饰不再拘泥于固定的图案样式，顾客可以充分发挥想象，用画笔设计个性十足的图画。”

　　接下来，谭晶在广州找了许多家商场、服装店，采购了上百件棉质好的“光板衣服”，购置了专用颜料和画笔，并制做了宣传资料……各项准备工作基本就绪，2001年10月，“彩绘服饰工作室”在广州营业。

　　第一桶金

　　工作室卖出去的每一件衣服都是惟一的，让每个在手绘服饰店买衣服的人都不会“撞衫”，这盘经营“个性”的生意很快给谭晶带来了丰厚利润，她在商场批发一件“光板t恤”是三四十元，做成手绘服饰后，售价可达100－150元。工作室开业后，几乎每天都挤满了时尚男女。

　　手绘店开业半年后，附近喜欢手绘服饰的人越来越多，连一些在广州工作的中年老外都会跑来买几件新奇衣衫，或发挥自己的想象力，亲手设计一些另类的图案放在他们衣服上。当然，来店里的大多数还是年轻人，而且以情侣居多。他们多半要求把情侣的头像画在自己的衣服上，他们希望每时每刻都看到自己的心上人。更重要的是，他们要让旁人知道，那衣服上的人是“我”的，“你们”就甭想了吧！这也算是一种有趣的“爱情广告”吧。

　　思想前卫

　　手绘服饰有着特定的纪念意义，干这一行，要会赶时髦、抓时机，思想还得超前。2002年世界杯大赛开赛前两个月，谭晶预料到球星手绘服饰肯定会火，于是当即去书店买回好几本历届世界杯画册，并招兵买马聘用了几位专兼职画师，将所有的球星都搬上了“光板服装”。世界杯开赛后，店里每天都有足球迷赶来求购，当月就创造了8万多元的不菲收入！

　　除了画服装外，后来一些顾客还会要求在沙发靠垫、背包、球鞋上绘制自己的自画卡通头像。一幅自画像收费80－120元。春节、情人节期间，这样的订单尤其多。

　　2003年初，中央电视台的“同一首歌”将来羊城演出。谭晶抓住商机，把来演出的歌星的形象都搬到了白t恤上去！演出期间，那些年轻的歌迷非常兴奋，很多人根本不还价，仅仅7天，1300件手绘t恤全部售光。

　　顾客diy

　　一次，谭晶在一份时尚杂志上看到“今年欧洲时装界流行diy”的信息，不由大喜过望，是啊，t恤为什么不能diy呢？让顾客自己动手绘画他们喜欢的图案，多有趣啊！

　　很快，她就把这个想法变成了现实。打出精彩的广告后，在两个手绘工作室中增设了一些漂亮的不锈钢桌椅，墙上挂满了绘制好的t恤，上面的图案五花八门，无奇不有，以供顾客参考。桌子上放着几厚本图案样稿和色彩繁多的颜料……一切准备就绪，渐渐也迎来了想过把“t恤diy”瘾的顾客。其中多数是20来岁的年轻人，少数为三四十岁的时尚男女，甚至还有年轻的父母带着两三岁的宝宝来绘“家庭t恤”的。每当自己的一件大作完成，他们的脸上都会溢满兴奋，很有成就感。

　　放飞梦想

　　2003年，谭晶在销售了上万件t恤后，广州已“冒”出一些手绘服饰店，同行之间的竞争日益激烈起来。于是，她决定让几位美院毕业的学生帮她打理手绘工作室，自己则带着另外10多名员工加盟了一家港资服装公司。

　　由于谭晶对市场观察得很细致，并在设计图案上下足了功夫，第一批手绘牛仔服推向市场后，销售势头出人意料地“火”。后来她们在手绘的基础上，又为服装加上绣花、缝珠片、烫钻等工艺，令手绘服装更富个性，既新潮又高档，价值倍增，今年开始热销港台地区。

　　如今，谭晶在这家公司堪称“白领中的白领”。虽然通过3年多的打拼，自己已经有了80多万元积蓄，但业余时间，谭晶还在进修服装设计。她的梦想是：总有一天，要把自己设计的手绘服饰卖遍全世界！