产品经理，常年来游走于客户与需求方之间，大部分的时间都在互相撕扯，顷刻间漫天需求便扑面而来，无从下手，相信大家都深有体会。应对此种情况，产品经理一定要规划好自己的产品路线，明确产品方向及产品目标，筛选对产品路线有帮助的需求，分阶段规划实施。所以确定好产品的市场目标定位，将帮助产品经理合理的制定产品路线，规划产品迭代，利用有限的资源迅速抢占市场。

今天小编以思维导图的形式依次对 STP 理论是如何进行市场目标定位的。STP理论STP 理论广泛应用于市场营销领域，STP分别代表 ：S（Segmentation）市场细分、T（Targeting）目标市场选择、P（Positioning）市场定位。STP 以市场目标定位为核心目的，依次通过市场细分、目标市场选择、以及市场定位的步骤，对目标市场进行逐层分析，从而设计出符合企业预期的市场产品方案。S（Segmentation）市场细分市场细分是指通过市场调研，将用户根据用户属性进行划分，把某一市场整体划分为若干用户群的市场分类过程。每一类用户群就是一个细分市场，每一个细分市场都是由具有相似需求倾向的用户群体构成。

市场细分具有3大作用：1、选择合适的目标市场和制定相应的产品策略2、更好的发掘市场机会，开拓新市场3、将企业核心资源投入对企业帮助更大的目标市场市场细分其实和市场定位作用类似，属于市场定位的核心环节，一定要通过 MECE 法则对市场所属用户群体进行细致划分，为用户分层建立用户画像。如何进行市场细分？1、选定产品市场范围2、列举潜在用户群体3、分析潜在用户的不同需求细分市场的4个特性1、可衡量性2、可盈利性3、可进入性4、差异性T（Targeting）目标市场选择目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需求的一个或几个子市场。

选择目标市场的3种策略1、无差别型市场策略把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异。运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的用户。优点：产品单一，容易保证质量，能大批量生产，降低生产和销售成本2、差别性市场策略把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。优点：满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉。缺点：增加管理难度，提高了生产和销售费用3、集中性市场策略在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率优点：在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率缺点：有较大的经营风险，因为目标市场范围小，品种单一。如果消费者需求发生变化，企业就可能因应变不及时而陷入困境。P（Positioning）市场定位目标市场选择确定完毕后，需要进行市场定位。企业根据目标市场上同类型产品状况，针对用户对该类产品某些特性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，获得顾客认同。

这里市场定位涉及2大步骤：第一，根据用户需求确立产品差异化。第二，持续放大强化差异因素，给用户形成与众不同的鲜明个性。初期通过简单的市场验证，确定该种差异化产品特征可以满足用户基础需求的前提下，同时带来更好的市场口碑，那么就需要不断的打磨该差异化产品功能，将产品特性持续放大并进行市场推广品牌建设，让产品形象占领用户心智，形成坚实的产品壁垒。产品经理同学们可以通过 STP 理论按步骤进行市场目标定位分析，依次进行 S（Segmentation）市场细分、T（Targeting）目标市场选择、P（Positioning）市场定位。通过 STP 理论可以帮助产品经理按逻辑分析市场，找到适合自己产品的细分市场，并根据市场用户特性进行差异化的产品设计。更多产品经理知识可以参加NPDP产品经理认证，集理论、方法与实践为一体的全方位的知识体系，为公司组织层级进行规划、决策、执行提供良好的方法体系支撑。课程收益权威国际认证：NPDP认证是产品管理领域历史最久、知名度最高的认证。是新产品开发领域唯一，也是最权威和历史最久的国际认证。提升工作能力：NPDP方法是执行创新的最佳实战，让您迅速获得全球产品开发领域积累的正确原则、方法、流程、模板和工具，使您成为这一领域的专家和领导者。统一团队语言：让开发团队能够拥有统一的语言、原则和方法论。职业晋升机会：对企业而言，NPDP是考察应聘人员产品创新和管理相关知识能力的最快鉴别方法。同时，足够的产品开发知识和经验也是进入企业领导高层的必要条件之一。