矿泉水市场（中国矿泉水品牌排行榜）

矿泉水免费送，结果却让店里的果汁销量成倍往上翻，1个月的时间，他们光是卖果汁就卖了9万块钱。怎么样，他们这招“挂羊头卖狗肉”的玩法，就问你服还是不服？那么，免费送出去的矿泉水跟果汁有什么关联呢？

看别人的成败，找我们自己的出路，欢迎来到江略用得上的电商思维。有这么一位90后的小姑娘，在高新万达的步行街开了一家水果店，自从她把店里的矿泉水免费送了以后，现在每天都能卖出200多杯果汁。再加上店里其他水果的销量，每天也能赚个小1万。怎么样，这样的成绩还不错吧，那么她是怎么做到的呢？

在我看来，只要你是一个善于观察生活细节的人，那么就算你去做生意的话，也能发现更多别人看不到的商机。什么意思呢？原本步行街上只有她们一家水果店，生意也还不错。后来街上的水果店多了起来，店里的客流量也慢慢被冲散了。这让她开始感到焦虑，不过很快她就想到了应对办法。

什么办法呢？那就是把水果榨成果汁。你想啊，果汁的原料是消费者在店里就能挑选看到的，制作过程也都是现榨现喝，相比较大部分奶粉精勾兑的奶茶而言，这种鲜榨果汁，不管是大人还是小孩，是不是都会喝得更放心？刚开始的时候，她的心里面也没有底，只是简单地做了西瓜汁跟鲜橙汁这两种，定价也是在12块钱。

那么她的起步怎么样呢？并没有想象中那么美好，每天也就卖出去20杯的样子。为什么会这么少呢？那是因为，她们家除了这两种果汁，其他什么引流活动也没做。就在她绞尽脑汁地想解决方法的时候，店里来了一个买矿泉水的顾客，突然她灵机一动，就想到了那招“挂羊头卖狗肉”的玩法，还打算把店里能榨成果汁的水果也都列出来，定价也调整成了12-20块钱不等。

大概两个礼拜之后，她就在店门口放了一块小黑板，上面写着：本店可免费领取矿泉水，更有精美好礼等你来拿！

这个时候你想象一下，你跟朋友逛街路过这家店，看到有免费矿泉水跟小礼品的店，会不会进去看看呢？是不是大部分的人都会去看看，满足一下自己的好奇心？但是，更有意思的是什么？进店的消费者里面有70%的人，最后却选择了购买她们家的果汁。这又是为什么呢？

那是因为进店以后，她们就会告诉你，矿泉水每人可以免费领取一瓶，但是购买果汁呢，还可以随便挑选一张礼品卡带走。比如66块钱的服饰券、88块钱的火锅券、59块钱的游泳券、100块钱的超市购物卡、20块钱的蛋糕券等等。

令人惊喜的是，活动开始的第一天，她们就卖出了163杯果汁，购买水果的人呢，也有五六十个的样子。一个月之后，果汁的销量已经能稳定在220杯左右，而直接购买水果的呢，相较于第一天也翻了3倍的样子，现在每个月的营业额都在22万左右。怎么样，这样的引流方式有没有给你一些启发，如果你想做一个小程序商城，你可以找我们聊一聊。

这个时候你可能要问了，送这么多券得花不少钱吧，再加上矿泉水跟果汁成本，她们也赚不了多少吧？我告诉你，这你就想错了！因为送出去的那些券，都是跟别的商家合作免费拿到的。而且只要有人到店使用了这个券，她们水果店还能拿2-20块钱之间不等的佣金返现，如果是长期消费那就更好了，每次都能得3%-5%的佣金！

我们再看她们家的矿泉水，成本也就4毛钱的样子，果汁的成本呢，也控制在6块钱左右。这个时候你看啊，就算10个人进店以后，有9个人选择了免费矿泉水，1个人购买了18块钱的果汁。那么，扣除这些成本之后，她们家是不是还能赚8块钱。可实际上，进店的消费者70%的人都选择了果汁，并带走了自己想要的礼品卡。现在她们家每个月的净利润也都做到了13万左右的样子。

那她的水果店为什么能做得这么好呢？最关键的点，是不是在于她发现了消费者的需求？然后用免费的矿泉水给店里引流，再用礼品卡诱惑消费者购买果汁。这样一来，不但匹配了消费者的需求，还赚到了其他商家的分销佣金。怎么样，这环环相扣的玩法，有没有让你折服？