年终总结大会(终总结及2021年度规划)
2020年终总结及2021年度规划大会怎么开?6大步骤
一、确定会议形式:
二、确定会议主要参会人员
三、确定年度总结及年度规划汇报架构
四、年度会议重点关注的8大维度
五、年度经营计划模板
六、年度总结大会的会议流程
具体内容:
一、确定会议形式:
集中全体人员参与:此形式偏向于汇报和动员;
还是仅限高管参与:此形式偏向于需要做决策和动脑;
视频会议还是线下会议:不同的会议形式制定不同的策略,比如线上互动性相对差点,宣贯为主,线下讨论和决策更加好;
二、确定形式后确定,年度会议主要参会人员,建议参会人员:
1、领导班子:董事长、总经理、股东;
2、销售条线:营销总监、渠道总监、销售经理、渠道经理、重点客户经理、各大区经理、业绩突出的销售;
3、市场企划条线:市场总监、策划经理、品牌经理、产品经理
4、财务条线:财务总监、财务经理;
5、人力资源条线:人力资源总监;
6、其它部门:战略部总监、研发部总监、生产总监、销售服务部负责人
三、确定年度总结及年度规划汇报架构
1、销售回顾:
月度销售曲线:月度目标及实际完成情况,同比环比回顾及分析;
客户组成:业绩完成客户分析,重点客户,完成率,贡献率;
产品销售饼图:产品目标完成情况,各产品的利润贡献;
从公司整体月度完成情况,各产品贡献情况,客户销售情况深度分析和总结;
2、重点产品营销回顾:
重点产品A回顾:A类重点产品深入分析,销售、利润、增长率、品类占比全面分析和总结,产品力分析;
重点产品B销售及活动回顾:B类产品活动推广情况回顾、与年初实际规划的完成情况分析;
新产品营销回顾:新产品上市动销情况分析,用户及客户的反馈分析;
重点产品重点渠道回顾:重点渠道产品构成,产品贡献分析总结;
3、重点营销工作回顾:
新的营销模式回顾:新推出的营销模式,市场反馈如何、实际收益如何、客户的反馈如何、模式深入检讨;
电商平台活动活动:线上布局,推广活动是否取得预期效果,引流及转化率回顾,平台运营模式分析;
新品发布会回顾:新产品上市活动回顾总结分析;
重点项目进度:其它的重点项目,重点营销情况分析总结;
4、费用支出结构图:
费用支出结构图:费用支出结构分析,预算与实际支出分析,对比,预算的准确率,利润率分析;
重要费用支出说明:重点项目费用投入产出分析;
5、人员架构:组织架构复盘,流失率,晋升机制分析总结;
6、重点产品营销规划:
重点A产品营销规划:A类产品年度重点规划,销售目标,渠道策略、产品推广体系、用户群分析,挑战分析,重大产品营销活动布局:
重点B产品营销规划:B类产品营销规划,同上,有目标、有方法、有计划、有执行、有预算;
新产品营销计划:新产品上市计划、目标规划、渠道策略规划、新产品推广活动规划、动销体系、爆款策略等;
7、重点渠道营销规划:针对重点渠道制定针对性的营销规划,明确目标和方法;
营销体系:购买系统的营销体系,目标、方法、工具、计划、服务、推广;
重点渠道:找到重点渠道、把渠道分类、ABC不同的渠道模式;
新的开拓渠道 :新的增量在哪里?新渠道如何布局,如何开拓;
8、目标分解:
分解到产品:月度、渠道、项目、人员等都把目标分解到具体的产品;
分解到月份:每个月完成多少目标、分解到团队、渠道、客户;
分解到客户:每个客户目标,分解到月度,产品,便于跟踪和计划;
分解到负责人:目标一定要分解到具体的人,人人头上有指标;
9、品牌推广活动:
招商会:招商会计划制定和执行,比如春季、秋季招商会,以及确定招商会形式,比如线上招商会,比如展会同时布局招商会等;
10、重点项目计划:
决定年度营销目标的重点项目,比如大客户营销、大项目营销、专人负责和推进,以及计划和预案;
11、预算分配:
预算支出机构:各机构及组织预算制定和分解;
重点支出分解:重点费用预算分解;
12、奖励政策:目标完成奖励、项目攻关奖励、渠道开拓奖励、建立系统的绩效考核机制;
四、年度会议重点关注的8大维度: