一，经营企业，就是经营人性，驾驭人心

我们做管理，要把人性进行4种假设！

1，复杂人假设！

人性是复杂的，有时候为了钱，有时候为了地位，有时候为了人际关系，有时为了自我满足，要根据趋利避害来判断行为，基本不会错。

2，经济人假设！

人是经济的，是物质的，是自私的，只要你给钱，他就给你干活，有一句话叫有钱能使……

说的就是经济人假设。

3，社会人假设！

指老好人，他不管做什么，总是想和人建立良好关系，只要和谁关系不好了，就会坐立不安。

唐僧就这类型，人家都要吃他了，他还在阿弥陀佛，感化别人。

4，自我实现假设！

他们做事就是找意义，比如霍金，他的钱花不完，但他整天还研究宇宙的事，这也是一个优秀的企业家要达到的境界。

作为中小型企业，如何假设员工的人性呢？

我们要相信人之初，性本懒，员工的天性就是想，少干活，多拿钱。

对员工必须采取强大的激励机制和处罚机制

才能让员工和组织一起实现梦想。

二，线上和线下如何结合赚大钱？

我们先来了解大润发为啥被阿里收购。

1，大润发并没输给对手，主要输给了时代，输给了自己。

2，线上电商很火爆，去实体店购物要花很多时间和精力，在线上支付，为消费者节省了时间。

3，无人超市的设想给了大润发致命一击，他选择加入阿里的生态圈，可以给他带来资金和技术的支持。

我要表达意思是，一个阿里，一个京东，给了线下大企业致命一击，很多大企业没逃过这一劫。

过去是对大企业影响大，这2~3年轮到个体户了，大家发现这2~3年，个体户到线上做生意的越来越多，个体户直播电商，各平台百花齐放。

我知道有一些线下实体店，目前还有生存空间，但这只是一个时代的过渡期。

未来的生意很简单，就是厂家直接从线上面对客户，所以任何生意都必须结合线下和线上做，否则没有未来。

教大家3个做线上的思路:

1，先找到自己客户定位，找到对的线上平台，一定要先去干，也许你在这个平台没结果，但你跟上了时代的步伐，有了做自媒体的经验，也许面对下个机会，你会比别人更容易把握。

2，要开发一个线上商城，可以简单一点，只要可展示产品，让你的生意可实现线上买单就行。

3，如果你线下的客户来店里买东西，不要让他在线下付款，要让他习惯线上付费。

比如一个客户在你店里买件衣服200块，那么线上买单188就可以了，我相信他一定会选择线上买单。

这样有2个好处:

1，线下客户都被引流到了线上，到时候你线上做送活动，就能触达到客户。

2，客户习惯了线上付费，更容易把你们的链接传播给他身边的人买单，这样能实现睡后收入。

你看阿里巴巴第1步，让所有人习惯线上购买，然后弄个双11，一天业绩就很高，就是让人先养成行为习惯，才有爆的机会。

如果你新创业，建议不要铺线下，先攻线上

就是说，你能在线上能收到钱，再考虑铺线下。

三，分享做线上的2点经验！

1，线上和线下周期不一样。

大家做线下时，只要去做，很快能收到钱，只是成本太高。

比如你今天出摊卖豆浆，就能收几十块，这个收钱的周期非常短，而且快。

线上的周期是线下几十倍，经常做几个月半年，见不到一滴水花都是正常现象。

我看到所有做线上失败的，都是因为没度过这个死亡周期，做线上要秉着佛家一句最高深的话，

无所住而生其心。

这句话的意思是，你做每一个内容，不要想结果，只把内容做到极致。

如果你盯着结果来干活，那你拍了几十个视频没人理，就容易放弃。

做线上就是一种修行。

当年阿里做了很多年才挣1块钱，

而且做线上对自己的能力成长最大。

几亿客户和那么多自媒体人，倒逼你成长。

2，要对人性有足够的理解，才能做好线上。

我们一直在强调，大家看问题不要看表面，要看本质，本质，本质………

如何做好短视频和内容？

人性不喜欢好东西，只喜欢，新的，奇怪的，没见过的东西，你做视频不要比别人好，要和别人不一样。

为啥周杰伦能火？因为不一样；

为啥龚琳娜能火？因为不一样；

为啥窃瓦拉格能火？因为不一样；

为什么孟婆汤能火？因为不一样；

你可能会问我如何才能找到不一样？

做短视频没拍到2000个段子，拍摄过程中没做到，吃饭，走路，睡觉都在思考，你连发问的资格都没有，你能做到这点就能找到冲出去的风格，这叫实事求是。

所有大咖，没有一个没经历过这样迭代而成功的。

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