到目前为止，在保险行业已经9年时间。3年传说中的大公司，3年不起眼的小公司，3年明亚保险经纪!

尤其是转职保险经纪人后，被问了很多问题，今天统一做回答——

之前收入也不错，团队也挺好，为什么会离开保险公司？

保险公司的固有金字塔模式的确好，尤其是那些到达塔尖的人。自友邦引入代理人制度以来，各家保险公司利用这个模式大肆掠夺代理人的剩余价值。人海战术，一次次地洗劫市场，很多从业人员离开这一行业都是心灰意冷，决定再也不会踏入这个行业，甚至自己从业了两年对保险更加非常反对！其实反对的不是保险本身，而是这种模式！

保险公司虽然发现了这个模式并不符合时代选择，也不利于保险行业的健康发展，但符合保险公司的利益。保险公司的内勤职业经理人在股东的业绩和利润压力面前，只能选择一条道跑到黑，不愿意改变且无力改变。成功的团队长当然也不愿意放弃既得利益，继续在逆时代的浪潮中乐此不疲！

在保险公司了解越多，烦恼就越多！

只有那种听话照做傻傻型，在传统保险公司才可以赚到钱，只需要坚信你所代理的公司是最牛X，其他公司都是渣渣，你就能做好！

如果你停歇后去深入了解市场，带给你的可能是怀疑人生！所以在保险公司傻傻地做，方能无忧无虑！

如果说大部分代理人没有完整看过一遍合同，可能很多人会很惊讶！其实这只是常规操作，保险公司的培训极少会培训合同条款，各项知识培训更多来自由上至下的宣导PPT！甚至不去考究信息是否真实可靠！

2021年5月泰康人寿/太平人寿爆发业务员投诉公司事件，之前业务员听公司宣导说自己家的百万医疗永不停售，终身可以续保，自己也向客户信誓旦旦的承诺过，结果还是下架了！业余员感觉自己被骗了，要求公司给个说法！事情处理结果当然还是按照监管要求统一停售，下架调整！

这个事件只是保险行业发展中的一个缩影，也是很多从业人员不深入研究合同条款的真实写照！

股东利益永远在客户利益之上！

如果说保险公司设计了一款产品是为了赔钱销售，这个产品的精算师一定是疯了！（之前的确有政策性调整，导致某些产品成为保险公司的负担，但设计初衷绝对不是为了赔钱销售！）

每家保险公司的产品都有侧重点，公司在做产品宣导时会大肆宣扬产品特点！产品的部分特点并不是所有客户都需要选择的决定性因素，以推销产品为目的的营销，已经被客户和社会抛弃，越来越多的人选择在互联网投保或者选择找保险经纪人咨询，甚至在支付宝和投保。

什么是保险经纪人？《保险法》第一百一十八条规定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

简单点说：

代理人代表某家保险公司卖保险，公司有什么就卖什么！

保险经纪人是先分析客户需要什么，根据委托人健康/经济/需求等因素做筛选，帮助委托人选择合适的组合方案。不为某一家保险公司站台！

身份改变带来的是思维改变，也是大家说的屁股决定脑袋。

之前自己想的是如何销售出去，如果挖掘产品优点，用什么话术！

现在考虑的是如何根据委托人家庭情况帮委托人争取最大的权益（核保政策，理赔条件，理赔金额）

能在保险行业坚持三年的人，对这个行业都有敬畏之心，希望通过自己的专业和服务帮大家解决问题，但由于受限于某家公司的要求和过往利益的牵绊，总是畏首畏尾不敢走出代理人行业，能理解也能体会。

在2018年8月26日参加保险公司的主管培训时，台上老师侃侃而谈，讲的依旧是多年前的营销手段，丝毫和专业搭不上边。回想自己从业多年团队综合素质和专业度，都没有实际性改变，如果依旧是这样的工作模式，那自己的未来是什么？这种人海推销的代理人模式是不是自己想要的？

我的理想：

有一群志同道合的伙伴；

年龄与我相仿；

学历与我相当；

有主动学习能力；

希望通过自己的专业帮助身边的朋友，让他们明明白白购买保险，踏踏实实享受生活。

专业的人做专业的事，合理安排自己的工作时间，也可以开心享受生活。

在2030年，可以有50个保险企业家一起做自己想做的事，有500名优秀的保险精英为中国保险行业的腾飞尽自己的一份力量！

加油！我和我的合伙人小伙伴！