图片来源@视觉中国
文 | CBNData
夜间打呼、白天嗜睡、运动后呼吸局促、情绪障碍且记忆力下降.....诸如此类的临床现象在当代生活中屡见不鲜，“呼吸道疾病”正在成为国民身体健康的新威胁，与之相应，呼吸机、制氧机等呼吸医疗器械也成为了大众线上消费的新趋势。
哪一人群是呼吸医疗器械消费主力？消费者更家用呼吸医疗器械的哪些功能和特征？该品类又有什么样的发展新方向？
我国睡眠呼吸暂停患者达1.76亿，治疗方法首选呼吸机
阻塞性睡眠呼吸暂停(OSA，obstructivesleep apnea)，是一种睡眠时呼吸停止的睡眠障碍，主要临床表现为白天嗜睡、醒后精力未恢复、疲劳或失眠；打鼾，间因憋气、喘息或窒息而醒；习惯性打鼾、可观察呼吸中断等。造成OSA的诱因有很多，主要分为客观因素，例如年龄增长、女性群体的绝经；生活习惯，例如长期大量饮酒、或使用镇静催眠、肌肉松弛等药物；疾病及解剖，例如家族遗传史、上气道解剖异常（鼻甲肥大、鼻息肉、扁条体肥大、咽腔狭窄、小颌畸形等）。
图源：《2021中国互联网呼吸健康趋势白皮书》
图源：《Lancet RespirMed》2019年“阻塞性睡眠呼吸暂停与全球经济负担”报告显示,其在全球的患病率由10年前的2%-4%升到24%以上,其中我国睡眠呼吸暂停患病人数居全球首位,达1.76亿;30岁-69岁成人中,轻到中度患者9.36亿、中到重度患者4.25亿,睡眠呼吸暂停已影响到全球超10亿人的健康。
图源：《2021中国互联网呼吸健康趋势白皮书》
阻塞性睡眠暂停还常见多种并发症，例如鼻炎、咽炎、呼吸衰竭、支气管哮喘、高血压、冠心病、糖尿病等。此外，OSA患者由于夜间反复发生睡眠呼吸暂停和恢复呼吸，破坏正常睡眠结构，从而引起一系列损害，包括白天出现不同程度嗜睡以致发生道路交通事故和飞行事故等。其次，睡眠障碍还会严重损伤人的认知功能和降低免疫功能，如果儿童发生睡眠呼吸暂停，可能会影响到儿童的身高发育和智力发育。睡眠中的呼吸健康，急需引起国民的重视。
图源：《2021中国互联网呼吸健康趋势白皮书》
目前阻塞性睡眠暂停的疗法主要分为一般性治疗、手术治疗、口腔矫正治疗及气道正压装置即呼吸机治疗四种治疗方式。但结合副作用与适用性，通过持续气道正压通气（CPAP）方式的治疗为首选有效的方式。呼吸机可以在整个晚上提供加压空气，以防止呼吸道塌陷并防止呼吸暂停发作。
线上呼吸机市场稳步增长，80一代为消费中坚力量
图源：《2021中国互联网呼吸健康趋势白皮书》
根据《白皮书》，2018年至2020年，线上呼吸机消费趋势稳步增长。医生推荐、通过科普了解打鼾危害成为2020年线上呼吸机消费者购买的主要动因，也有小部分是通过亲朋好友推荐、网络宣传等渠道产生消费行为。在疫情的影响下，呼吸健康越来越受到大家的，新客大量涌入，为呼吸机市场发展贡献了不小的力量。
图源：《2021中国互联网呼吸健康趋势白皮书》
考虑到阻塞性睡眠暂停的诱因，从消费群体来看，女性消费者略高于男性；
80后为呼吸机消费的主要中坚力量，90后也有逐年上升的趋势，而随着电商的普及与线上市场的拓展，70前消费群体也在迅速涌入。
图源：《2021中国互联网呼吸健康趋势白皮书》
随着购买力的提升，三线以下消费者成为呼吸机市场的后起之秀，国产呼吸机也造福了中低消费力的群体，呼吸机的普及度越来越高。而随着互联网电商在下沉市场的蓬勃发展，小镇青年、中老年消费群体逐渐壮大，越来越多的人选择在线上购买家用医疗器械。从客单价层面看，资深中产、新锐白领、精致妈妈人群的客单价更高，属于呼吸机市场的高价值人群。
呼吸健康疗法多管齐下，智能化需求更迫切
图源：《2021中国互联网呼吸健康趋势白皮书》
《白皮书》显示，购买呼吸机的人群同时喜欢购买制氧机、理疗仪等设备联合使用，在与线上呼吸机消费者高关联品类中，制氧机/氧气袋/氧气瓶排到了首位。而除了医疗器械的硬性治疗，健康类目内，消费者一样热衷内服保健品、滋补品，以内服来调理自己的呼吸健康。
图源：《2021中国互联网呼吸健康趋势白皮书》
呼吸机以家用，医疗为主，新兴场景也在逐渐出现；通过消费者的搜索特征偏好，除了产品本身的功能，消费者更自动化特征。根据患者情况全自动智能调整压力的呼吸机逐渐受到消费者的喜爱，根据2019及2020年呼吸机含自动化功能的品牌排名看，鱼跃以其智能调压等自动化功能优势，连续两年位居
第一，在自动化呼吸机市场中占据着重要地位。
图源：《2021中国互联网呼吸健康趋势白皮书》
消费者在购买呼吸机时，产品功效及功能是首要因素，其次是价格，品牌；在产品功能中，噪音小，智能，数据化是消费者更为迫切的诉求。近3年，智能呼吸机增速迅猛，科技的发展，消费者的需求，推动呼吸机朝着更智能化，数据化的趋势发展。例如，鱼跃具备完善的无线数据管理系统，可以帮助患者实现实时监测，院内外全程管理，以信息共享实现对消费者健康的全程呵护。
慢阻肺危害不容小觑，非药物干预治疗是重要方式
慢性阻塞性肺疾病（简称慢阻肺）是最常见的慢性气道疾病，是慢性呼吸道疾病中患病率最高的疾病，也是慢性呼吸道疾病中最常见的死因。其发病影响因素包括个体因素，即遗传、年龄（年龄越大患病率越高）、性别（女性对烟草烟雾的危害更敏感）、肺生长发育等；环境因素，即烟草、燃料烟雾、空气污染、职业性粉尘等。据《白皮书》，中国40岁以上人群2018年患病率增速相比2007年提升67%。
图源：《2021中国互联网呼吸健康趋势白皮书》
慢阻肺是一个会对全身产生多样危害的疾病。根据发病时期的早晚，会逐渐影响患者的日常呼吸和心血管系统等。患者通常也要承受并发症的痛苦，如呼吸系统、心血管系统、消化系统、代谢和精神相关的并发症。
图源：《2021中国互联网呼吸健康趋势白皮书》
根据中华结核和呼吸杂志《慢性阻塞性肺疾病诊治指南（2021年修订版）》，非药物干预是稳定期慢阻肺治疗的重要组成部分，可与药物治疗起协同作用。根据慢阻肺病人病情的不同时期及不同的合并症状，家庭长期氧疗、家庭无创正压通气和呼吸康复治疗是辅助治疗的方式。
女性成制氧机主要消费人群学生和白领也在“入局”
图源：《2021中国互联网呼吸健康趋势白皮书》
2018年到2020年，线上制氧机市场大量新客涌入，市场日臻繁荣。相较于男性，女性是制氧机市场的主要消费人群。从年龄人群上划分，同呼吸机一样，80后仍是消费主力，而年轻一代90、95后消费人群的占比和增速也在明显提升，消费实力不容小视。
图源：《2021中国互联网呼吸健康趋势白皮书》
另一个现象是，除了病症患者外，学生、白领、亚健康人群也“入局”，受生活压力和亚健康状态影响的学生和白领人群会选择制氧机来缓解用脑过度带来的疲惫感；身体虚弱的三高人群和心肺功能障碍的人群也是制氧机的高相关人群；更身体调理的孕产妇也认识到制氧机的功效；此外，制氧机还逐渐受到健康的老人和高原旅游人群的青睐。
配套产品协同，滋补保健品一并购入
制氧机使用人群常伴有心血管和呼吸道的并发症，因此在医疗器械内，血氧仪，雾化器，洗鼻器，吸痰器等商品也是制氧机消费者的潜在购买需求。此外，伴随老龄化的关节保护器械和护理床等也是消费者的协同选择。
图源：《2021中国互联网呼吸健康趋势白皮书》
同时，制氧机消费者也非常注重日常保健和调养，保健食品和营养补充品受他们的欢迎；具有保健功效的食品、养生茶和新兴的燕窝保健等也受消费者的欢迎。
便携低噪成消费者新需求
图源：《2021中国互联网呼吸健康趋势白皮书》
在挑选制氧机时，专业性、治疗效果，产品功能和智能化是消费者对产品的诉求；此外，大品牌也给消费者带来更多的信赖感；高性价比和价格也是消费者购买商品时要考虑的主要因素。《白皮书》显示，肺气肿、气喘和哮喘是消费者的主要功效需求；微型迷你与静音则是消费者更为看重的产品功能。
图源：《2021中国互联网呼吸健康趋势白皮书》
随时随地实现制氧自由的便携氧机消费规模增速超过了35%，低噪音制氧机增速更是高于整体制氧机的10%以上，在2020年线上具备低噪音功能制氧机品牌销售额排名中，鱼跃居首位，深受消费者信任及喜爱。
呼吸是人们最平常但又最不可或缺的生命之源，线上呼吸健康市场的繁荣也反映了呼吸道健康问题变得越来越不容忽视。然而市场的扩大也意味着产品会更加鱼龙混杂，呼吸医疗器械行业亟待规范。这就要求行业一方面加强从业人员的技能培训，另一方面严控产品的品质，同时注重互联网与呼吸产品的结合，共同为国民呼吸健康做出努力。
