在国内营销界和工厂界，定位理论已经越来越被看得起，也萌生了极其多由于定位准确而使产品和品牌异军突起的成功案件的例子，譬如真功夫定位于蒸式连锁快餐，王老吉定位于可以去火气的凉茶饮料，雅客定位于含9种维他命的糖品……这些个品牌的营销，实际上就是不断向消费者讲解和广泛散布其定位的过程，通过连续不断的营销推广，终极使消费者接纳品牌的定位并开办坚固的认知。
而对于刚刚走上路程的网络营销，年青的网络营销顾问公司以及网络公关公司，仿佛好象还赶不及去读读里斯和特劳特的定位理论。于是我们看见众多外表炎热闹的网络事情营销和话题营销，给客户的翻案报告陈述做得很华美，数值也很漂亮，但毅然不中让客户称心。巨大的一个缘故是，它们没有环绕产品和品牌的定位去开展网络营销。因为这个，尽管在网络上制作出了不小的网络声量，但这些个信息是颠三倒四的，没有办法会聚在品牌定位上，洒脱不中连续不断加大深度消费者和网络人海对品牌的认知。
举个例子，众多客户都冀望自个儿的工厂或品牌一夜成名，在网络时世，这是可能做到的，但假如消费者仅只是“听说过”你的品牌，意义并半大，由于不中深化理解品牌涵养，也就很难对你的品牌萌生深刻印象，更不要说直接萌生消费兴奋过度了。
在年前，SEO信息广泛散布网网站上线不到一个月，见天就有超过10000个IP量，这个在传统营销是远远达不到的，但在网络海洋中，只是通过不收费的推广办法实行，一分钱都无须花，就能获致如此的收获。这个要归功于SEO信息广泛散布网的定位针对性强，到现在为止工厂对seo担任职务的人具有的有经验和网络营销的人材需求性极其强，它们是通过以培养训练seo人材，网络为平台，给工厂输送人材，扶助工厂更好的开展网络营销。是到现在为止神州熬头家网络营销一条龙服务的互联网公司，也是定位比较成功的工厂。
转折，看一个反面例子，之昨天前一天涯上一个“寻觅2009个农夫间劳动力昆季，帮你回家”的帖子引动了比较大的社会形态反应，同时也诱致了众多争议。据我理解，这是一个高粱酒工厂发起的公益活动。压根儿工厂做公益是值当肯定的事体。但这个工厂操作手法多少有点题目，在网络上做宣传时认为合适而使用的是佚名发帖，有很表面化的谋划色彩，而另一方面，它们又在班车和户外广告牌上大打广告，并冒尖了工厂品牌。最后结果是，电视台纷纷跟进报导，而网上却是一片质疑炒作的声响这家工厂的僻静，由于常常与行业竞争对手打诉讼，涎水上战斗不断，一直给人喜欢炒作的感觉。因为这个，这次压根儿是极其好的慈善的事情便很容易被了解为炒作。从更深层面去看，这家高粱酒品牌的品牌定位和形象一直比较依稀，至少我们找不到有“团圆，家酒”等与回家相连的品牌文化。因为这个，这次“帮你回家”活动表面化匮缺一个品牌文化的背书，也与该工厂过去的公益行径匮缺连接贯通性，显得非常突兀。社会形态受众没有办法从这个公益活动中加大深度对该品牌的情意认同和品牌认知。
但假如换成是主打福文化的黄金六福酒来做这个“帮你回家”的公益活动，就会是纯粹不同的效果。由于黄金六福“过年回家，黄金六福”的广告语早已深化人心，团圆压根儿就是福文化的扼要组成局部。所以，假如由黄金六福来“帮你回家”，消费者一准会对黄金六福“团圆时喝的酒”这一品牌定位萌生更深刻的印象，很洒脱地增加对该品牌的认同度。还有一个多月就到过年，假如黄金六福也谋划一次大致相似的公益活动，一定会带来品牌好名誉度的提高，并拉动终端市场。并且，须要大大方方名正言随地去做，而不是佚名发帖，徒增流言。
再举一个例子，上海一个叫竞择的拓展培养训练公司，一直想通过网络营销敞开局面，竞择的初创上下团结总经理找到我，冀望我能给一些提议。我理解到拓展培养训练行业是一个竞争极其紧张并且同质化也很严重的行业，并且行业老大的市场份额已经巨大，竞择培养训练作为一个新公司，怎么样开办行业地位与吸引客户？我对竞择公司的产品、服务和团队举行了各个方面剖析，开始阶段的把竞择定位为体验认识式培养训练专业机构。
但要命的是，行业老大的主打产品就是体验认识式培养训练。假如以资作为营销策略，竞择很难使心服客户它们比行业上层者更专业更值当信赖。但我在看见它们的服务标准样式时，眼睛前一亮。竞择有一个8-5-0的服务承，即假如培养训练效果评估（由接受训练学员和客户人的劳力资源负责人并肩打分）称心率不到80％，只收80％的培养训练费；称心率不到70％，只交来50％的培养训练费；假如称心率不到60％，则分文不收。我理解到，敢作出这样许诺的拓展培养训练公司，竞择是业内熬头家。
于是，竞择的定位出来了：神州首个按效果付费的体验认识式培养训练机构。“竞择培养训练，效果付费”变成竞择最具打死打伤力的营销标准样式，客户只消对效果显著的培养训练买单，这是最具使心服力最没养分的广告。同时，竞择也胆量大饰演了行业颠覆者的角色，一准会对行业的经济活动标准样式和服务标准样式带来猛烈的冲击。
定位清晰了，接下来的网络营销方向就非常辨清楚晰了，就是向目的客户不断告知和着重提出竞择是“神州首个按效果付费的体验认识式培养训练机构”，即把竞择的定位举行精准广泛散布。在网络营销渠道和手眼睛的挑选上，我提议以搜索营销为主，在GOOGLE上投施放网站关键词广告，同时挑选社区，论坛，博客和新闻等渠道和手眼睛举行整共同经营销，使“竞择培养训练，效果付费”的广泛散布中心进入了消费者的前脑，并开办坚固的认知。效果怎么样，要等待检查验看。但我置信这个基于定位的营销策略是不错的。
网络营销手眼睛接连不断，很很长时间候，我们缺的并不是创议，而是环绕产品和品牌定位作出的靠谱的策略。远离定位的策略和创议，姑且有再惊艳，效果再哄动，也不一定能给工厂形象和业务量带来正面提高与拉动效用。磨刀不误劈柴工，在招集营销团队人员举行头脑风暴前，先回到品牌的原点，让大家先找出或清晰产品或品牌的定位，再去量身定做网络营销策略，也许你会发觉做出来的方案会敦实得多。由于有定位这颗必要的魂灵在里边
