我是如何销售IDC一个月挣5千元，说一下我在销售过程中，常常会有这样的感受：自己明知道这是个准客户，但就是因为能力有限，不足以让客户购买成交，心里特别遗憾。

　　我想很多销售员也会有同样的感受。在公司里，能力很强的销售员每月只拜访几个客户就能完成任务，而能力不强的销售员辛苦一个月也不见得有多少业绩。可见能力对于销售是非常重要的，它是销售员的核心竞争力。

　　回想自己销售的经历，在前三个月和一年左右是能力提升最快的两个阶段。在前三个月，能力提升非常快是因为心态好，勤奋好学，基础差。在一年左右，能力提升非常快是因为工作用心，领悟出了一些做销售奥妙。但我也有在很长时间内，能力提升很慢的经历。如果销售员在一段时间内无法获得能力提升，我觉得在四个方面出现了问题。

　　第一、心态不好，无法从过去的习惯中走出来。 这指的是刚加入销售行列的朋友。有很多同事一个月或者更短的时间就离开了，这些人从心态上还没有做好销售的准备。他们觉得销售比较辛苦，做销售不体面，心理承受不了被客户拒绝，无法从以前的习惯走出来。销售也是处于就业压力无奈的选择，能力自然就不会提升很快。如果改变不了环境，就要去适应环境，否则就会被这个环境所淘汰。这句话同样适用于空降兵，很多空降兵的失败就是因为与企业文化格格不入，对新的工作环境不适应。

　　第二、不喜欢所从事的工作，对自己的前途很迷茫。我在起初的热情和激情过后，开始怀疑自己的工作。因为遇到很多客户的拒绝后，开始怀疑自己的产品，怀疑自己公司，怀疑自己的工作有没有价值，觉得自己的前途很迷茫，工作积极性不高，能力自然也提升不快。幸好有主管及时发现问题，帮助我迅速调整过来。

　　第三、工作不够专注，经常被一些琐事分心。在工作一段时间后，我觉得很多事情都是重复的，自己也有了点工作经验，工作就不那么专注了。比如：拜访客户老是以前的套路，没有创新意识。当遇到客户拒绝或不理解时，就觉得是客户的问题，很少自我改进。而且经常把生活中的情绪带到工作中来，很多私事和杂事让我分心。工作状态非常差，让我的能力提升非常缓慢。

　　第四、对自己没有信心，不敢去突破。在做新人的时候，我经常会带上主管或者经验丰富的同事去拜访客户。因为我觉得自己经验不足，害怕把好的客户谈跑。有一次，给客户推销我们的产品，我觉得客户非常感兴趣，而且她还答应第二天来我们公司谈。我把这个消息告诉主管，让他帮忙。可是，客户最终还是没有成交，因为她是对我这个人比较认可，而不光是我们的产品。

　　以下是我做销售IDC的经验：主机中国

　　1 把你的IDC广告放到最有购买意向的顾客眼前。为什么搜索引擎营销是最有效的营销手段之一?因为现在的网民，想购买某样东西时候，多数会上搜索引擎寻找相关的信息。所以，有些高价值的商业关键字价格超高，甚至达到几十元一个点击. 如果你要推销某样东西，应该最先考虑搜索引擎销售，可以采用seo或者竞价排名，如果竞争实在太激烈，再换其他的方式。

　　2 一切从顾客的角度出发。顾客最关心那些问题?你应该在你的网站上都做好解释。

　　3 学会守株待兔，不要主动出击。守株待兔：你的广告发在网上合适的地方，等别人看了网站的介绍，再找你咨询，这样最轻松，成交率也最高.不要主动出击：经常看到一些QQ群里面，有些idc，会乱发广告，用临时对话，问QQ群的每个成员，要不要主机空间?这样的效果最差劲了，而且累。要知道，99%的人对主动上门推销的很反感。(俗话说的好,该出手时就出手,不该出手就收手)。

　　4 话多是大忌，切忌!一般做销售的，都会开个客服QQ，或者阿里旺旺什么的。当有顾客咨询的时候，你只要做到有问必答，就ok了。绝对不要多说其他的话，不要一个劲的向顾客解说你的产品的好处，否则极有可能把你的顾客吓跑! 记住你是在接受咨询，不是在聊天 !(话不多但是信息量要大)。

　　5 接触的顾客多了，你会发现，很多人询问的问题都差不多。你可以把答案事先写在一个txt文档里面，以后有人问起，直接复制粘贴，省事!

　　6 建立起口碑营销。最有效，最廉价，但是也最累的营销方就是口碑营销了.比如你朋友想买个手机，问你买什么牌子好，你会推荐他你喜欢的牌子，这之间就等于你帮商家完成了一次口碑营销.那么我们如何做好口碑营销呢?只有一个办法，做好售后服务 !如果你的产品好，服务又好，许多顾客会自发的帮你宣传的，慢慢的，你的生意就会越来越好。这个需要时间积累，要耐心。

　　这就是我销售IDC吸取了以上的教训，现在一个月挣5千元是很容易。现在成为了公司的销售谈判高手。成长需要实践，需要很多次的失败。不要怕失败而不敢去做。只要坚持那么离成功就不远了。要多学习别人的销售经验，用到自己的销售当中来。成功收获的金钱和荣誉，而失败收获的经验、能力和教训，这些是我们最大的财富。

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