博客换不了VC、厕所站不来投资，商业计划书是一定要写的。

从想到写，是一个思维总结的过程，写的过程会更理智更细腻，表面看起来是不断修改和调整文字，事实上就是再完善一个“可执行的计划”，不断地反思和归纳。商业计划书不但要写，还要一遍遍地改。

但商业计划书到底怎么写呢？是不是要写个几十页才叫好的商业计划呢？不同的项目肯定会有差异，但第一次交给投资人的商业计划，10页PPT足以！

投资人和创业者不同，创业者必须专注一个项目，但投资人只是相对专注某个领域。创业者要的是梦想的实现，投资人要的是投资回报。这些差异导致工作节拍的不同，1个投资经理1天如果只收到10份商业计划，那说明这个投资公司经营出了问题:)，所以，用最短的时间、用最准确的语言、描述一个最清晰的商业规划，是创业者必须做好的事情。

这10页PPT如何写呢？我先献丑一下：（我只是举例，很多措辞也不准确，因为我也没开始整理BP）

第一页：标题和一句话项目总结。

例如：MSNNEXT简要商业计划：1个彻底改变“中国网络商务交友效率”的新服务。

项目总结，是表达你要做的事情到底能够给人们的工作或者生活方式带来什么改变？或者你对某个行业的发展带来哪些改变？我用“改变”这个词而不是“改进或者改善”，是因为只有带来改变的服务才有真正的新市场，才会有更明确的投资价值。比如:很多人不理解05年为什么两家博客网站被投资上千万美金，其实很好理解，在投资人眼里，博客是在改变人们的网络生活方式。

第二页：相应行业市场存在的关键问题及带来的市场机会

例如：针对中国商务人群广告市场已经支撑了分众传媒的IPO、网络商务交友市场在中国发展了几年，但一直没有出现linkedin 、OPENBC这样的规模企业，根本原因出在2个方面，1是“个人诚信和社会诚信体系的不完善”无法塑造一个有诚信的网络商务环境。2是中国人熟人圈子的交往文化让6度理论无法立足。

这页文件反应出来的就是市场眼光，是否能够结构化的去看到一个市场的缝隙和机会，是投资人考察创业者能力的重要指标，这点页决定了公司是否能够做大。我必须再次强调我用MSNNEXT只是举例，不代表这是一个正确的案例。

第三页：你是如何解决第二页问题的

例如：NEXT是MSN的二度商务交友，也就是你可以在好友允许的前提下，和你的“好友的好友”做商务互动。msn的实名体系和二度的诚信交织，解决了个人诚信和环境诚信。MSN的好友基础和“好友的好友”的中国信任文化，解决了熟人圈子的问题。

这部分需要和第三页对应，在讲述时要措辞有力而不含糊。

第四页：收入模式

第五页：团队

第六页：执行状态

第七页：融资规模与使用

第八页：融资后的未来财务预期

第九页：项目风险与规避

第十页：小结：为什么要投资我们