网络大潮中，一批又一批站长前仆后继，为了梦想，为了幸福生活，为了生存，为了更好的明天。他们每天只睡几个小时，他们奋斗在云雾缭绕的黑夜，坚持不懈。

我是一个新新站长，不做不知道个人站长的辛苦与心酸，2个多月的站长生活让我感悟很多。我做的是行业网站，对于其他类型的网站我没有什么发言权，只是想谈谈行业网站的一些想法。

做网站说白了就是为了赚钱，钱多了自然可以实现很多梦想。但是投身与网络的个人站长们仍然徘徊与赚钱的门槛之外，为什么我们没有赚到钱?

第一：急功近利的心态。

我这个问题就很严重。做站之前想法很多，一些想法觉得都是别人没有想到和做到的，一旦搞起来，那赚钱自然不是问题。但是真正做起来之后，才知道现实和理想的差距有多远。总有很多问题是原先我们无法预料到的。我做的是天津家具网最初的想法以为用低廉的广告价格和周到的服务来吸引厂商，自认为自己的很多推广方法很有效，但是客户并不买账。和几个同行站长聊了一下，是不是天津地区客户的网络营销意识不强，结果回答的是：全国都一样。这个结果我还有些庆幸，原来并不是地域的问题。那是什么问题呢?我想很多站长应该都有同样的疑惑。我的反思是：以为付出就有回报，我的网站为你付出了服务，厂商就改出点血，给点广告费。但是换一个角度看，厂商付出了广告费的同时，他没有见到实实在在的利益。我想各位站长应该知道如何去做。我想做的是免费的去服务一段时间，哪怕很辛苦，哪怕暂时的没有收益，哪怕最后是白白的付出。但是我相信你会有收获的，让客户看到实实在在的利益再去想自己的蛋糕。虽然没有先天下之忧而忧的胸襟，但是总有先苦后甜的准备吧。

第二：想与做的区别。

这个话题似乎是老生长谈。但是我想谈的是想法是必须要有的，先有了想法才能指导自己的行动。多用生活中最平凡的想法去做事情。所谓的平常心吧。因为伟大出自平凡，客户很多都是平凡的想法，他们的目的很单纯，很实在，就是能赚到钱，提高自己的销量，和知名度等等。我们的想法就是围绕这些最简单的事情开展工作。想法需要显示来论证。想法要是多了不是好事情，那样会很茫然，感觉哪个都好，不利于执行。选几个认为最容易操作的、简单有效的来检验。如果效果不好即使的调整思路，我想站长们的想法应该是最不缺乏的。效果好了要坚持下去，一定要坚持。不要急着收回报。让你的目标客户都能感觉的到你可以给他带来更多的利润和回报。那么你的回报自然也就来了。

第三：态度问题。

无论我们最什么职业，做人做事要有一个端正的态度。工作中总会遇到形形色色的人。不要因为一些素质不好的人来影响你的想法和信心。特别是网下宣传和推广的时候，不要不好意思。很多站长应该把重点都放在网上的宣传上了，为了IP、PV而努力，如果你是行业站长的话，我想说的是线下的宣传比线上更重要，个中好处自己去体会。

第四：成本问题。

很多站长会这样说：我们的经济基础薄弱，是把有限的资金投入到无限的事业之中去了。但是有些必须做的一定要省得投入，如果用一条腿走路的话，成功来的会很慢。其实自己可以做很多省钱的宣传和推广。不要以为做了站长就是在电脑前面一坐，搞搞链接，发发帖子，打打广告就把网站搞起来了。网站应该不是这样火起来的吧。走下神殿，不要脸红，带着本和笔多去你目标客户那里看看，问问，听听，记记。没有什么成本。相信你会有收获的。

第五：相信自己，相信网络可以给我们带来成功。

男人应该对自己狠一点，虽然我还不够狠，但是我在努力。希望所有的站长能够获得幸福的生活，健康的身体，美满的家庭。

一点拙见让大家见笑了。

作者系天津家具网（tjjjw.cn）站长 欢迎交流QQ：42376506