你爱钓鱼吗？我不爱，喜欢捡鱼。湖南的水塘很多，尤其是乡下。到了干旱之季，塘里面的泥比水还多些的时候，便会扎起裤腿，到里面捡些鱼儿，或熬成汤或煎或蒸成剁椒鱼。
兴许是水肥，鱼肉竟十分鲜美。前两月，国庆节的长假，我从北京奔上了回家乡长沙的列车。期间，与同龄兄弟姐妹们一起驱车40分钟，从长沙赴岳阳的某水库钓鱼。水库旁边，开辟了五个鱼塘，每个鱼塘约有半亩地，四面环山，美丽之极。从上午的十点开始，十一个年青男女，各拿一鱼杆，一包鱼饵，坐在木椅子上，在鱼塘边一字排开。其间，只听兄弟姐妹们一个个钓上了鱼儿，钓得最多的是怀了孕的表妹，居然两小时内钓上来八条鱼！每条至少有一尺多长。而我，也钓上了——两条儿童鱼，体型惊人的相似，且瘦且小，不足十厘米，让人好不怜惜，放生。
最好玩的就是知道鱼上了钩的那一刹那，好兴奋、好过瘾的，大肚子表妹说。幸亏有这群爱钓鱼的人，以及钓鱼的场所，才让鱼具店存活得下去，要都象我这样，懒懒洋洋，反而不希望那些鱼上钩的钓鱼者，鱼具店不关门才怪。
进入正题吧，从湖南到北京去吧。北京鱼具行的万老板，最喜欢的就是爱钓鱼的人，最喜欢的事，就是北京的鱼塘越开越多，而不是象目前的这种情况：越开越少，越开越远。他想着，如果哪天，北京的鱼塘象湖南的鱼塘那样多，生意绝对不止现在这个样子。
钓鱼，在我看来，是人生态度的一种体现。或许，就是因为钓鱼，想到了人生。所以突发其想，写了如上很多似乎与主题无关的絮语。
万老板的鱼具行
该聊聊万老板的鱼具行了。万老板把钓鱼作为自己的业余爱好，已经有30年了。在92年的时候，他就开了一家鱼具行。小店开在了北京体育用品一条街上，往东十米，就是国家体委。50平米的店，当初的投入有20万。其中，19万元全都是货品投资，1万元全是自己亲手做的铁货架。这店址选得很合适：周围聚集了很多喜欢运动的人，聚集了很多其它类型的运动商品店，再来，离红桥市场也不远，那是北京的外国人最喜欢购物市场。
万老板原本就喜欢钓鱼，再加上，开了这一家钓鱼行，也订了很多钓鱼方面的杂志，万老板还特别喜欢跟顾客聊天，交流钓鱼的经验，果然钓鱼的技术越来越好，还多次在钓鱼比赛中获奖。不仅如此，万老板还自办钓鱼比赛吸引人气。人气越来越旺，在94年的时候，还成立了钓鱼协会。那几年，是万老板的鱼具店生意最火爆的几年，直到97年，每年的流水都有上千万，纯利至少有300万。“那会鱼塘多，就在我们店附近，走路过去就十分钟”万老板怀念当时的情景。
可是，随着北京市区鱼塘的远迁，以及城区居民的旧房改造，鱼塘走了，人也少了。1997年至今，收入逐渐滑坡。以年为计，现在，鱼具行每年的流水有100万元左右，成本58万元左右，固定支出18万元左右，其中，房租水电费11万，税2万，工资5万元。每年的纯利约有24万元左右。虽然只有从前的十分之一，这种收入也算可观。更何况，这些年，北京的鱼塘减少，很多鱼具行的生意都面临举步维艰的情形，万老板的生意已算同行中数一数二的好了。
“靠的是专业”，拥有矮胖身材，笑容可掬的万老板说。包括鱼杆，饵料，鱼轮，鱼护，鱼线，鱼钩等等上十种品种。各种品牌，档次一应俱全。对于钓鱼高手来说，信号第一重要，饵料第二重要。所以，店里面的鱼漂，不仅货色最齐全，也是也卖得最好。而一款名叫“达摩”的鱼漂，是用孔雀翎做的，售价从85元到300元，分好几个档次，不同的天气、季节，要使用不同的鱼漂。对于一个钓鱼高手来说，如果再有一定的经济能力，他至少会拥有六支鱼漂。万老板看着手里的鱼漂，就象看着宝贝一样。
在万老板的鱼具行，碰到了一位姓于的先生。他来买鱼漂，是万老板的顾客，确切的来说，也是万老板十年的朋友了。家搬远了，于先生也退休了，他说，来万老板的鱼具行，有两点，一是品种全；二是来交流经验，高手之间，有说不完的钓鱼的话题。
“鱼塘还是少了，希望在北京市多一些这种地方。喜欢钓鱼的人，不是真的要鱼，他宁愿把鱼再放回去，不伤鱼”亲切的万老板，此时，却有了一些怅然若失的感觉。鱼具行里，有鱼。两条木头做成的鱼；三条在小小鱼缸里摇头摆死的金鱼。
你喜欢户外运动吗？与阳光、蓝天、绿草、树林，甚至冰山、沙漠，在一起，体会人与自然和谐相处的温存，甚至是融合的亲近，那是一种非常健康的感觉。尤其是二00三年非典期间，在北京体育街开户外运动用品店的殷老板，感受到了户外运动的升温：一天能走十几个帐篷，卖到脱销。
说得俗一些，中国人富起来了，越来越注重健康。于是，这几年，户外运动也成为了时尚。什么远足、在海边支帐篷，烤皮皮虾，这种活动，连记者在半年之内，就参加过两回，殷老板看中了也是这一块市场。
殷老板是位年近五十的中年男子，个子挺高大，穿一身运动休闲服。虽然戴副眼镜，但是，外表却给人一种运动员的感觉。殷老板在2002年就开了这家店，生意一直不错。他说主要是体育街很旺，再来，自己花了8000元钱买来的一条松狮犬，也为他招来了不少的财气。甚至店门口的宣传海报，就是帐篷旁边坐着殷老板养的那条胖敦松狮。
最初投资，殷老板花了28万元。货款花去了十五万，房租交了一年，总共十二万，还有一万元的价格保障金。因为当时户外用品店还是比较新鲜的行业，殷老板花了不少心力在找货上面。他通过参加展销会，上网查询，甚至到其它的商店逛逛，找来新奇的户外用品，然后与厂家联系。找到供货商是一回事，能不能尽量拿到低价也非常重要。为了有更大的利润空间，殷老板通常尽量争取一级代理。而要成为一级代理，不是那么容易的事，首先是一次进货多少万，供货商才肯给个优惠的待遇。
在殷老板的店，户外运动用品算是非常齐全，几乎揽括了户外运动需要的任何用品。当然，最多的是户外运动服，运动包、鞋、帐篷、折叠床、气垫、以及登山杖，甚至还有售价1000元，攀登冰山用的进口专用挫冰刀具。
八十平米的店面，虽然不算小，可是因为商品太多，竟然堆成了象个小仓库。或许，正巧还营造了一种淘宝的情趣，来小店的顾客，每天都络绎不绝，尤其是到了周末，简直挤得水泄不通。而其中，来店批发的也不在少数。当天，就走了七千元的一个大单。购货的是一家大单位，在殷老板的店里，买了一些帽子，腰包和几个眼镜，作为活动奖品。殷老板告诉我们，每年的十月是店里的旺店，店里面35元的折叠帽都卖断了货。
殷老板的店，货全是一大特色，而商品也跨越了高、中、低档。最贵的冲锋衣一件就得有三千多元，进口防水鞋有的也达到了两千元左右。价格虽高，可是，卖得居然也不错，一个月也能走上十来双。可卖得更好的，还是便宜很多的，约两、三百元一双的国产的防水鞋，一个月能卖上三十来双。
以年为计，殷老板有一百多万的流水，除去固定成本六十万，房租水电十二万，人员工资三万，税费两万，每年可以纯赚三十万左右。
因为利润可观，前几年还少见的户外用品店，在北京越开越多，至少有上百家，竞争也越来越激烈了，由此，连锁反应的是：利润空间也越来越低。要不，就做老百姓的普通休闲户外用品，要不，就是往专业搞，上珠峰，探险，但是这种非一般人可以达到，因为很专业。高大的殷老板，闲散的坐在折叠椅上，对记者说。
打网球算得上是项贵族运动，光一个球拍就得上千元。记得还是十年前，一个非常普通的网球拍就得花上百元，就是不打，挂在墙上，还能惹来一阵羡慕的眼光。羽毛球运动相对来讲，就便宜得多。当然，一把好拍子也得三百元左右。
王美萍靠的就是卖网球，以及羽毛球用品挣钱。
王美萍来北京才两年，她是来北京开店的。店的投资不少，花了50万。其中包括：货款27万，年租金总共23万。其中店面16万；办公室4万；库房3万。更确切的说，那么一大笔钱，如果没有厂家的支持，王美萍就算省吃俭用二十年，也存不出这50万的现金。
在开店之前，王美萍是深圳一家羽毛球厂的工人。因为本人好学，肯干，愣是成为了全厂做拍子，拉拍子最牛的工人，而且本人踏实的个性，也赢得了厂家的信任。2003年，她一半因为厂家的支持，一半也是自己对紫禁城的向往，这个小老板就这样当成了。
店开在了北京体育用品一条街上，店不大，也就三十平米。四周挂的是球拍，还有球衣，店中间，有两台价值上万元的电脑拉拍机。虽然现在是老板，王美萍仍然会利用拉拍的技术活，赢得顾客的信赖。因为再好的拍子，如果打得太多，拍网也会要么松驰，要么打破。拉球拍，也会挣到五元的手工费。
在这条街上，卖网羽用品的商家不在少数。可是，卖假货的也不在少数。王美萍却说，她坚持卖真货，哪怕一桶球就挣两元，哪怕经销的某些著名品牌的商品，利润也就10%。因为她想得很长远，不愿意有了卖假货的名声，反而，让自己没有办法永续经营。
商品是真的贵，象这种威尔逊牌，初学者专用的网球拍，售价就达到了2980元。然而，因为王美萍的店坚持不卖假货，做出了名气，还是赢得了顾客的信赖，一月也能卖上二十来支。王美萍一边拉着球拍，一边骄傲的告诉记者。
王美萍的小店口碑不错，一是坚持卖真品，质量有保证；二是售后服务做得好，店里的回头客占了一半以上。她一个月能13万的流水，抛去8万左右的成本，工资1万，房租水电2万，税费7000，每月还能挣出一万元的纯利。体育用品店的收入很稳定，但王美萍说，搞这行就怕压货，这个风险不得不提防。“这种东西，你觉得好卖，但卖不到，就积压了。服装是甩货还甩得出去。别人不需要。一个拍子一百也卖不出去，不带看一眼。”王美萍说这的时候，有些无奈。
原以为，经营体育用品的人，一般都会热爱运动，王美萍却颠覆了记者原本的看法。她不喜欢，更不能谈球技了。王美萍个头不高，不到150厘米，穿着深蓝的运动服，披散着的头发，从外表看，也显然不是那种精明强干型的女人。但是，她眼光柔和，有那么些知足，厚道的个性，经营着这家小小的店，两年下来，在这条街上立足了脚。
这几年瑜珈已经从少数人的健身运动，已经逐步走向大众了。尤其最近一，两年，几个生完孩子的妇女一见面，总会讲到产后减肥，其中肯定少不了谈谈瑜珈。瑜珈是火起来了，在一些大城市开瑜珈馆的人也不在少数。陈小姐也开了一家瑜珈馆，2004年12月，她投资20万元，在市中心开了一家，生意一直不错。
不到一年，就收回了投资。可是，因为竞争越来越激烈，利润也逐月的下滑。她琢磨着，得有些特色，生意才会兴隆。2005年9月，陈小姐和朋友一起到北京的北郊去游玩，发现了一个保存完好的四合院。四合院占地1000平方米，院中间有一棵有500岁的银杏树，一下，她就喜欢上了这个地方。她想：如果把瑜珈馆开到这个院子里，这个四合院特有的宁静、祥和，与瑜珈的感觉非常契合。于是，她马上做出了决定：把瑜珈馆搬到这个四合院。
投资最多的也就是一年的房租，总共八万元，陈小姐说，这个钱花得很值。古色古香的四合院已经是很稀有的了，再加上，玩瑜珈的人，多少也有些钱。虽然，离市中心比较远，开车过来得有一个小时左右，但是，能够吸引瑜珈爱好者过来，或者当成一个旅游的形式也算不错。
瑜珈馆由城市走向了郊区，地点发生了变化，经营的方式也有了很大的变化。以前，是月卡收费420元，甚至可以不计次数，每天都可以来。而现在则是采取的次数收费：一次200元，而且通常是在周末。因为四合院有足够的空间，陈小姐甚至还开辟出了客房，可以提供住宿，周末两天，连吃带住，每人收费500元。
因为远离城区，顾客的人数减少了一半。而因为收费的提高，则弥补了因为顾客减少的损失。两两相抵，陈小姐的收入并没有下降。以月为计：收入在三万元左右。除去房租水电共12000元，广告费5000元，以及员工工资3000元，以及少量的税费，基本上每月的纯利有10000元以上。
算完经济帐，让我们来看看这幅美丽的画面。一群年轻，美丽的女孩，在这棵银杏树下，伴随着瑜珈音乐，跟着老师，在练习瑜珈，身段因此而练得更舒展，柔韧性也更好。现在已是北京最美丽的季节：秋天。银杏树的树叶儿被染成金灿灿的，风一吹，叶儿就摇了几片下来，洒在地上，人的身上。偶尔，还有大胆、调皮的小猫儿，走到你的身上，跟你撒会娇。
“这还在尝试的阶段”，陈小姐略显疲惫。确实，搬到这，更重要的，就是怎么吸引人过来练习瑜珈。毕竟，这种郊区开瑜珈馆并不象在市区那样，顾客都是附近的居民，来一次就如同家常便饭。
“还好，在教练这一块，或者是专业这一块做得还算不错。”陈小姐自我安慰道。起码，眼前的收入还算让她满意。
罗震，原本是个运动员。现在，他经营了一家武道馆，提供空手道，跆拳道，截拳道还有柔道等四个武道健身项目。“武道”的鼻祖是中国功夫，比如空手道和柔道是日本的，跆拳道是韩国的，后来发展的截拳道的创始人是李小龙。
开武道馆，最重要的是有足够的人气。罗震的武道馆情况怎么样呢？
罗震早在1997年就开了一家跆拳道馆，在北京是第一家。当时，跆拳道正准备进入奥运会比赛项目，学习跆拳道成了时尚。于是，罗震投资两万元，当起了武道馆老板。其中，地板装修花15000元，博击沙袋及脚靶共5000元。他分别在北京的三个商场租了场地，用作武道馆的培训场地。采用的方式，是与商场五五分成。
其中一家位于王府井的利生体育用品商厦的底层，这个场馆约100平米。学员从五岁到五十岁的都有。其中，以学生居多，再来，就是公司的白领阶层。而“武道”，虽然起源是中国的武术，然而，有一个“道”的概念在里面，就有一种精神的意义在里面了。罗震解释说，比如说，“空手道”在训练之前都要相互的行礼，虽然其技巧不如中国的武术，但是，因为有一种坚持，以及谦虚的态度在里面，倒还是吸引了很多学员。
武道馆开辟了空手道、跆拳道、柔道三个项目，学习空手道的学员占了60%，跆拳道30%，柔道占到了10%。其中的原因，则是空手道讲究腿法和拳法，而跆拳道主要是腿法。不仅是从技巧而言，或是，从锻炼身体的角度，空手道更具备一些吸引力。
学员的培训费是目前武道馆唯一的赢利来源。分初，中，高级。每级三个月。初级包括训练服收费850元，中高级都是700元。全套学习九个月，一共2300元。武道馆的学员，都身着专用的武道服装。学员的腰带颜色不一样，按进阶分白，黄，红，橙，蓝，绿，棕，黑总共八带，黑带最高。魏思祎是个高二的学生，在这已经学了三年的空手道。他现在是黑带一段，他还在腰带上绣了自己的名字。他说，通过练习空手道，自己的身体练得特别结实了，而且，性格也沉稳了很多，不象以前那样浮躁了。他准备把练习空手道，当成终身爱好。
在罗震的武道馆，跟魏思祎一样，长久在这练习的学员，还不在少数。正是这样稳定的客源，让罗震的武道馆，人气很旺。以月为计，200个学员，有4万的收入，除去一半的场地租金，约2万元还有教练的工资，约10000元，广告费2000元，税金1000元，平均每月的纯利有7000元左右。
“如果五岁在这，五十岁还在这练习，可想而知，我的武道馆的生意会是什么样子”。光头罗震，看上去，仍然保留着运动员的架势。他说，最重要的，就是把教练的素质稳定下来。他的合作伙伴，郑教练，他相貌英挺，六岁学习武术，体育学院毕业。年方二十五，就已经是黑带四段。郑教练最后表演了一段空手道，只能用一个字形象“真帅”！
练习这个“空手道”是会上瘾的，每次一个半小时的练习，不是压腿，就是踢腿，打拳，练习完，浑身都是汗。一个学员说，每个星期不来这练习一次，还真是不习惯。
