执着一定走向成功

　　去年7月，丁睿的公司参加洋山深水港雷达系统的技术设计。“谁也不能理解我参与这个项目为什么分文不取，但是，我感觉到这次机会将带来更大的收获。”果然，与上海航道设计研究所友情合作之后，丁睿主动出击，与当时参与投标的香港电讯盈科洽谈，一举签下了高额的vts系统安装项目。2004年，丁睿快乐着，因为事业突飞猛进。他深有感触地说：“创业不能急功近利，要经得住考验。”

　　2001年从复旦计算机系毕业的丁睿的创业道路可谓一波三折。毕业前与航道所共同设计的scada遥控远动系统，本想作为自己创业的第一步，却因种种原因计划搁置，丁睿不得不先找份工作在上海落脚。一年之后，不安分的他还是放弃了工作，甚至沉沦在网吧打cs。回到复旦当老师的当儿，他建立了复灵计算机科技有限公司，又失败了。此时的丁睿痛苦着，但没有垂头丧气，还到英国旅行一趟。英伦归来，丁睿重振旗鼓，干脆辞去复旦的职位，背水一战。洋山深水港建设给他带来了良机。谈到创业时，丁睿指出，有的大学生往往经不起考验，一有挫折就容易放弃。“其实，万事开头难，柳暗花明又一村的事多着呢！”丁睿认为，创业成功，除了知识技术和对市场敏锐的把握等因素外，性格中的执着精神则是成功的保障。　　诚恳换回市场认可

　　黑黝黝的兴安岭木耳，水灵灵的江西酸枣，白花花的江苏状元米，赵洋在暑假期间到过不少地方旅游，每到一处，就会注意当地的绿色食品。学外贸的赵洋具有一种天生的商业敏感，他感觉到绿色食品的广阔市场前景，把目光瞄准一些贫困地区的土特产资源，寻求既为边远地区摆脱贫困、又为自己掘得“第一桶金”的双赢局面。

　　2003年，赵洋从上海市商业职业技术学院毕业，便创办上海碧连天绿色食品有限公司。“碧连天”的英语谐音是“brilliant”，正合绿色食品之意，又预示着公司的美好未来。为了构建完善的销售网络，赵洋看上了一家拥有20万配送实力的公司，一阵一阵地“磨”，让对方感到单枪匹马的大学生创业不易，信息反馈到公司的中层领导。一开始领导也不为所动，但是赵洋一如既往的真诚终于感动了领导的心，引见到了最高领导层。一听是大学生创业，绿色食品本身的“纯净”概念与“纯净水”品牌个性吻合，又能充分开发出企业的运力，双方一拍即合。春节前，赵洋与对方签订了合作协议，公司第一件大事落地。

　　销售网络织就，赵洋好开心。赵洋的快乐是因为忙，赵洋的痛苦也是因为忙。公司仅5个人，许多绿色食品的产地都在外省市，采购成了公司目前最大的难题。赵洋的下一步想借助上海协作办公室的力量联络各地驻沪办，为外地和上海的市场架起沟通的桥梁。这一步，赵洋说，还是要自己主动上门闯荡。刚刚创办的企业，最需要得到社会和合作伙伴的信任。赵洋说，社会往往还对大学生创办的企业缺乏信任感，“要让别人认可你，关键是自己的诚恳和信用。”

　　先就业后创业2000年春节，一架从香港起飞的航班缓缓降落在上海浦东国际机场。1999年从同济城规学院景观设计专业毕业后，俞昌斌加盟了美国泛亚易道（香港）设计公司，这次他被派往edaw在上海的分公司。时逢上海正在创建国家园林城市，当年8月，俞昌斌投入了20多万元全部积蓄，联合了其他股东，成立了易亚源境景观设计咨询有限公司。

　　创业之初，最苦的事莫过于找不到项目。没有客户资源，纵有浑身本领也是巧妇难为无米之炊。黄页也上了，dm也做了，就等着客户打电话来了。在香港大公司做过的俞昌斌自信曾经积累的一些客户资源，也自信自己的设计创意。但是，年轻的他怎么知道客户都是冲着大公司去的，刚成立的小公司人家根本瞧不上。三个月没有一个项目，公司快揭不开锅了。好不容易在这个时候遇到一个南京的客户，却因为心切上了当，被人骗走了设计方案，没挣一分钱，还白白搭上了两三万元。正当俞昌斌心灰意冷的时候，柳暗花明又一村，一个金华的项目让他挣了十万元。虽然第一桶金并不丰厚，但是俞昌斌恢复了信心。接踵而来的又一个世纪大道的项目得益于同济老师的帮忙，随后，俞昌斌依托同济的师长和同学的人际关系，成功地做了几个项目，公司也逐渐获得好口碑，客户范围进一步扩大。俞昌斌认为，除了新颖的创意，还要依靠服务制胜。上海“虹桥万博”的景观设计方案至今已经修改过5遍，初扩方案修改过3遍，施工图改过7遍。三年来，公司已经在业界小有名气。俞昌斌总结创业成功的经验时说：“有志创业的大学生不妨在一家大公司锻炼一段时间，学得其中的一套技术和管理模式后再创业。创业，一定要下定决心，起步就走正规企业道路。”