进入早期市场很像在赌桌上押宝，押对了，可能你就成为明日的微软。只不过早期市场产品的夭折率很高，只有极少数最後能成为主流市场产品。通常在市场已经居於领导地位的厂商，很少会主动进入这种还处在婴儿阶段的早期市场。因此，会在早期市场中寻求发展机会，大都属于新创的企业。而其中也只有少数的厂商，最后能够获得成功。但这些能自早期市场脱颖而出的厂商，都具有一个共同特色，就是他们大都采取「全心专注发展早期市场」的创业策略。

　　今天全球知名的瑞士罗氏大药厂（hoffman-laroche），就是采取「全心专注发展早期市场」而创业成功的典范例子。罗氏公司创立于1920年代，创立初期仅是一家规模甚小的化学品制造厂商。所生产的少数几种染料产品，比较起市场上已经存在的大厂产品，根本不具有任何竞争优势。

　　罗氏公司评估，如在成熟市场与领导大厂产品竞争，将不可能有获胜的机会。因此董事会主张，必须要采取孤注一掷的策略，才有可能走出这样的创业困境。也就是说，要设法寻找一个具有未来市场潜力的早期市场产品，然后倾全力专注投入发展。

　　经过一番搜寻以后，罗氏公司人员终于看到「维他命」这项创新产品。当时以维他命为营养药品的观念，尚未为医学界所接受，因此还无人有兴趣去购买这项新产品的制造专利。于是罗氏公司找上当时在苏黎世大学任教的维他命产品发明人，付出很高的价钱，将这项产品的相关专利权全数买下。然后罗氏公司将所有的资源以及可能借贷来的资金，全数投入在开发、制造与行销这项可能影响未来营养药品市场发展的创新产品。

  六十年后，虽然在当时所购买的制造专利权都已全部到期，但罗氏公司在全球维他命市场占有率已经超过一半，同时光是维他命这项产品就给罗氏公司每年带来数十亿美元的营业额。后来罗氏公司又曾两度成功的采取这种策略，分别投入黄胺类药剂与肌肉镇静剂，这两种产品在当时也是存有许多疑问，因此尚不为医药市场所认同，但罗氏公司却敢于孤注一掷的投入。

　　创业公司采取孤注一掷策略，全心专注于尚充满很大不确定性的早期市场产品，不可否认一定要面对很大的风险。如果遭遇失败，不但一切心血都将付诸流水，还可能对公司带来致命的损伤。

　　因此，要降低失败的风险，在采取这种策略之前，一定要经过审慎的市场研究与产品分析，尤其对于新知识发展与科技创新趋势要有比别人还要深入的研究。罗氏公司的成功，就是因为他对于维他命这项新产品的市场潜力与技术趋势，事先花了许多研究工夫，才敢于孤注一掷的全力投入。还有，当决定要投入这种早期市场产品以后，创业公司就必须采取全力专注的经营态度，才比较有成功的可能。

　　处于早期市场的新兴产品，通常还有许多有待克服的技术障碍与市场认同问题。除非创业者投入全副心力与大量资源，这些困难都不容易轻易的突破。这也是为何要强调，「定位在早期市场的公司必须采取全力专注策略」的原因。一般只有新创立的公司才会采取全力专注早期市场的策略，原因是新创公司很困难在主流市场创造竞争优势。而目前已经在主流市场的领导厂商，相对的就比较不可能采取全力专注早期市场的策略，原因是他们不会分心于主流市场以外的产品。

　　以台湾地区目前尚处于早期市场阶段的电动摩托车为例，光阳、三阳、三叶等主流市场领导大厂看到电动摩托车尚存在许多短期无法克服的市场面与技术面难题，因此大多退出观望。只有那些新创立的小公司（如上纬），因为在摩托车的主流市场不具有竞争优势，别无选择，只得专注发展电动摩托车。如果电动摩托车能够突破电瓶技术障碍与市场接受意愿，相信未来市场主要占有者，将必然是这一群采取全力专注于早期市场的新创厂商。

　　别无选择，经常是创业者采取孤注一掷，全力专注于早期市场的原因。能有较多策略选择的创业者，往往会投入风险较低，比较容易发展的主流或利基市场产品，但他们最后的事业发展，反而不会非常的成功。老天给予孤注一掷全心专注于早期市场的创业者最大奖赏，就是让你有机会打造一个全新的市场，并成为下一个杨志远。