现在，tcl越南公司已分别在河内市、岘港市、胡志明市建立了分公司，有400多个经销点散布在越南全国各地，有数千名越南籍员工在生产和销售tcl彩电、vcd、电工等产品。　　易春雨一句“实在不容易”，道出了个中的艰辛。　　为什么要选择越南　　易春雨是投资学博士，对投资越南市场有这样的认识：“快速增长的经济发展势头及其带来的巨大市场潜力，正是我们选择越南作为tcl海外直接投资第一站的主要因素。况且，中越文化背景类同，容易沟通，中越两国关系越来越密切和越南经济的快速增长，为中资企业在越发展提供了巨大商机。”　　更为重要的是，越南是东盟成员国之一，借助越南这个“桥头堡”，为tcl拓展东盟及东南亚这一人口达5亿多的高增长区域市场以及进军欧洲市场打下了基础。　　企业进入国际市场后，则要讲究战术，否则，“大胆”就会招致大失败。tcl进入越南家电市场时，市场状况是严重供过于求，日本、韩国、荷兰以及越南自己的彩电品牌已捷足先登，越南每年彩电的需求量约70万台，而生产量却达300多万台，tcl作为“后来者”，要从中分得“一杯羹”，要打开市场，就如同“虎口拔牙”。　　变通营销成功关键　　tcl越南公司负责销售的副总经理讲了这样一件事情：一开始他们拿着tcl彩电样品挨家挨户地找经销商时，有的经销商看了一眼品牌便立即回绝，有的连看都不看就将其拒之门外。tcl的小伙子们不知吃了多少回“闭门羹”。　　这就是后来者面临的局面。为了打开销售市场，tcl人在研发适销对路的产品、完善服务体系等方面做足了文章。　　与日韩企业走高档高价高收益营销路线迥然不同，tcl主要开发14英寸到21英寸等越南普通人群所需要的产品来占有市场。针对越南雷雨天气较多、全越没有catv公用有线电视系统，因而收视信号较弱等特殊情况，tcl越南公司紧紧依托tcl集团强大的综合实力，全面应用其在数字技术领域的最新研究成果，推出了防雷击彩电和超强接收彩电等新品种，大受市场欢迎。他们采用了tcl美国公司数字化研究所最新推出的i2c数码集成电路控制技术，提高了彩电的稳定性；率先在越南引进了红外线遥控测试系统、自动化平衡调试系统等多项国际专利技术，确保产品制造的精度；工厂严格按照iso9000国际质量体系标准进行产品品质管理与控制；改变一般厂家对出厂产品进行抽检的常规做法，对每一件出厂产品都进行检验。　　tcl越南公司从长期发展着眼，从不多的赢利中拿出20万美元与越南胡志明共青团中央、中国共青团中央和中国驻越大使馆联合设立“tcl青年奖励基金”，由越南政府有关方面利用基金组织越南优秀青年前来我国学习、考察和培训。tcl越南公司还积极参与当地的公益事业活动，为遭受水灾等自然灾害的群众及残疾人捐款，并捐资助教，受到当地政府和民众的好评与尊重。　　培植国际化品牌是需要成本的。在越南，与日本、韩国的企业相比，无论从技术还是从综合实力上看，tcl都无法与之比拼。而tcl并没有与竞争对手在资金投入上硬碰硬，而是另辟蹊径。他们运用tcl致胜法宝———自建与终端用户紧密接触的销售网络，与日韩企业在越南市场展开了一场争夺战。　　tcl人根据越南地形及经济状况，编织了一张覆盖越南全国、渗透力和影响力很强的营销大网。正是凭着这张“王牌”网络，tcl越南公司取得了“后发优势”，初步树立了tcl的国际品牌形象。　　tcl自建营销机构，减少中间环节，取得了价格上的相对优势；而在售后服务方面，tcl越南公司在越南各地建立了100多个服务维修站，率先作出了免费保修的承诺，并根据越南消费者的偏好改进服务。tcl经销维修站明确规定，凡接到用户电话，维修人员必须不分昼夜立即赶到现场，并带上一台备用电视机，若现场修不好，则将备用机暂时给用户使用。他们还在越南推出了“3年免费保修，终身维修”的服务措施，大大提高了tcl的信誉。　　竞争力来自本土化　　易春雨认为，实现人才、技术、生产、管理等的本土化，是公司发展的重要战略目标之一，也是形成tcl强大竞争力的主要因素。据易春雨介绍，公司除了严把招聘关外，更重视对员工进厂后的培训和培养，为优秀越籍员工的成长创造良好环境。　　对于在工作中做出突出业绩，综合素质较高的越籍员工，tcl越南公司不拘一格提拔重用。不论是公司总部，还是河内、岘港等分公司，中层干部基本上都是越籍员工。在tcl越南公司河内分公司，从销售、财务等部门经理到一般销售人员，清一色都是从河内大学、越南经济大学、越南外语大学等越南著名高校毕业的优秀大学生，他们已成为tcl海外事业的骨干力量。　　有关资料显示，tcl越南公司为当地提供了4000多个就业岗位，当地政府为了表彰tcl的贡献，授予易春雨“优秀外商”称号。（记者　韩建清/人民日报 . 华南新闻）