polegato的策略是把geox的“大脑”放在了意大利的总部，而制造这一块主要放到了东欧、东南亚、巴西以及中国等制造成本低廉的国家。

    6月15日，当意大利、西班牙和葡萄牙等国的250余家制鞋商前往布鲁塞尔，向欧盟提出对中国鞋出口设限的申请的时候，身为意大利“鞋王”的geox公司董事长polegao却来到了上海，推销他风靡全球的所谓“会呼吸的鞋”。

    2002年10月，在他的意大利同行普遍认为进入中国市场会砸了品牌的时候，polegato坚定地来到中国，敲定了在中国的合作伙伴╠╠温州奥康集团。

    “全球组装模式”

    “现在欧洲各大报的头条都在谈论中国鞋的威胁。” polegato说。欧洲鞋业的市场份额确实已经出现了大幅的滑坡，但他并不是很担心。

    “geox却并没有出现这样的情况，去年甚至还出现30%以上的增长，盈利非常好。”polegato把这个功劳归功于他的“全球组装模式”。

    制鞋业是意大利的骄傲之一，全世界28%的中高档皮鞋、33%的顶级皮鞋都产自意大利能工巧匠之手，大多数世界知名的制鞋企业都有上百年历史。

    “很明显保持意大利的味道才是我们的优势。” polegato说，“像中国这样的国家优势是制造，中国人的复制能力非常强。”

    关键是怎样才能既保持“意大利的味道”又能克服制造上劣势。

    polegato的策略是把geox的“大脑”放在了意大利的总部，而制造这一块主要放到了东欧、东南亚、巴西以及中国等制造成本低廉的国家。

    这个“大脑”包括：研发、设计、市场策略等等。“你知道吗，我们有来自总部的人员专门研究亚洲人的脚板。” polegato故作神秘状。

    目前，geox的产品在全球68个国家销售，而生产国就有28个。这些全球的生产基地主要集中于罗马尼亚、波黑和捷克等东欧国家，越南、印尼等东南亚国家，巴西以及中国。

    “工厂放在什么地方已经不重要，全球组装鞋是大势所趋。”polegato说。

    赢在市场

    geox公司的中国合作伙伴温州奥康集团董事长王振涛更欣赏geox的营销；“geox更多地赢在市场。”

    与其他国际品牌进入中国的情况不同，geox和奥康由最初一种简单的中国市场品牌代理关系，发展到后来相继在营销、生产和设计开发上展开战略合作。

    在欧洲，polegato构建起了庞大的营销网络。遍布欧洲的近200家专卖店实现了geox的飞速发展，通过这些专卖店，geox平均每年销售超过 600万双鞋。此外，通过协议授权生产销售的方式，geox每年能获得不少于40万欧元的收益。而polegato的最终目标是“在世界上最重要城市的最好位置至少开一家geox专卖店”。

    值得注意的是geox进入中国才仅仅两年。

    “一个好创意胜过一间好工厂”

    有意思的是polegato进入制鞋业完全是无心插柳。

    13年前的夏天，40岁的polegato继承祖业经营酿酒。在纽约参加完一个有关酒业的会议后，酷爱登山的他到洛基山脉去徒步旅行，炎热的气候使他挥汗如雨，脚下的胶底旅行鞋轻便但不透气，很快双脚就被汗水捂得又红又肿。无奈之下，他只好用小刀在鞋底挖洞通风。他很清楚，这鞋再也没法防水了。

    这件事触动了polegato敏锐的商业神经。有没有一种既可以防水又能够透气的鞋呢？

    polegato召集的专家们成功地研制出一种防水透气的薄膜。用这种薄膜带孔的橡胶底板结合做成的鞋底，鞋内的湿热空气透过薄膜通过鞋底小孔排出，而外界的水分却无法渗透。polegato将这种独特的发明称为“会呼吸”技术，并成功申请了专利。然而专利的转卖却并不顺利，没有一家制鞋商愿意接受这项技术。

    这让polegato很为难。是彻底放弃专利，继续经营酿酒业，还是把这项技术转化为商品？

    最终，在1995年，polegato成立了geox公司。

    geox只是一个新品牌，甚至可以说根本不能算是品牌。但是，不到十年的时间，geox打败了意大利所有的制鞋企业，一举成为意大利第一休闲鞋品牌，全球排名第四，年增长超过50%。

    对于这样的成功，polegato认为这是一个点子的胜利，他说：“一个好的创意胜过一间好的工厂。”