成功秘笈

　　孙小姐抓住了中小城市的珠宝市场空隙，以新颖概念包装中档珠宝生意（见下图），选址恰当，在竞争稀少的二线城市成功打开了市场。她坚持从不打折的销售原则，树立了小店在市民心中的品牌形象，刚好符合珠宝行业的高端定位，所以生意得以长久。

　　投资潜力

　　用“石头”的概念将玉石、水晶、玛瑙、天珠等几乎所有的中国“土产”宝石尽数囊括，产品品种无比丰富，生意可以常做常新。走品牌路线的该类商店在国内诸多大城市中尚属起步阶段，还有很大发展空间。

　　投资风险

　　经营种类相对单一，且品牌产品价格高昂，客户群暂时不可能太广泛。珠宝饰品行业竞争已经比较剧烈。

　　选址建议

　　无论在竞争剧烈的北京、广州大都市，还是在消费能力相对偏弱的武汉、长沙等省会城市，都应选择人流量大、目标客户群明确的大商场和商业街的显著铺面。如“攀枝花”这样的二线城市，选址更需谨慎，最好开在城市最为繁华的商业街内。面积控制在10平方米到30平方米之间，铺面租金最好不要超过1.5万元。

　　投资表

　　铺面租金　　3.75万元

　　装修　　1万元

　　首次进货　　6万元

　　总投资　　约11万元

　　每月运营表　

　　铺面租金　　1.25万元

　　税费杂费　　2500元

　　人工　　3000元

　　补充进货　　3万元

　　每月收入　　5.6万元

　　每月利润　　约8000元

　　广州市是全国珠宝产销基地，街头巷尾的各类珠宝店早已爆满。可在遥远的西南城市，中档珠宝行业却还是一片没有开垦的处女地——有过广州求学经历的孙小姐（见右图）抓住市场空缺，由广州进货，2003年在家乡攀枝花市开起了第一家“石头”概念的珠宝店，2004年，随即积累了开第二家店的资金；2005年，由于前两家店的成功运作，她居然将小本生意做到了昆明市。

　　开启：大学毕业即小本创业

　　小本创业空前成功的孙小姐从没有任何工作经历。2002年，早在广州读大学的时候，她已是两个广州“土产”珠宝品牌广地珠宝与石头记的忠实消费者，与中档珠宝建立了深厚感情。毕业时她不想加入白领打工一族去搏杀江湖，只梦想回到家乡拥有一家自己的小型饰物店安静度日。