他曾经穷到连孩子的入托费都付不起；他曾经在上十个传统行业里折腾了很多年，却一事无成。在一次偶然的机会里，仅仅因为登了一次长城，因为花了60元高价定做了一只杯子，他找到了创业的灵感。在不到三年时间里，他成了一个百万富翁，成了江西有名的个性礼品大王。

　　他说：要想更快捷地成功，就得抛弃传统守旧、人满为患、竞争激烈的三百六十行，去找到适合你的、人烟稀少的、前景广阔的第三百六十一行，去成为这个新行业的老大！

　　60元买一只杯子，有心人发现第三百六十一行

　　1970年11月11日，李志勇出生在江西南昌市一个工人家庭。高中毕业后，他进入市商业局下属的一家公司上班。因工资太少，在那家公司没干多久，他便辞职应聘进了一家新开张的三星级酒店，做了一名领班。

　　在酒店上班时，李志勇经常与做生意的客人打交道，眼界开阔了不少，觉得一个人要成功，就要勇于尝试，不要固步自封。因此，为了寻找改变命运的契机，李志勇后来又跳了几次槽，先后在典当行、冲印店和出租车公司等多个行业干过，虽然没有赚到多少钱，却积累了丰富的阅历。

　　1999年初，李志勇拿出所有的积蓄买了一套商品房。搬进新家后，李志勇窘迫得连小孩入托的钱都拿不出来了。那段时间，他做梦都想挣大钱，好让家庭彻底摆脱困境。

　　2000年9月，李志勇到北京出差，抽空去了一趟长城。在长城入口处，他被一个卖纪念品的摊点吸引住了。这个摊位的老板，专以长城为背景给游客照像，然后把相片烤在特制的瓷杯上，现场制作好后再卖给登长城的游客。由于整个制作程序只要半个小时，由于把自己在长城上的留影印到杯子上的做法特别新鲜，又有纪念意义，因此登长城的人都争相购买，小摊前排起了长队。李志勇觉得这个杯子的确有意义，便忍痛花了 60元钱，也做了一个。

　　在交钱的时候，李志勇向摊主打听道：“你这技术是哪儿学来的？”摊主用狐疑的眼光扫了他一眼，冷冷地说了两个字：“美国”。李志勇再追问下去，他就缄口不答了。

　　从北京回来后，李志勇的那个杯子引起了所有亲人和同事的好奇，几乎每个人看了，都要把玩一番，然后一致称赞：“把自己的照片贴在上面，有意思，有个性，全世界独此一只！以后去北京，我也要专门去定做一只这样的个性杯子！”这么说的人多了，李志勇便灵机一动：自己如果也在南昌开一个店，专门做这样的杯子，生意一定火爆！因为，这杯子赚的是个性的钱！一个贴上了顾客自己照片的杯子，就与千篇一律的杯子不一样，价格也远远地超出了普通杯子——这就是长城上一只原价6元的杯子之所以能卖到60元的原因……

　　李志勇这么一想，就更加佩服长城上那个摆摊的老板。他想，这么好的发财点子，一定不能错过！可到哪里才能学到这种技术呢？难道真的像那个摊贩说的那样必须去美国吗？一时间，李志勇茫然了。

　　凭直觉，他认为国内肯定有学这种技术的地方。于是，抱着一线希望，李志勇逢人就打听怎么才能把像片印到杯子上去，可都无功而返。

　　就在他琢磨着，是不是该厚着脸皮去找长城那个摊贩拜师学艺时，机会终于来了。2000年12月，江西省展览中心举办了一场中国高科技产品展示展销会。一直在苦苦寻找制作个性杯子技术的李志勇，一大早就赶到了会场。让他惊喜万分的是，在这个展示会上，他居然找到了梦寐以求的烤瓷像技术！

　　推出这一技术的是美国一家专营大型影像设备的在华公司，它的主导产品是大型证卡机，烤瓷像只是一个附属产品。他们曾在中国花大力气推销烤瓷像技术，但效果很不理想，后来也就不再花心思在这方面了。这一次，由于江西是中国的瓷都，传统画瓷像工艺在民间广为流传，所以这家公司才顺便把这项技术带来展示。

　　真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！李志勇赶紧找到该公司的负责人，要求做这项技术在江西的总代理。这位负责人正求之不得，双方一拍即合，立即签了合同！到这时候，李志勇才知道这种烤瓷像技术的学名叫“热转印技术”。

　　这种技术听起来有点深奥，但真正操作起来却很简单，只需要准备一个相机、一台打印机、一台电脑和一台烤杯机，按照以下工序，就可以把照片印制到杯子上去：首先，将电脑处理好的照片用彩喷纸打印出来，贴在杯子上，然后放入烤杯机加压，使杯子和贴纸紧密结合，几分钟后，一只个性杯子就制作出来了。

　　李志勇观看了整个技术的操作过程后，当即辞去了工作，找亲戚朋友借了1万元钱，向这家公司购买了一套设备，并在南昌八一大道一个偏僻的小巷里租了一个店面。

　　1万元起家，小店老板要做新行业老大

　　小店开张后，李志勇大打时尚牌和个性牌，特地印制了大量宣传单，散发到各大中专院校以及街头的男女青年手中；并通过邮寄的方式，把宣传单送到全省各大婚纱影楼和画像店里。

　　考虑到江西消费水平比北京低，李志勇将一只个性杯子定价为40元。价格虽然不便宜，但这种新颖的形式还是吸引了很多年轻人。有牵着手来的情侣，要求定制一对情侣杯；有抱着宠物狗来的小学生，要求把自己跟狗狗的照片印到杯子上；还有年轻的父母，想为自己的小宝宝做杯子……开业伊始，李志勇店里的日营业额一直稳定在1000元以上。

　　这个新行业的横空出世，很快引起了媒体的关注。江西电视台经济生活频道《生活一线》栏目记者专门赶到李志勇的小店，报道了个性杯子热销的新闻。时尚媒体的“煽风点火”，把李志勇的生意越扇越火！在随后的短短几个月内，他的小店更是人气看涨。

　　夏天来到的时候，李志勇听说北京的公司里新推出一种制作个性t恤的技术，立即赶到北京，购买了一台烫画机和一些热转印墨水。不学不知道，一学吓一跳。原来，制作个性t恤的程序跟制作个性杯子一样简单，只需要把处理好的图片用装有热转印墨水的打印机打印出来，然后将其贴在t恤上，放入烫画机加温，一分钟就ok。

　　个性t恤在南昌推出后，很快又引起了强烈的反响。虽然一件t恤要收50元钱的制作费，但追求时髦、追求个性的年轻人仍纷至沓来。那年夏天，李志勇刮起的个性t恤风成了南昌青年的时尚，在某所大学的某个宿舍，竟然人手一件这样的t恤！

　　李志勇打时尚牌，达到了先声夺人的目的，而且省下了一大笔广告宣传费。之后，尝到甜头的他不断学习新技术，又陆续拓展了个性瓷盘、瓷板、瓷牌和金属板等方面的新业务，同时把价格降到每个30元。

　　李志勇成功地掘到了第一桶金。他在繁华的南京西路口又租下了一个宽敞的店面，并在附近的写字楼租下一层楼作为公司的办公场所。随后，李志勇到工商部门注册成立了江西美忆电子影像有限公司。为方便承接更多业务，他还请专业人员设计制作了公司网页，客户只要登陆www.ncmeiyi.com就能下定单。

　　2001年7月，正当生意红红火火的时候，美商提供的热转印设备出了点故障。按照惯例，设备出了问题就得拿到北京的公司去维修，而一来一去，起码得花去上千元，差不多是半台机器的钱。觉得太麻烦的李志勇干脆自己鼓捣了一下，结果居然把故障排除了。

　　故障排除后，新的问题又出现了。这天，一位中年妇女来到公司，直接找到李志勇说：“你们的瓷板像确实比画像好多了，但就是不能放到太阳底下。我把我过世丈夫的瓷板像放在墓前，还没到一个星期，就褪色了。”这种情况，李志勇还真没碰到过，他当即答应免费给这位妇女重新做一个不褪色的瓷像。

　　为了实现自己的诺言，李志勇派公司的员工主动出击，去做市场调查。客户纷纷反馈意见说：“热转印技术印出来的个性瓷杯在室内可以放置多年不变色，但存在一个致命弱点：不能放在户外，因为一经紫外线照射，便会逐渐褪色。”

　　李志勇心想，如果解决这个难题，再把这项技术转让出去，一定比单纯地接零散业务多赚不少钱！

　　为了解决褪色问题，李志勇多次深入景德镇的瓷窑，向老师傅求教。他在走访了多位资深师傅和窑工后，才得知必须进行800度以上的高温烧制，瓷画像才可以永不褪色。而 “热转印”根本无法达到800度的高温。怎么样才能使热转印达到800度高温呢？李志勇花巨资请了几个专家给自己出主意，几个人鼓捣了几个月后，终于研制出了数码温控烤箱。此技术成功地将传统的高温烧瓷工艺与电脑技术结合在一起，解决了瓷像在阳光下褪色这一难题。

　　之后，李志勇又汲取丝网制版印刷技术的长处，完善了电脑图像处理，开发出了数码成像机。2002年初，李志勇集众家之长，独到的以数码温控烤箱和数码成像机为核心的“800度数码彩色瓷像技术”诞生了。通过这一技术，制作彩色瓷像就像打印照片一样轻松自如。李志勇还特意把那位“挑刺”的妇女找来，用这个新研究出来的技术免费为她重做了一个不褪色的瓷像。

　　转让技术，两年半成就百万富翁

　　“800度数码彩色瓷像技术”研制成功后，李志勇心想：自己费了那么大力气，如果一个人独享这项技术，实在太浪费了！不如生产出与技术配套的设备，向整个行业推广！

　　李志勇是那种敢想敢干的人。这次，他分三部分进行：引进核心部件，然后交给南昌的一家工厂做机器外壳，最后自己组建了一个小型加工厂，生产专用电路，并安装成型。不到两个月，李志勇就成功地生产出了一批烤印机，彻底摆脱了外商在设备上的钳制。

　　设备生产出来后，李志勇在新闻媒体和自己的网站打起了广告，开始向全国推广自己的新设备。

　　2002年初的一天，江西省信丰县一个名叫王发兴的人，居然千里迢迢来到南昌，要求加盟合作。李志勇二话没说，就让他做信丰县的总代理，并以6000元的价格，卖给他一台烤印机，手把手地教他使用；并且承诺，营业过程中，一旦发现任何技术问题，公司都将给予免费解答。

　　信丰县在江西最南边，离南昌有近千里，王发兴的生意对“美忆”构不成任何威胁，所以李志勇转让得很爽快。但此后不久，当本市有好些人找上门来要求合作时，他就有点犹豫了。因为，南昌商家要与“美忆”合作，肯定会与“美忆”分吃南昌市场，会不会出现儿子灭掉老子的现象？正是考虑到这点，李志勇的家人都强烈反对把技术和设备转让给南昌人。最后，李志勇想到了长城那个摊贩：人家口口声声说技术是从美国学来的，不就是为了吓退竞争者吗？可他李志勇不是照样学到了技术吗？

　　李志勇想：如果自己在南昌地区封锁技术，有心人照样可以通过其它途径学会，跟自己竞争！于是，他顶住了压力，决定把“美忆”的技术在南昌全面放开！他对家人说：“在我们南昌，仅一家个性礼品店是远远不够的，南昌的市场有多大啊！多培育几家，一起把这个行业的知名度打响，对我们而言，只有好处没有坏处。因为，他们都要从我们这儿拿耗材，只要他们赚到钱，我们也不会少赚！”

　　在随后的短短一个月里，李志勇频频转让价值1.5万元的“高温瓷像”技术和价值1万元的热转印技术设备，在南昌共发展了18家联盟合作店。为了壮大声势，这些店在店名上都继承了一个“忆”字，比如：天忆、顺忆、北忆和湖忆等等。

　　这么多礼品制作店在南昌各据一方，抢夺个性礼品的市场，一时间竞争达到了白热化的程度。大家都在服务上大做文章，店面一家比一家装修得时尚新潮，南昌市民对个性礼品这个行业，也越来越熟悉。说来也怪，一下子涌出这么多竞争对手后，美忆的营业额并没有像预想的那样下降，反而相对以前增加了不少。

　　2002年2月，浙江义乌中国小商品城通过登陆“美忆”互联网站，发现了个性化的高温瓷像和热转印技术，立即来人联系业务，一次就要了10套设备。不久，永康“中国五金城”也闻风而动，来南昌购买了价值数十万元的设备……

　　如今，李志勇已在江西省内发展了150多家联盟合作店，并在哈尔滨、沈阳、北京、乌鲁木齐、上海、重庆、昆明和福州等20多个直辖市和省会城市发展了地区总代理。为了在这个行业始终占据领头羊的地位，李志勇不断下调设备的价格，并推出新的业务和技术。

　　正是通过输出技术设备和发展加盟店这种手段，“美忆”由一个只做小本买卖的小店，迅速成长为一家具备技术研制能力的实业公司；李志勇也从一个小本生意人，摇身一变成了身价数百万的老板。

　　2003年的一天，李志勇去北京办事，又专程去了一趟长城。那个摊贩还在那里摆摊，还是给游客做杯子。李志勇过去问他：“你这技术从哪学来的？”对方头也不抬地回答：“美国”。

　　李志勇头也不回地离开了。在心里，他在心里对自己说：看吧，这就是固步自封的后果！