孙冉  汪苑菁  李径宇

　　第一次卖出去的是方便面

　　石晓晶：2003年毕业于云南财贸学院。

　　石晓晶在校时学的专业是电子商务。在读大二的时候，他建立了个人网站“酷娱在线”。网站一开张人气就很旺，栏目吸引了众多的同龄人，于是他就在上面开一个店，后来起名为“酷娱商城”。

　　刚开始做时，石晓晶和同学到沃尔玛大量购入很多促销的商品，像方便面、饼干等，然后用自己的小数码相机给它们照相，把照片上传到酷娱商城里。

　　石晓晶第一次卖出去的是一包方便面。当他把方便面送到买主手中时，觉得特别不好意思。买主倒是挺满意，觉得这种购物方式很时尚也很方便。

　　东西卖得很便宜，因为顾客都是本校的同学。后来，石晓晶也进了些电话卡，每次都进一二十张。一张14元买来的201电话卡，一般就卖14.5元左右，并且送货上门，利润少得可怜。

　　石晓晶每次进货的钱都是平时的生活费。由于刚开始没有经验，有一次进的饼干太多了，卖了好久都没有卖完，最后只能自己解决，一连半个多月把饼干当早餐。

　　每天中午下课回来，他干的第一件事就是上网看一下同学们的订单，然后送货上门。

　　石晓晶现已毕业留校，在学校的网络管理中心工作，负责校园网。

　　网店让我提前进入社会

　　袁吉峰，21岁，浙江工商大学金融学专业二年级学生。

　　打网名为“yjf－017”的掌柜就是袁吉峰。

　　2004年6月7日，“安的小屋”正式在淘宝网上开张时，遭到了父母的反对。父亲是一个商人，生意做得很不错。袁吉峰说，父母给了他充足的花销费用，让他心无旁骛地好好学习，听到袁吉峰要在网上开店，连一向疼爱他的姐姐都加入了反对行列。

　　袁吉峰起初只是在阿里巴巴网站帮家里关注一些商务信息，翻译一些客户的外文订单；后来他看到了阿里巴巴旗下淘宝网招募网上卖主的广告后，就做出了“上网练摊”的决定。

　　幸运的是，不到一星期，袁吉峰就把一双达芙妮牌的凉鞋，卖给了嘉兴的一个买主。这第一次成交给袁带来了11元的利润，他把这“第一桶金”存入了银行，用他的话来说是“做资本”。

　　袁吉峰发现，外国人在买东西时比较讲诚信，并且非常信任卖主，不讨价还价。一个住在杭州的美国人订购了一个耐克包，市场上要卖180块，袁吉峰卖给他110元。还有一个日本女子订购了两辆婴儿推车，晚上11点谈妥了价格，第二天中午就收到了她的汇款。

　　现在，“安的小屋”的回头客保持在十几位，客户中有公司老总、工商行政人员，还有银行职员。他现在发货之前，都要把货品认真检测一遍，把错误率降到最低。

　　开了几个月的店后，袁吉峰说，一些大学生走进社会后什么都不懂，脑子里只装着一些没有用的理论知识。而“安的小屋”给了自己一个提前融入社会的空间，即使什么时候关了店，但“将让我受用今生。”

　　卖家让买家给骗了

　　周友蓉，女，安徽滁州职业技术学院经贸系电子商务专业大三学生

　　周友蓉在大一过生日的时候，一个朋友通过8848网站邮寄了一个精美的手袋送给她，这让她感到十分好奇，于是也开始光顾一些网上的商城，发现网上开店可免去房租、税收，精力投入也小。在经过权衡之后，2002年1月，她拿着东拼西凑的1000元在“易趣”上开了网上商店“奇妙小屋”。

　　“奇妙小屋”里都是一些女生爱使的东西，像漂亮的发夹，时尚手链、项链、可爱的零钱袋，还有美丽实用的包包。

　　开张没几天，另一个系的一个女生发给周友蓉一个帖子，说她看中了一款粉红色的batty的背包，周友蓉当时觉得特别兴奋，因为这是第一笔生意，为了讨头彩，就以58元卖掉了。这次交易周友蓉赚了10元钱，至今钱还在电脑上挂着。

　　在几个姐妹的鼎力帮助下，“奇妙小屋”开得热热火火，有几个月能进账两百多元钱，零花钱根本就不用开口向父母要。

　　但是，周友蓉的“奇妙小屋”现在已经关闭了，她说买家对她的欺骗是后来放弃“奇妙小屋”的一个重要原因。

　　原来，“奇妙小屋”开张后虽然订单不少，但真正成交的却不多。有时候周友蓉按照订单留下的电话打过去，而电话那端却是一个骄蛮的声音传来：“我鼠标点错了，不是想买”，之后挂了电话；有的买家的电话索性就是乱留什么111111或者999999，或者根本联系不上本人。

　　周友蓉觉得也不是她一个人遇到这种事，“上网练摊”的新手，特别是大学生由于缺乏社会经验，有时候太过天真，还有点急功近利，很容易上当受骗，不仅浪费了时间、精力和金钱，还伤了自己的心。

　　周友蓉说，网上卖家的信誉度并不是人们所想象的那么差，相反，买家欺骗人的太多了。在这样的买卖关系中，她不愿再坚持下去。

　　《市场报》 (2004年11月12日 第九版)