陈建华：200多万变成46亿神话的“创作者”

　　［人物背景］省工商联新任副会长，恒力集团老总，33岁。恒力集团现拥有世界一流水平无梭织机3000多台，数量居国内老大、东南亚第二。该企业去年投入达34亿元。

　　陈建华出身农村，他说小的时候家里太穷，3块6毛钱的学费只缴得起1块6。1985年，14岁的陈建华初中没毕业就开始做起泥瓦工，一做就是三年。一次，他从工地三楼上摔下来，在医院动了手术。泥瓦工做不成了，他开始学着别人去做丝绸生意：收购白茧丝，再将其卖到丝织厂。为了扩大货源，他将上万元的现金货款缝在衣服里，只身闯四川、陕西、山东、湖南、云南，最后在广西扎根下来，与当地18家缫丝厂建立了长期固定的业务联系，也就是这几年，他靠积累掘得第一桶金——200多万元。

　　1994年5月初的一天，对陈建华来说，终身难忘。他路过镇上一家有名的织造厂时，听人议论说这家厂马上要卖了。一打听，听说280万就卖。他立马去找镇领导，提出要买。镇党委书记答复可以，开价300万。陈很精明，问工厂有没有土地证。答复没有，但可以办，要再加50万。到了15日，谈判又遇麻烦：曾在这家织造厂当过厂长的镇工业公司某领导，对厂子有感情，不甘心卖给一个私人老板……到了5月17日下午四点，终于有了最终的结果：369万成交。消息传来，织造厂一片哗然。一夜间，工人全部走光，只剩下一个71岁的门卫和保卫科长。面对工人的不信任，陈建华首先公布一项规定，每个月15日发工资，雷打不动。这对于过去年底才能拿到全年工资的工人来说，吸引力不小。果然，工人们开始陆续报到上班了。陈建华发现，过去这家工厂之所以被拖垮，主要是三角债太多，所以他又公布了一个规定：企业销售必须拿现款来，产品卖不出去就打折卖，决不拖欠货款。在此基础上，他出台了企业“三不”原则：不担保、不欠债、不进亲戚朋友!企业在陈建华的手中出现了奇迹：1995年底挣得1000多万，1996年底挣得2700多万。陈建华终于有了扩张的资本。

　　1997年，陈建华来到浙江柯桥的中国轻纺城，看到危机：一些纺织厂使用无梭织机，每天能织布400米，每个工人能看管10多台机器，而他的机器一天只有40米，每个工人只能看管两台机器。回来后，他头脑里整天转的就是买土地、造厂房、进机器。1998年，他进了306台国际先进的喷水织机，没想到遭遇亚洲金融危机，纺织产品利润剧降。但陈顶住压力，反而又上了500台喷水织机。到了8月，纺织业复苏，利润率大升，陈建华的机遇来了。随后的几年，他不断增加投入，企业进入了快速膨胀期。截至去年，已拥有3000台无梭织机，数量跃居国内第一、东南亚第二。目前，陈建华的企业总资产已胀溢至46亿。

　　陈建华的企业是化纤用料大户，为防止企业“吃不饱”，他萌生了新上溶体直纺项目的念头。去年，陈建华投资34个亿，从德国原装进口世界上最先进的机器。他说，我现在是要打造一个世界最好的纺织企业，我们的目标是国际竞争。

　　缪汉根：“蛇吞象”兼并长成的印染大王

　　［人物背景］盛虹集团老总，39岁。盛虹去年销售7亿元左右，成为国内染整行业龙头。该企业新上的溶体直纺项目，投资达20亿元。

　　1983年，高考落榜的缪汉根回乡，进了村上的丝织厂当工人，每月30多块钱工资。从一线工人，到仓库保管员、再到分管经营的副厂长，他在丝织行业摸索出些经营门道。1991年，丝织厂又办起了一家印染厂，缪汉根当上了厂长。企业初创，条件艰苦，他和其他工人一起在简易的石棉瓦工棚里干活。靠着这种吃苦耐劳作风，印染厂在缪汉根的手中一天天长大。

　　1997年，企业改制，缪汉根迎来人生第一次机遇———和中层干部一起买下工厂。这之后，他开始不停地玩“蛇吞象”，收购的企业不下10家，其中包括两家染织厂、三家宾馆、两家媒体。据他回忆，1997年收购两家染织厂时，他自己企业的资产不过1亿多，而那两个企业资产加起来，也足有1亿。别人都说他疯了，但他还是硬生生把它们给吃了下来。就这一下子，缪汉根在染织行业的规模成倍翻番，并逐渐扩张出10个工厂。现在，缪汉根每年染整坯布10亿米，在亚洲雄居第一。在不停顿的“蛇吞象”中，他找到了自己的财富路径：做企业，起步要扎实，但是到了一定阶段，想做大事，必须突破主业，突破自我积累、滚动扩张的思路，大胆运作资本去买企业，而不是单纯的买设备。这两年，他收购的题材越来越广，感觉能赚钱的，都去“吞”。去年，他先后买下《电子政务》杂志，收购香港一家上市企业，并酝酿收购一家美国上市公司……

　　缪汉根坦言，除了胆量，创业者还需要些做人的基本底线，诚信是金。1998年，他吞并一家丝织厂，由于事先了解不透，后来不得不追加投资2000万元，资金链面临断裂。关键时刻，“诚信”救了他。几年前，他与山东一位老板做生意，进了200万元煤炭，货款还没付，这老板就进了监狱，两年后才出来。按规定，早过了追款的期限，惟独缪汉根把货款一分不少都还给了他。这事在圈内传开，所以知道他资金困难时，生意伙伴都来帮他，银行也给他贷款，就这样，他终于渡过了难关。

　　施清岛：福建客商领军者的传奇

　　［人物背景］吴江福华织造有限公司老总，同时也是吴江闽南经济促进会会长，40岁。福华织造在当地纺织业以善出新品而著名。该企业新上的锦纶项目，投资将达7个亿。

　　1986年，22岁的福建人施清岛来到南京采购布料。在一家小旅馆，他听人说吴江盛产丝绸布料，连夜坐火车辗转来到吴江盛泽。他可能想不到，在今后的18年里，他的命运将维系在这个神奇的小镇上。

　　当时的盛泽，村办的纺织企业很多，施清岛主要与这些企业打交道，将他们的产品长途贩运到福建去，赚取其中的差价。第一次，他带来8万元，买了4000多米坯布，兴冲冲运往福建。结果坯布在路上淋了雨，第一笔买卖就亏了钱。但施清岛没有灰心，他相信这只是个开始。果然，第二次货运到了福建，他开始赚钱了。不久，吴江开了东方市场，施清岛第一批进入市场开始练摊，在福建那边，他又与几个朋友合伙开了家公司，专门经营吴江的坯布。来往于福建与吴江之间，他的生意也越做越红火。施清岛在盛泽，有几个第一，第一批用上寻呼机,第一批用上手机，第一批进东方市场摆摊。随着施清岛生意的红火，很多福建老乡也追随他来到了盛泽镇，施清岛开始将重心由贸易，逐步转向批发经营，并稳定在盛泽批发各种布料。

　　1997年，当地政府鼓励有实力的老板兴办实业，施清岛动了办织造厂的念头。他的想法，很快得到镇政府的支持。几个月的时间，政府出面，帮他很快办好了一系列手续。至今，他还没搞清楚办工厂究竟需要盖多少个章、跑多少相关部门、办多少繁杂手续。做了多年的布匹生意，施清岛在实业领域也是得心应手，从企业成立之初的144台无梭织机，到目前的250台机器，工厂的规模不断扩大。瞄准高档化纤材料的广阔市场，他已计划新上一个锦纶项目，分三期共投入7个亿，首期投入2个亿。从当初的8万元闯市场，到如今动辄上亿元的大手笔投资，施清岛的创业故事令人眼热。而在他的财富效应的带动下，一大批福建创业者也在盛泽扎下根来，据保守估算，至少有2000多福建客商常年在盛泽做贸易，并开设了100多家贸易公司，掌控财富数亿。