第二章    档案失踪、编制落空

    相对于很多工作无着落的同学来说，我的遭遇还算是好的。就在我刚刚有了弃学回家的念头时，我幸运地遇到了一个在宁波科委主持工作的清华老校友。在经过一番知心的交谈之后，他把我推荐给了当时主管宁波市文教卫工作的陈守义副市长。在陈副市长的努力安排下，终于按照人才引进的政策，把我分配到了宁波市科委直属的科技开发中心去做计算机推广工作。但随后，意外的事情又发生了：上海方面没有及时地把我的档案和派遣证发回宁波市人事局，以至于人事局无法按照正常的科技干部政策来落实我的编制。在万般无奈的情况下，我只好自己去上海交大查找档案。但查找的结果却是，上海方面有铁的证据可以证明他们确实已经把档案发回了宁波市科委下属的科技开发中心。于是，就又回宁波查找，但却还是没有找到那一份原属于我的档案。大家知道，在那个年代，档案是一个大学生的命根子。如果没有了档案，对于一个刚毕业的大学生来说，就等于是失去了重新分配的机会。所以，在那个年代，无论是要工作调动，还是要提干升级，都离不开这份档案。因为档案被死死地卡在老单位的手里，而一动都不能动的事，在当初真是太普遍了。由于我没有了档案，所以，宁波市人事局就无法给我正常的科技干部编制。于是，我就成了科技开发中心的一个临时合同工，每月只拿300至400元间的工资，并且，不能享受正式干部的一系列福利待遇。刚好，科委另外的一个副主任也想把他的侄儿安排进科技开发中心来工作。所以，我没有档案的弊病就成了这个副主任要淘汰我的直接原因。在万般无奈之下，我就只好与另外几个同样不得意的同事一起，被分流到了：名义上是属于科委科技开发中心的、但实际上都是几个同事自己私下投资的“荣华电脑公司”里去上班。就因为这点，现在每当有朋友说我：“当初真大胆，居然敢率先下海经商”时，我总是哈哈大笑着回答道：“什么呀，当初我根本不是自己要下海的，而是被人家硬给扔到海里去的”。而直到现在，还有很多不明白真相的朋友要问我：“你那份档案后来到底找到了没有？”这个问题，直到二年后我创业已经有所成功、经济上也已经有了起色之后，才终于通过内部熟人弄清楚：原来那份档案确实早已发到了宁波科委下属的科技

开发中心，但不知道是有意呢、还是无意？却有人阴差阳错地把档案递交到了那年刚刚成立的宁波市人才交流市场。也就是说，原来应该由上海交大研究生院直接递给宁波市人事局科技干部处的档案，却没有直接递到人事局，而是递到了科技开发中心；接下来，原来应该由科技开发中心直接递交到宁波市人事局科技干部处的档案，却又阴差阳错地被人送到了宁波市人才交流市场、并在那个最初负责人才交流市场的工作人员的办公桌里，整整地闲置了二年时间。就这样，我的档案不明不白地失踪了二年，而我的编制问题也就随之落空了。等到九四年年底，好不容易把档案找到时，我已经成了一名私营主，再也不能回去坐办公室了。所以，我说，我真的是被人家硬给扔到海里来的，而不是自己跳到海里去的。其实，不单是我，在第一批下海经商的科技干部中，有很多人是被迫下海的。正因为被迫无奈、别无出路。所以，这帮人都相当地努力，简直就到了不要命的地步。因此，这帮人中，成功的人士也普遍地比较多。就拿我们一起创业的几个同事来说，那老大后来成为了宁波金融界的巨星，叫：黄学华，后来是宁波科技信用社和科技投资公司的总负责人，在当时宁波市的金融界和工商业界中，那真是一个响当当的人物；可惜的是，他后来因为怕卷入金融案，就跑到美国躲了起来。在我的同学中，也有一位在浙江计算机业界中很有名的人物，叫：叶坚定，原是素有“北有方正、南有迈康”之称的杭州迈康集团总经理。叶坚定的成功，与被迫无奈更是直接相关的。因为他是八九年动乱时，杭州高自联的小头目之一。为此，后来他被判了几年徒刑。待他放出来后，就没有了继续深造和正常分配的机会。于是，就只好选择自己做生意。他就这么辛苦地做倒爷：从深圳把货倒过来，组装后又转手倒给省内的一些公司。在整整折腾了三年后，他终于有了一点积蓄；这时，刚好杭州大学有校办公司要成立，于是，他就承包了下来。到现在，咱们就不必说了，他的成绩、他的资产，已经是我们这些人可望而不可及的了。穿插这二个故事，就是要告诉大家，很多成功的人士，实际上都是被逼出来的。后来曾经有朋友这么问我：“对于那个把你的档案递错了的家伙，你到底是怨恨他呢？还是感激他呢？”我回答说：“我也不怨恨，也不感激。在他个人，原本就与我无怨无仇，所以，根本不存在故意害我的意思。其实，在那个年代中，因为某个工作人员不小心而办错了事，却因此而改变了另外一个人的命运的事，是时有发生的。就我而言，亏得还是好的改变。既然是好的改变，既然我现在也过得还不错。所以，就没必要再去追究这件事情了。”

    今天我重新讲这个故事，是为了告诉大家，我原来也很平庸，因为被迫无奈，所以，才只好拼命一搏；而正因为这拼命一搏，才给了我生存和发展的机会、给了我现在美好的生活。在一个人的生命中，挫折和困难随时都会存在，当你不得意时，你需要做的，不是抱怨、也不是躲避，而是那拼命的一搏。对于已经造成的损失，请不要去计较；对于已经给你造成损失的人，也不必过多地去指责。只要你努力地去做一个优秀的自我，那么，你的委屈、你的伤痛，都会因成功的喜悦而随风飘散。当你成功时，原来指责你、甚至害你的人，都会变得非常的渺小，甚至渺小到你不足以去报复他的地步；但如果你不努力，那么，连最渺小的小人都能把你害得立足不住。所以，我说，人家能够害你，那只是因为你还不够优秀、还不够强大。

    第三章    培训起家、电脑做大

    在“荣华电脑公司”刚刚成立时，由于，一来没有资金可用来倒卖电脑硬件设备，二来没有机会可参预系统工程项目，所以，我们的日子确实非常地难过。而从科委方面讲，也只是给了我们一个空名头罢了。真正日常运作中所需要的各项资金，几乎都是黄学华一人凭着他的社会关系网络，从各处借贷筹集来的。到后来，就只能凭着大家的团结协作和奋发图强的精神，通过偶然地由朋友介绍来的电脑硬件销售业务，来艰难地维持生计了。大家知道，那时候的电脑需求量并不象现在这么大，在那个年代，一个业务员如果能够在一个月里拉到二整套电脑设备的销售业务话，已经算是相当不错了。我至今还清楚地记得，有一次宁波日报社的朋友介绍给我一台ast电脑、一台爱普生24针打印机、一台施乐复印机的业务。那天，我先是陪着报社领导上科技开发中心去看了实样；而就在客户确定订购后，我当天下午就坐火车去了上海。在从宁波出发前，特地给上海的同学打了电话，让他们把我们所需要的硬件设备直接运到上海火车站前，并帮我买好当夜回程的火車票。等我到了上海，两位好朋友已经把设

备都拉到了上海火车站前的广场上。于是，又忙着签字办移交手续，接着就叫了红帽子搬运工把设备拉进了上海站。过不了一刻钟，我就又坐着火车、押着三大件，轰隆隆地往宁波赶了。次日早上六点钟，就回到了宁波；到八点钟，等所有员工都到齐后，大伙儿就雇了二辆三轮车，一起把设备搬到了报社里。再接着，就是紧张的调试过程。记得直到下午二点钟，才把三大件都安装调试完毕。然后，就应报社的要求，开始对报社准备安排来使用这套设备的工作人员进行初步的培训。直忙到傍晚，报社才把支票付给我们。而我们呢，于隔日早上，就准时地把货款汇入了上海公司的帐号。亏了那时候做生意只要脸孔熟，就可以赊赊帐的。否则，真不知道那段时期我们该怎么生存了。与报社有了这次业务往来后，就凭空多了些经常接触的理由，如：上门维护、上门培训等。这样一来，慢慢地，与报社负责电脑事务的领导的关系就更紧密了，我的生意也就更多了。后来，报社那个领导曾经对我说：“小裘，你的价格并不比其他人低，但我们还是比较喜欢由你来做的。因为你的服务，特别是培训方面，远要比以前那几家来得好。而我个人呢，并不在乎这些方面的小回扣，我最担心的就是怕因为这些事做得不好，会失去升迁的机会。你知道不知道：那几个聘请来做打字员的，都是我们社里主要负责人的家属子女。所以，我真要感谢你把她们都搞得舒舒服服的。以前有一家公司，以为有我做靠山，就可藐视这些小小的打字员了。所以，每当这些尊贵的小姐们提出异议时，就经常不以为然。也不好好地培训她们，却只会在她们犯错误时大声地指责。结果，不但领导不要他们来服务了，还额外害得我承担了贪污的臭名。所以，你要牢牢记住他们的教训。”他的这番话，真正震憾了我的心呀！后来，我经常以此为鉴，一直来都非常地重视对顾客的培训工作。并由此萌发了要搞电脑培训班的想法。

    著名的成功学激励大师、陈安之老师曾经提到过：“超速创业成功的关键是眼光要好”----我是真正地深刻体会到了这句话的含义。就在荣华电脑公司里工作了三个月后，我终于大胆地把我的设想告诉了当时公司的总经理、黄学华大哥，我对他说：“黄总，我找到一个适合我们公司做的，并且，现在宁波尚无人专业化地做的，也不需要起步资金的，却是符合必然的发展规律的大趋势。而只要我们能够紧紧抓住这个大趋势去做事，就必定能够发展壮大的。”黄学华奇怪地问我：“是什么趋势呀？”

我回答道：“就是电脑培训这一块业务呀。”黄学华听了后，更觉得奇怪了，说道：“电脑培训呀？你不是一直在做吗？其他各局各委各办附属的电脑公司，也不是都在给顾客进行必要的电脑培训吗？这有什么值得一提的？”原来他以为我提的是售后服务中的电脑培训了，于是，我急忙解释说：“我指的可不是这个意思啊，我的意思是：既然大家都看到了电脑普及是个社会发展的必然趋势，那么，日后学电脑就必定会成为一个新趋势。日后各局各委各办，都不可能再象现在这样等需要了再派人学习电脑了，而必然会在招聘时就提出一个要会用电脑的合理化要求。可能几年之后，这项要求还会被列入工程师、教师、医师等的资格考试中。因此，我坚决地相信，学电脑一定会成为一种新的时尚。为此，我们得搞专业化的电脑培训班，面向社会招生。”我接着就帮他分析好处：“你看呀，当我们第一家办了专业化的电脑培训班后，我们公司的名气会随着培训班招生工作的进展而不断地得以提升，学员们也会因此而更加熟悉我们公司，进而转为我们真正客户的可能性也会大大地提高。从这方面来看，显然，搞电脑培训班，不但可以在培训上挣到钱，还可以因此而扩大公司的影响力、增大公司的关系网。何况，我们现在还不象税务局下属的甬京电脑那样拥有足够的资金来做电脑硬件设备方面的代理。所以，在我们的能力范围内，做电脑培训这一块无本生意，是非常适合我们发展的。退一万步说，即使做得不好，最多也就牺牲一些我们几个本就还不值钱的时间嘛。”他一听，觉得很有道理，当天傍晚，就立即风风火火地把几个主力干将召集起来开会研究了，并当场拍了板，还拟定了详细的与科技开发中心联合开办电脑培训班的方案。听说当天夜里，他就拉着科技开发中心主任上馆子吃饭去了。第二天一早，他就把我从办公桌上拉起来，带着我上科技开发中心去向主任作详细的方案介绍去了。到了中午，他又硬是把主任和二个副主任都拉到了馆子上。这样，电脑培训班的业务就很快地批了下来。于是，后来响遍整个宁波城的科技开发中心电脑培训班就正式挂牌亮相了。讲到这里，很多朋友可能都要问我：“为什么搞电脑培训班还非得要科技开发中心出面呀？”其实，这是由当初的社会背景所决定的，因为搞培训业务必须由文化部门批准，而荣华电脑公司并没有这类培训资质证书，也没有这项经营业务。所以，只能去借能够做培训业务的科技开发中心的壳来发展。同时，当时的荣华电脑公司里，也没有几台象样的电脑，而科技开发中心里，却有近20台当初还算不错的286长城机。这样，通过与作为上司的科技开发中心的合作，就解决了一无资质，二无设备的困难。实际上，在那个年代里，很多个体老板办公司，都是挂靠各局各委各办的。这在当初是一种公开的社会现象，本不足为道，我之所以在这里提及它，是要告诉大家一个道理：在你自己尚无独立能力的情况下，找有能力的合作，那才称得上聪明之举呀！

    由于我们紧紧地抓住了“要普及电脑、就必定要先普及电脑知识”的大机遇，所以，荣华电脑公司发展得很快。在短短的一年时间里，迅速地积累了数十万的资产。不但电脑培训业务火红，就是连电脑硬件设备方面的销售业务也火红火红。因为操作电脑的人员都已经成了我们的学生了，所以，基于学生对老师的崇拜和信任，这些学生一般都会主动把自己单位的电脑设备订单介绍到我们这里来的。这些因为搞电脑培训班而附带地培养出来的人脉关系，直到今天对我的人生还很有帮助。到后来，当我自己创建电脑工程公司的时候，这批学生就成了我的铁杆顾客，并在各方面也都给了我很大的帮助。而他们中的一部分人，甚至都发展成了我一生中难以忘怀的好朋友，至今还与我保持着密切的往来。就这个角度来分析，虽然，我当初在荣华电脑公司里并没有捞到多少钱，但却是实实在在地让我得到了很大的锻炼，为我今后的创业打下了扎实的基础。正是因为这一点，所以，虽然后来黄学华抛弃了我们，但我们都还是很感激他的。因为对于千里马来说，最痛苦的，是莫过于没有伯乐来用它了。我们感激他，就因为他这个伯乐用了我们几个。