人物档案     

　　姓名：沈典伟  王筑成 

　　出生年月：1958年1月   1956年2月

　　职务：武汉市水塔搬家有限责任公司经理     

    他们曾是武汉第一批电大毕业生，但当时素不相识；十年后，一次偶然的机会让两个校友走到一起，两人在搬家行业里一闯就是15年；如今，他们都已是五十上下的中年人，回想起十几年的风风雨雨，二人均叹不易。

    采访二人时，富态的沈典伟和精干的王筑成总是抢着给对方“抬庄”。记者问起谁是公司一把手，沈典伟说，“这么多年来，一直是我主内，他主外。”

　　拆迁拆出搬家商机

    6000块钱能干什么？或许你不会想到创业。但沈典伟告诉记者，当初创办公司时，就是8个人凑了6400元开的门。

    1992年春节过后，当时还在武汉副食品贸易公司任职的沈典伟受朋友之邀，挂靠水塔街文化站成立了水塔中介服务中心。“那时，几个朋友合伙开了这家中介公司，主要负责给顾客介绍保姆和钟点工。”沈、王二人回忆，当时介绍一个保姆收取中介费30元，但顾客如果不满意，可要求退款，生意很难做起来。没过多久，就有5个合伙人先后撤资退出，公司前景堪忧。

    正当沈典伟和王筑成为此一筹莫展时，当年夏天开始的武汉市第一拨大规模拆迁让两人眼前一亮。何不将公司向搬家行业转型？说干就干，当年9月，沈典伟请来6名四川搬运工，水塔搬家公司正式挂牌成立。

    “由于资金紧缺，公司起初只能靠租车接活。”王筑成说，为了寻找客户，他和手下的工人几乎跑遍了武汉市所有拆迁楼盘，将一张张自制的搬家宣传单塞进住户家的门缝。这一招果然有效，不到半年时间，公司业务量直线上升。年底，公司从原长沙巷小学买来一辆二手小货车，告别租车营运时代。

    生意上路后，沈、王二人不敢有丝毫懈怠。因为公司资金有限，为加快发展，除了按时发放工人工钱，两人几乎将赚来的钱全部投入扩大经营规模。“从1992年到1994年，我们没拿过公司一分钱工资。”沈典伟说，两年后，公司已购买了4辆货车，聘请了24名工人，最忙时一台车一天要跑15趟，每月业务量都在1000车以上。

　　笼络人心攻克机场

    “想当年南湖机场搬迁时，我们可是惟一一家参与搬迁工程的搬家公司。”说到公司接下的这笔大业务，王筑成依然记忆犹新。

    1994年，占地近4000亩的南湖机场整体搬迁至天河机场，对于任何搬家公司来说，都是一块巨大的蛋糕。为了拿下这块难啃的硬骨头，王筑成想到了从机场职工下手。

    “机场搬迁前，很多机场职工的家都从南湖搬到了汉口民航小区。”王筑成心想，如果通过给机场职工搬家，在他们心中建立良好的信誉度，就不难从机场搬迁的“美差”中分一杯羹。

    很快，王筑成找到近百户南湖机场的搬家职工，以优惠的价格为他们提供20多公里的“长途”搬家服务。“那时，机场职工住的都是些老住宅，公司要求工人在搬家过程中不能遗漏任何物品，而且要把家具擦拭干净，最大限度让顾客满意。”王筑成说，机场的职工们搬家后，对水塔搬家公司的服务质量和服务态度赞不绝口。在他们的推荐下，公司顺利接下机场搬迁的大单子。

    随后的两个月中，水塔搬家公司出动了大部分车辆投入到南湖机场的搬迁工程中，和相关部门配合完成机场整体搬迁的艰巨任务。沈典伟说，此后公司规模迅速扩大，短短两三年内就在江岸、江汉、