人物档案     

　　姓名：谭树湘 出生：1952年 籍贯：湖南新化

　　职务：武汉嘟嘟香科技有限公司董事长     

　　谭树湘期望，铮亮的专利豆浆机开启二次创业的明亮天空。

    从谭树湘身上，能明显看到改革开放后第一代生意人的痕迹――胆大、家族群体出击。他仿佛练就了嗅“金矿”的能力，然后迅速行动，掘到第一桶金，之后又迅速找到另一个金矿。

    做投资，他很少以什么商业理论作依据。去年，他花80万元从别人手上买来一个豆浆机的专利技术，又花数百万元发展加盟连锁。可谁会想到，到买专利时他竟连个中原理都没弄清。可是，没有足够的理性做支撑，并不影响20多年来，他凭一种商业直觉一路走来，而且越做越大。

　　商场偷师赚得第一桶金

    1985年，谭树湘从机械厂辞职下海，不久开始单干。那时，市场还是卖方市场，下海的人只要找到门道，多数能赚钱，谭树湘逛商场找到了致富之门。

    那时住房紧张，人多房小，为省地方，流行用钢制折叠桌椅。做机械加工出身的谭树湘，在商场把这些桌椅翻来覆去看了几遍，觉得生产工艺并不复杂，“有台冲压、铆合机器，我也能做出来。”

    可能这就是第一代生意人跟常人的区别，别人想想就算了，他还真干了起来。兄弟几个你一万我五千地帮谭树湘凑出了个家具厂。谭树湘设计出第一批产品――折叠椅，其实就是把商场的椅子买回来一拆，各部件尺寸描成图纸，再分派人照样采购回来一冲压、铆合机器，一把折叠椅就算做成了。

    商品短缺的年代，东西好卖。谭树湘拎着自己的椅子到国营商场推销时，对方爽快同意他进场销售。然后推销到第二家、第三家商场……谭树湘很快赚得第一桶金。道听途说催生养蟹大户。

    三年后，折叠家具热退烧，此时又兴起吃甲鱼。谭树湘便想转行，但考察途中，他打听到上海螃蟹更俏，一斤能赚上百元，他又想改做螃蟹生意了。

    凭着这点道听途说的消息，谭树湘真的赶到上海考察市场了。通过做螃蟹生意的湖北老乡，他了解到，上海蟹是国内最好的蟹种。最好的养殖方式是，在蟹产卵时收蟹幼体，在崇明岛上包块地挖成鱼塘就地养成蟹苗，空运回湖北，在湖泊养成成蟹，再空运到上海销售。这样成活率高，又能降低成本。但所需资金及涉及环节很多，不是一般人做得起的。

    谭树湘跑回武汉游说几个做生意的兄弟也跟他一起转行。几个人分头行动，留在湖北这边的负责找鱼塘，他则负责在上海收幼蟹养成蟹苗。

    从没做过农活的谭树湘第一次尝到被太阳烤“焦”的滋味，但这跟交易时的风险比起来，真算不了什么。谭树湘把手捧成个碗状说道：“就这一把幼蟹就值几千元！一斤幼蟹得一万多元，进货时稍有不慎，这钱就打了水漂。”

    因上海蟹有名，总有人把劣质幼蟹混杂在好蟹苗里卖，如果是外行很容易上当。初入行的谭树湘不敢马虎，除在鱼塘照料蟹苗外，他几乎把所有业余时间都泡在水产市场，跟老蟹贩们套近乎或是请他们吃个饭，饭局上有机会就向人讨教点经验。时间长了，人家看他心挺诚的，就时不时教他如何练眼力，如何养殖。

    谭树湘在最初包下的40亩鱼塘里投下了第一批幼蟹。时至今日，谭树湘还记得那时的心情：“那不是投蟹苗，是把自己一家人的命运投进鱼塘。”

    幸好蟹苗空运回武汉后，存活得都不错。当年10月，螃蟹陆续上市，大家将成蟹运回上海。螃蟹头次上市时，几个人半夜12点开始赶集抢摊位，卖到清晨6点，所有的货销售一空。收摊后，清点收入，10万元！

    第一年养蟹成功，大家又将赚的钱全部投进来包水面扩产。石首、梁子湖、仙桃等地的湖面都留下他们的身影，高峰时曾包下近10万亩水域。