不少外贸业务员在辛苦打拼了几年之后，开始自己做起了外贸工作；其实，外贸看似简单，实际包括了很多环节，对外贸人有着很高的素质要求。个人要做好外贸SOHO，需要具备以下几个素质和条件。

1、良好的英语运用能力

在国际贸易中，英语是一种官方使用语言，在商业合作沟通以及合同签订等多方面内容上，使用的都是英语；个人做外贸的话，若想未来发展上得心应手的话，必须不断提高自己的英语水平和应用能力。只有这样，才能在对外贸易中见招拆招、为自己争取最大的利益，同时也可以防患于未然，提前避免一些容易引起贸易纠纷的事情。

2、良好的业务能力

国际贸易是一个系统化的项目内容，在实践操作的每一个环节都是环环相扣的，稍有疏忽，就会埋下隐患。个人做外贸的话，因为前期投入资本较少，无法拥有一些大型外贸公司那般的人力和物力资源，许多业务都需要个人亲自上手，这就非常考验个人的业务能力。建议多去一些外贸知识网、外贸论坛里去学习知识和经验，不断提升自己的业务能力；同时遇到问题的话，也能第一时间得到帮助。

3、能熟悉运用一些外贸工具

个人做外贸，时间和精力都很有限，要想做好的话，必须要熟练掌握一些外贸工具，提高工作效率、提高客户开发质量。以下几个外贸工具很实用，务必掌握：

1.tu灵搜

基于谷gg地图搜索，可以直接采集电话，邮箱，以及whatsapp助手采集号码都有

定位相关城市，输入产品关键词，可开发的客户信息就出来啦~

不仅可以搜索客户信息，更主要是挖掘CEO采购经理邮箱，同时可查看客户公司实景图，对于开发客户帮助是非常大的哦

tu灵搜主打三个开发方式，邮件营销，领英营销，WhatsApp营销

邮件营销：搜索你想搜索的客户信息，直接进行批量深度挖掘决策人邮箱，导出你想要的邮箱进行投递开发信，你可以选择群发也可以自己发

领英营销：自动加好友，根据你的要求加好友，群发消息，下载好友信息等

WhatsApp营销：谷歌地图采集电话，六大社媒采集电话，验证账号，消息群发，搜索群组，提取群组账号。

2.海关数据

1.快速找到自己的买家

2.掌握买方的采购习惯

3.通过跟踪分析现有客户的交易记录，提高现有买家的忠诚度

4.通过客户交易记录与竞争对手的对比分析等等

海关数据搭配易查查，

海关数据可以帮助您找到精准有采购过您相同产品的客户，可以称之为精准客户，再使用图灵搜跟易查查挖掘邮箱出来，搭配开发效果肯定是最好的

海关数据的源数据是没有联系方式的，不少海关数据公司看起来有联系方式，实际上是后期自己加的，你遇到的一般也就美国的数据有联系方式，美国数据很容易通过领英找到邮箱，联系人。其实绝大多数都是没联系方式的哦，开发海外，以发邮件为主，直接易查查挖掘邮箱，发邮件

4、对海关相关工作有足够的了解

外贸进出口需要经过一系列的海关检验流程，要求我们提供各种相关单据、才能完成货物的提取或货款的追缴工作。而海关相关事宜中有很多值得注意的小细节，如果错过这些细节的话，很容易导致货物的延期而导致违约现象，给个人外贸事业造成不良影响，不利于个人外贸的扎根和深远发展。

5、有一个可以长期合作的、靠谱的物流公司

无论是外贸公司还是个人外贸，物流配送都是必须要涉及的一个环节；因此，要做个人外贸的话，一定要寻找一个靠谱的物流公司。物流公司提供货物的运输工作，对外贸合同以及外贸订单具有重要的影响作用。同时通过这些物流公司给予的相关优惠服务，可以为产品价格竞争优势的提升带来积极的作用。

6、要非常熟悉自己的产品

做外贸卖的是产品，如果连自己的产品都不熟悉，客户一下就把你问住了，怎么能取得他们的信任呢，最终也会失去这个商机。个人做外贸，本来就比企业做外贸竞争力要弱一些，如果连这点优势都没有，那个人外贸之路就难走了。

做到这6点，外贸SOHO之路会好走很多，祝各位SOHO们一切顺利，好运连连！

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