做服装生意8年了，走过的一个大坑，跟大家聊聊。

2014年在魔都撑不下去了，酒店生意简直差到无法形容，因为反腐。作为一阶草民，我不希望酒店生意差，但是作为一个国民，我又为政府的决心点赞。

虽然小小二流本科毕业，但是上海酒店业薪水确实满足不了我上海买房的憧憬。再加上雪上加霜的反腐，就有了我离开酒店行业的最后一根稻草！

离开酒店时恰逢家里有人介绍女朋友，两家又促成结婚，我说分居两地不是事，工作酒店行业也不景气，后面工作不好办呀。女朋友的亲戚说最近服装加盟店生意很不错，可以试试。如是我一大老爷们儿成了无数女人做梦都想做的服装店店主。

好吧，那边要求，加盟费3万，服装卖不了的可以退，多好的事哟，说干就干吧。

开始，挺不错，因为加盟的是经济品牌，价格又很低，每件衣服一二十的利润，一天也能卖个一二十件。觉得不错了，这才刚刚开始呢。第一年生意可以，没发现多大的问题，也挣了10万左右，当然什么物流房租都没算，觉得前景是美好的！第二年衣服差了点，库存大了点，但是比第一年又多挣了点。第三年，问题开始来了，衣服越来越差，要么衣服老气的不行，要么衣服质量差的可怕。跟老板反应问题，老板说你卖不了不是一直可以退回来呀，但是那个来回运费都是我们自己的，每天必须上新款，每天衣服1/20都是基本卖不掉的，但是又不能每天退货（开个店每天退货成本很高，店里杂七杂八的事就够忙一壶了），而且退回去的货到老板那里她点数对账，少则一个月，多则两三个月，这样一来光压衣服的钱都有八九万了，而每天房租水电物流费都不够了，跟老板扯皮，老板说合同说了我跟你换，换了呀，我说其它原因老板说合同没有呀。这个时候我才觉得一个原来她们提前就给我们布置了一个坑！但是我已经从酒店出来三年了，薪水也回不去了，服装加盟继续做下去也没法活了。

第三年下半年好几个月，父母一直埋怨我不听话不去考公务员，现在好了吧，看看生意做得，自己都养不活自己。宝宝又出生了，经济压力又很大。后面很长时间心里一直很低沉，以后咋个办呢？

年底机遇出现了，我大学同学结婚，去了趟江苏。同学宴席上各自谈了谈自己的工作，有个哥们在做服装贸易，还做的挺好。当他听到我的经历后说，你要不做做我们公司的货，因为我开的公司，我也不要你的加盟费，货好便宜，而且不要你的加盟费，但是不能退货。走投无路的我虽然想着不能退货可能是个问题，但是死马当活马医吧，还是答应了。

后面果然顺了，有了前几年的经验，又加上货好，我跟媳妇又吃苦（完全是跟钱洗澡），生意一下上来了，一直一直持续到如今。因为孩子还小，家里老人身体有时又不很好，所以一直没想着招人培训人开分店，但是未来几年肯定会。

当然，之前老板的货我也没拿了，老板说你不拿货，你违约，加盟费不退，我也电话她多次，她各种理由搪塞，又离我们很远，最后我想生意可以，家里事又多，我懒得纠缠下去了，只当买个教训了！我的教训亏得还不算大的！

所以，提醒大家，不在某一行干几年，不要轻易尝试加盟创业，很多合同条款的漏洞你压根看不到。最终结果，这些漏洞可以逼着你将加盟费乖乖奉上！再者，做生意你没有稳定可靠的货源，你还是算了吧！

其实服装生意还有很多问题得注意，后面慢慢跟大家聊吧！