会发朋友圈，到底有多赚钱？

1989年出生的金晶妹，是一位重庆小清新美女。毕业工作几年后辞职，开启自己的创业之路。

她是一个不折不扣的吃货，卖小吃之前很喜欢在朋友圈分享美食。一般她推荐的，朋友们都觉得好吃。

从32个粉丝、微博600粉丝起家，利用卖起了妈妈亲手制作的麻辣小吃，并用“买家秀”、树“品牌性格”等“怪招”，吸引了近3000个粉丝，月入20万。

一开始，金晶妹主要卖“冷吃牛肉”和“冷吃兔”两款产品，后来她让自己的妈妈和阿姨一起钻研，将重庆的麻辣口味和“冷吃”手艺结合，研制出了麻辣泥鳅、鸭舌和牛肉，并命名为“冠军”系列，卖起了自己的品牌。

他们会根据订单，每天现做，都是当天卖完，0库存，在制作期间，制作人也会戴手套、帽子、口罩，保证卫生。

一开始她还会在微博发布产品的信息，后来发现的度越来越高，所以就干脆把营销阵地全面转向，并对发布营销信息的时间和次数进行钻研。

她发现，早上9点到10点、中午吃饭前、晚上睡觉前发朋友圈的效果最好，一天最多发6条，其中营销只占2条，其余都是日常生活的内容。

通过朋友圈卖货，吸引了近3000个粉丝，月入20万。她总结了朋友圈卖货的3点经验：

1、“买家秀”顾客帮忙做推广

买家把自己与产品的合影发到朋友圈里，然后她再截图发在自己的上。在发每一个买家秀时，她都会配上一段评价的文字，只要有一个买家这样做，其他人也会跟风。

△买家秀

她还会对“买家秀”进行编号，现在都已经有100多号了，买家还可以自己挑选“买家秀”号数，“这些照片在微博、朋友圈迅速传开，很快就打响自己品牌的知名度。

2、“三不”原则树“品牌性格”

三个原则，即不打折、不送货、不自取，因为产品利润薄，所以一直坚持不打折，而自己是个弱女子，也没车进行同城配送，所以便选择了以“快递”的方式寄送，这样顾客足不出户，也能收到产品。

这个三不原则，一方面可以节约自己的时间，让自己的营销更加条理化，另一方面也是在树立自己的“品牌性格”。

3、贴心服务，和顾客成为朋友

每次给买家寄货时，她都会免费赠送一次性手套、塑料盘子、清凉糖等贴心小礼物，并且还会跟顾客进行一对一售后确认——“如果有没收到的，我会马上补发，甚至退钱”。

此外，金晶妹还会以语音的方式，给顾客发温馨小提示，例如吃不完的放冰箱冷藏等。“在聊天的过程中，我已跟好多顾客成为了朋友，他们对我的产品很放心”。

后来，她还在附近租了一个40多平方的公寓房间，准备将其打造成线下聚会的体验店，还办理了卫生许可证、营业执照等。线上线下结合，进行全面的营销和传播。

从这个案例中，我们可以总结出2点：

① 想卖货，必须要摸准了顾客的心理，利用互联网思维，对症下药，互联网的传播速度是惊人的，只要有好的互动策略，就能把握传播的命脉。

② 当营销到饱和程度时，需避免过度营销，此时应该推出新产品，刺激大家的消费欲望，同时线上、线下应结合起来，进行营销和传播。

最后给大家说一个发朋友圈的1621法则：

△朋友圈1621法则

如果你也想通过朋友圈卖爆产品，朋友圈的内容必须经过用心的规划，才能获得事半功倍的效果。

比如案例中的金晶妹，每天发布的朋友圈内容中，只有2条是产品文案，其他的都是自己的日常生活。

为什么别人愿意在朋友圈买你的产品？因为信任。没有了信任，你发什么都是白费功夫。

卖货的朋友圈应该涵盖这5大类的内容：生活圈、思想圈、产品圈、案例圈、见证圈。

你要打造一个别人可信任的形象，客户才会信任你，选择为你买单。

案例分享到这里，如果你对朋友圈卖货感兴趣，可以我，私信跟我交流。

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