今天要给大家带来的案例是：河南有一个水果摊子，老板利用“一个小游戏”，在短短一年的时间里，疯狂盈利107万。

　　【1】案例背景

　　这个水果摊子的老板姓刘，今年63岁，刘大妈呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位刘大妈啊，其实她这辈子真的过得挺辛苦的，不过我相信，这一切辛苦对于刘大妈来说，那都是甘之如饴。好在最后苦尽甘来，作为一个卖水果的大妈，居然能年赚107万，也是非常不可思议了。

　　刘大妈的丈夫去得早，当年因为工伤去世，留下刘大妈孤儿寡母。这些年，刘大妈生怕改嫁之后，二婚丈夫会对儿子不好，就一直没敢再婚，一个人什么脏活累活都干过，就是为了把儿子带大。好在刘大妈的儿子也算是比较争气，考上了一个一本大学，毕业之后去了一家公司当程序员，这么多年下来，一个月也有三万多块钱。

　　这不，前些年刘大妈退休之后，就被儿子接去一起住了，每天小日子过得非常舒坦，吃好睡好的，平时还能约上几个老姐妹去跳跳广场舞。然而好景不长，去年大家都知道，因为疫情的缘故，很多公司都破产倒闭了，儿子所就职的那家公司也是如此，由于资金链断裂，老板宣布公司破产。

　　刘大妈那个儿子都40岁了，对于互联网这个行业来说，算是“高龄”了，自然找不到合适的工作。这家里本来房贷车贷的压力就很大，现在儿子还丢了工作，每天愁眉苦脸。刘大妈看着儿子这样，自己也不好受，就打算再去打工，也能赚点钱补贴家用。

　　这时候，刘大妈一个姐妹，她丈夫是在菜市场卖肉的，说隔壁有个摊子没人，就让刘大妈去卖点菜啥的，刘大妈思来想去，觉得主意可行，就跑去菜市场摆摊，卖起了水果。结果你猜怎么着?这水果摊摆了不过一年时间，刘大妈就赚了107万，直接给儿子把房贷车贷都给解决了。

　　【2】方案介绍

　　有人就说了，不过就是在菜市场摆摊卖水果罢了，怎么可能一年狂赚107万?我告诉大家，还真别不信，并且啊，这刘大妈卖水果的方式还非常简单，就一招：和顾客玩一场游戏!

　　下面我就给大家仔细讲讲，刘大妈是怎么和顾客玩游戏的。

　　案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

　　【3】盈利分析

　　大家都知道，这年头各个小区的附近都开了很多社区店，什么蔬菜啊、水果之类的，小区门口就有卖，甚至网上下个单，还有人给你送货上门。很多人为了图方便，都不愿意去菜市场买菜了。

　　现在去菜市场买菜的，都是一些什么顾客呢?大多都是一些平时没什么事情做得大爷大妈，或者是一些家庭主妇，以及一些开店的老板们。这类人都有一个什么特点?那就是想省钱，在东西好的同时，如果价格能更加便宜，那就是最好不过了。

　　刘大妈也是穷苦人家出身的，她摸准了顾客的心思，于是呢，她就推出了这么一个活动：只要顾客参加游戏，就可以免费带走水果!并且还买了一个大喇叭，天天在那里嚷嚷这个广告，吸引大伙的注意力。

　　游戏内容是什么?很简单，不管你想买什么水果，想买多少，只要你在挑选了水果之后，猜一下这些水果的重量，然后再把水果放在秤上，上下不能超过刘大妈所规定的的数值，那么这些水果你就能免费带走了!当然，如果你没猜中，这些水果就得照价买。

　　因为这么一个游戏，直接激起了这些人的好胜心，一个个有事没事的就跑来玩这个游戏，毕竟家家户户都是要吃水果的，与其在其他的商家那里买，为什么不在刘大妈这里参加一次挑战呢?对吧?万一赢了，自己不就赚大了吗?

　　所以说啊，我们在做生意的同时，要搞清楚我们的目标顾客是哪些，而他们又有什么需求。我们作为老板，需要做的事情呢，就是满足顾客的需求!