低价格能够提升销量从而吸引客户和商家，而高销量反过来又促进了价格的下跌。只要公司将客户的利益放在首位，这一良性循环就能够为公司带来增长

+ 文/Gabrielle Boko

+ 编译/ 李雨蒙

今年夏天，一场名为ALS(肌萎缩侧索硬化症)冰桶挑战的活动火爆全球，IT 大佬比尔·盖茨、扎克伯格，体育明星勒布朗·詹姆斯、齐达内，影视明星贾斯汀·比伯、“谢耳朵”、汤姆·克鲁斯以及各类有头有脸的人物，都加入了冰桶挑战的大军。

在短短的几周内，超过120 万人在Facebook上发布有关冰桶挑战的视频，还有1500 万人参与这个话题的讨论。

冰桶挑战的影响从波士顿开始，已经形成了一股飓风，刮向全世界。对于ALS 患者来说，这是一份清凉的爱；对于营销人士来说，ALS 冰桶挑战是一堂完美的营销课。

一、简单

被邀请者要么在24 小时内接受挑战，要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100 美元，或两者都做，完成后还可指名3 名挑战者。目的简单直接，没有附加的捐款选项，没有过多的背景解释。同时，规则简单和大多数类似的活动不同，冰桶挑战赛并没有号召人们去穿同样颜色的衣服或者把Facbeook 头像点亮等复杂流程，更没有刻意强调水桶的大小、浇水的场合或者挑战者的参与身份；再有，参与的成本极低。

你只要有一桶冰水和手机即可参与，整个过程可能不到10 秒钟。但是，既然道理大家都知道，为什么我们用不好呢？这是因为“简单”的境界不是靠简单的方式

二、有趣

对人们来说，没有什么比看到别人被都头浇一盆冰水更加有趣的了，人们被浇水后尖叫着、湿漉漉的狼狈相正是娱乐大众的讨巧之处，甚至带点戏谑的色彩。能够制造这种博人眼球的活动或是话题，不正是营销人员最想达到的营销效果吗？。

三、专注于目标

尽管有些人批评这样病毒式传播的公益营销活动有鼓励自我推销和“懒人行动主义”的倾向，但是慈善事业依然成为了最终的受益者。ALS 协会(ALS Association)吸引了数十万的新捐赠者和潜在捐赠者，从7 月29 日到8 月21 日收到了4，180 万美元的捐款。相比之下，该协会去年同期只收到了210 万美元的捐款。

四、多种公众平台分享

冰桶挑战最初就是在美国视频网站youtube上的发布了一则为渐冻人筹款的视频，而火爆全球的。它的传播方式主要依赖各种社交媒体，比如脸书facebook,推特twitter, instagram and youtube等等。

如果你希望自己的创意或活动，如同病毒一般的传播开来，那么一定让大家在多种社交平台中简便的推广和更新你的信息，给每个人参与其中的理由。

五、同理心

冰桶挑战的意义在于为渐冻人筹集科学实验所需的经费，无论人们的捐款额大小，每个人被冰桶打湿身体的同时，也证明了自己能力为有需要的人提供了一份帮助。同时，当各界的政要、明星和富豪都参与进来，普通人挑战冰桶时更会觉得自己和他们拥有同样的目标和感情。

所以，当营销者展开一场活动时，可以提供消费者们与某个组织或是名人对话的机会，拥有一种情感连接。

编译自企业家网