历经苦苦奋斗、甚至挣扎的局面,美国时装专营店开始越来越多、越来越好、也越来越专业。一些知名的独立时装专营店,如saksfifthavenue和neimanmarcus重新掌握奢侈品业的时尚风头,表现出良好的效益状况,并且正在成功取得突破。
独立时装专营店的运营手段包括,提供高品质的服务,挖掘并推介天才设计新人和特许经营商,与知名设计师联络为该店设计新品时装等。还有一些专业零售商将店铺地址选在饭店和酒吧旁边,以此吸引更多的顾客。
fredsegal/ronherman(加利福尼亚州)
营业额7500万美元1968年,fredsegal在洛杉矶的梅尔洛斯大街开设了一家面积不足20平方米的牛仔专营店,最终把该店扩张,占领了整个街区。1985年,fredsegal在圣塔莫尼卡市开业了第二家专营店。而ronherman,他在梅尔洛斯大街拥有最大的营业空间,出售年轻设计师的设计新品、自己开发的rhvintage系列,以及珠宝和cd唱片。
herman在洛杉矶贝弗利山、brentwood和costamesa、malibu等地开设了一系列独立时装店,赢得了空前的声誉,主要出售品牌包括miumiu、马克·雅各布斯和米索尼。herman从五家店面中获得4000万美元营业额,同时正致力于开拓网上交易领域,在亚洲和欧洲出售自有品牌。
mitchells和richards(康涅狄格州)
营业额6500万美元2003年,位于康涅狄格州westport市的mitchells店,对其面积达2600平方米的营业厅布局进行大幅调整,女装占据了更大地盘,而之前的办公场地划归男装零售使用。位于康涅狄格州greenwich市的mitchells和richards店,2004年新增了manoloblahnik和吉尔·桑德等时装品牌,两店还同时招入爱玛仕店进驻。mitchells和richards两大专营店经常拥有相同的货源渠道,但是他们的顾客群却很少重叠。比如,tod’s和prada手包在mitchells店内极受欢迎,同时mitchells也在积极发展珠宝生意,与renelewis、davidyurman和michaelbeaudry等设计师频繁合作,希望能够赶上richards店在这一领域取得的成功。
营业额4000万美元1996年,斯蒂芬尼·格林菲尔德和尤兹·亚伯拉罕开设了第一家scoop专营店,意在创立一种种类包罗万象的时装店形式。时至今日,scoop专营店已经发展到八家,遍布纽约曼哈顿的soho城、westvillage、uppereastside三地;新泽西州greenvale;纽约easthampton;康涅狄格州greenwich;迈阿密市shoreclub酒店和拉斯韦加斯等地,取得了声名卓著的成功。scoop专营店尽可能地向外扩张,并把男装和女装划归分别独立的部门。scoop遵循全新的发展理念,特别关注对那些时装趋势敏感、年龄在2到12岁之间的儿童群体。scoop正计划在曼哈顿westvillage区的华盛顿大街设立新店址。
jeffrey(纽约、亚特兰大)
营业额3300万美元创始人jeffreykalinsky始终对时尚新潮流保持敏感。最近,jeffrey纽约店引进了由设计师johnsonhartig和cindygreene推出的女装新品系列,名为libertine,在继承传统粗花呢夹克和针织产品设计手法的同时,大胆地采取前卫的裁剪技法并搭配原始滚边,大量运用丝质镂空。jeffreykalinsky还组织一些设计师为店面设计原创产品,比如限售14套件的projectalabama系列,单件售价达到1.2万美元。著名设计师皮尔·卡丹也为jeffrey设计时装。
wilkesbashford(旧金山)
营业额3200万美元wilkesbashford专营店不失前卫但更加优雅,不放弃追赶潮流却更尊重传统。自从1966年以来,wilkesbashford就成为旧金山联合广场商业中心最为出色的专营店之一。店内女装包括agnona和moniquelhuillier等品牌,同时也引进了brioni和kiton等男装。三年前,wilkesbashford专营店在加利福尼亚paloalto市斯坦福购物中心,开设了一家面积为930平方米的店面,还在st.helena和millvalley地区开设wilkes运动中心,专营bogner滑雪服等休闲产品。在位于旧金山商业区的旗舰店,设立了一家婴儿用品店。
stanleykorshak(达拉斯)
营业额3000万美元两年前,crawfordbrock买下了这家面积达4600平方米的奢侈品专营店,之前他长期担任stanleykorshak主席职务。如今,crawfordbrock已经将stanleykorshak专营店转变为主要销售前卫新品的店面,如behnazsarafpour和robertocavalli系列。crawfordbrock还将公司业务拓展到家居和婚礼产品领域,并在专营店入口处修建了一家酒吧。crawfordbrock还计划在明年1月开设三家新的女装设计师品牌店。
“我们计划将公司的业务延伸到每一个时装领域,并制定了一个五年规划。”brock表示。
tootsies(休斯敦)
营业额2900万美元tootsies专营店以出售色彩斑斓的产品系列著称,诸如米索尼、etro和d&g等品牌。该店正在计划邀请几位年轻的设计师为春季新品做准备,包括dereklam、wyeth和behnazsarafpour等。
tootsies专营店主席mickeyrosmarin介绍称,tootsies专营店的达拉斯和亚特兰大分部发展势头最为强劲,而公司最开始是从休斯敦的旗舰店和圣安东尼奥店逐步成长起来的。去年秋天,tootsies亚特兰大店在成功迁址之后扩张为原先店面的两倍。
mario’s(波特兰、俄勒冈和西雅图)
营业额为2500万美元为了保证整个公司侧重点放在服务上,去年开业的mario’s波特兰店开始实施一种特别的购物服务,名为1-2-1服务。mario’s同时在西雅图也设有一家分店。公司市场主管lynwoodholmberg表示,mario’s的力量在于整合各种资源,所以相互之间联系得非常紧密。2003年,mario’s增加了chloé、dereklam和agnona等品牌,还推出了新款鞋类产品,其中包括georginagoodman手工鞋和edmundocastillo性感高跟鞋等。holmberg称,该公司正在计划出售更多的单件产品,如开司米毛衣和款式新颖的夹克等。
hirshleifer’s(纽约)
营业额1850万美元hirshleifer’s继续遵循其一贯的务实计划,为其广受欢迎的货源收购新的地产,同时收罗更多的设计师新人产品,巩固重视顾客的地位等。
该公司一座面积为170平方米的专营d&g品牌产品的店铺将于近期开业,而相同面积的吉尔·桑德店也将出现在消费者面前。受到美国当地女士喜欢的香奈尔系列香水,其营业面积将扩充一倍;专营jimmychoo的75平方米的面店以及其他个性化店也即将开业。零售商似乎更喜欢经营一个独立专业部门。
louis(波士顿)
营业额1800万美元louis(波士顿)经营的女装系列来自于那些新式而成熟的设计师推出的作品。2003年,debigreenberg收购了其父亲的股份,经营产品包括age、colombo、goat和octo-hettabretz以及marni、loropiana、balenciaga和zacposen等品牌。如今,面积达420平方米的louis(波士顿)专营店变成一个音乐吧,并且在主厅内设立了一个morgenthalfrederics眼镜柜台,以及一个奢华的家居用品部门。