我叫夏海，１９６４年出生。我父亲是沈阳空军的营级干部，抗美援朝时从四川老家去当兵。由于他们这一辈人乡土观念非常强，就转业回到了乐山地区，搞了半辈子财政工作。我在四川省重点中学乐山一中？穴也是郭沫若的母校？雪上完高中，考上中国农业大学农经学院，攻读农业经济管理专业。毕业后分配到中国社会科学院农村发展研究所从事经济研究工作，曾参加过国务院农村发展研究中心、中国社科院等国家级课题的研究。１９９３年调入国内贸易部直属的中国国际期货经纪有限公司工作。现在是中国国际期货公司总部业务部总经理。
期货业
需要这样的人才
我之所以从事期货代理，是因为有期货方面的“惨痛”实践，尤其是我１９９２年底写的“中国南方期货及外汇发展现状和趋势”一文引起了中期公司筹备组领导的重视，１９９３年３月份就调进中期公司。一开始就让我担任交易部业务主管，从事国际期货代理。８年前我国期货市场成交量曾经达到１０万亿元，期货从业人员也达到３万人。但随着期货市场的清理整顿和市场规模的不断萎缩，期货行业的从业人员大量流失，不少优秀人才改行证券等金融投资业，现在余下的不足１／４，像我这样仍然坚持在期货战线上的“老战士 ”已不多了。不过从２００１年开始有４－６个期货新品种逐步上市，期货市场交易量也会成倍增长。在今后的３至５年内，期货从业人员数量必将在现有基础上增加３至５倍。有迹象表明，期货业界招聘相关人才的广告时而可见诸报端。特别是大连和上海期货交易所及中期公司等大型期货公司都在招聘高级人才。
经常有人问我，你认为期货业需要什么样的人才？我说，一是要有良好的职业道德和强烈的职业责任感；二是扎实的期货知识和专业能力。中国期货业协会副会长彭刚在接受《上海证券报》记者采访时强调，把良好的职业道德和强烈的职业责任感放在第一位是期货业自身特点和期货市场的历史所决定的。期货行业属于金融服务业，诚实守信是每一个期货从业人员的立身之本，而每一个从业人员的从业行为又直接关系到整个行业的形象和声誉。还有人问我，未来５年中，什么人才受到期货界的欢迎？我认为首先是适应期货新品种的需求，玉米、棉花、石油、白糖、黄金等商品期货和股指期货、国债和外汇期货等金融期货新品种一旦获准推出，就需要熟悉相关领域的专业人才。其次是适应创新业务发展的需求。目前期货公司经营的业务范围很窄，只有经纪代理业务。今后业务范围会放宽，如做投资顾问、提供咨询服务、进行期货基金投资和期货管理账户等，就需要各方面的专业人才。再次是适应金融衍生品的需求。今后随着金融衍生产品的发展，就需要金融工程方面的人才。比如金融工程师，由他们将各种金融产品进行组合投资，获取最好的收益。此外，适应行业规范发展的需求，还需要期货及相关方面的法律专家。
我从１９９３年到现在，从事期货代理业务已有１０年。既熟悉伦敦铜铝、外汇、香港恒生指数、美国大豆等国际期货品种，更精通上海铜铝、橡胶、大连大豆、郑州小麦等国内期货品种。我有经营管理中大型期货经纪公司的成功经验和优良业绩。比如１９９４年到１９９６年，我全面负责中期总公司的联营公司——四川嘉陵期货经纪公司的装修筹备和业务拓展，任嘉陵公司的常务副总经理。１９９５年该公司交易佣金净收入高达１３００万元，并成功设立了郑州、苏州和海南三个期货营业部。使该公司在较短时间内成为当时西南地区规模最大、保证金最多和信誉最好的期货公司，受到四川省期货管理办公室好评，在郑州商品交易所和苏州期货交易所影响很大。１９９６年５月调回北京，在中期公司总部会员交易部任总经理负责经营管理，在以后的４年中，该交易部共创造期货交易佣金２６５５万元，年均６６４万元，客户年均保证金维持在７０００万元左右。２０００年３月调上海中期公司任业务副总裁，主抓期货主营业务，同年该公司在全国１８０多家期货公司中业务规模排名第五。不谦虚地说，我的公关活动能力较强，对期货交易所和有关行业协会较熟悉。比如与证监会监管系统、期货媒体、中国期货业协会等单位比较熟悉。我认为期货公司负责人工作认真要讲效率，组织协调能力、客户开发和专业指导能力都很强才行。
我２０００年１月获得中国证监会首批“期货经纪公司高级管理人员”资格证书。２００１年６月和去年９月以高分分别通过中国证券行业交易、基金管理和投资分析三类人员的从业资格考试。
我是中期公司总部业务部的总经理，是属于管理层的领导，我知道，期货公司的管理不同于一般生产和贸易公司的管理，有其特殊性，具体表现在五个方面：一是专家型管理。期货经纪公司类似于证券公司、保险公司，是知识和资金高度密集型新型现代企业，业务性很强，公司主管业务领导应该是期货领域某一方面的专家。因此，期货经纪公司的所有权和经营权可以分离，现阶段可由专家型人才管理，今后面对与日俱增的市场竞争，一般的期货公司应该由具有极大优势的专家型期货公司租赁或委托经营管理，即期货公司的经营管理本身可演变为具有极大商品价值的“软件”而广泛适用。二是自律性管理。期货公司作为代理客户从事期货交易，收取佣金为主要收入来源的金融性服务企业，一定要明确自己在期货市场中与期货交易所和客户之间的关系，从各方面严格自律，只有加强全面的自律性管理，才能减少各类风险事故。三是时效性管理。期货公司时效性非常强，时间就是金钱表现得非常突出和具体。在交易时间（开盘和收盘）、交易指令申报、下单及确认、保证金追加、不利头寸斩仓、实物交割，交割月份品种限仓、日报表结算和发放及签字返回，都有既定不变的时间要求，不能由管理人员及业务当事人凭主观意志确定和改变。第四是准确性管理。第五是程序性管理。
我的第一单业务
我在期货界第一次“显身手”是在１９９２年下半年，我和两个朋友合伙在深圳通过香港英皇公司炒外汇期货。那年９月，１英镑兑现１。９５美元左右。我们三人中，有一个是搞数学分析的，我们就在他的指导下买进英镑，结果因为英国未通过决议加入欧盟，英镑被国际超级金融大亨索罗斯阻击成功，一夜之间从１。９８暴跌至１。６，我们的外汇持仓多头头寸全部亏损且曝仓了，赔了５０多万元人民币，血本无归。从那以后我才真正明白什么叫期货交易。
期货交易是现货贸易形式发展的自然结果，从历史角度看，人类社会有了生产有了交换，便产生了商品货币交换关系，产生了各种形式的贸易活动。从总体上讲，贸易活动大体上可分为现货贸易和期货交易两大类。现货贸易好懂，就是一手交钱一手交货。期货交易则不然，在合同期内交易的任何一方都可以及时转让标准合同，不需要征得其他人同意。履约可以采取实物交割的方式，也可以采取对冲期货合约的方式。这是因为，期货交易的对象，不是具体的实物商品，而是一纸统一的标准合同，叫期货合约。以后我逐渐有了许多成功案例：１９９３年４月１９日，我在担任中期公司总部交易部经纪人时，我们小组的也是中期公司的第一个客户是北京某金属制品公司，该客户指令下达人──贸易部经理王先生，在北京时间晚上１９：５４分下达期货交易指令给我，内容是卖出英国伦敦金属交易所三月期铜４手（１００吨），价位１８９５美元／吨。随后中期公司外盘交易员通过国际长途用英语将客户指令立即下达到中期公司的外方代理公司ｌｅｍａｎ公司场内交易员，并以１８９８美元的优价卖出成交。４分钟后外方交易员回单，从伦敦打电话来通知我们成交时，中期公司在北京京城大厦２４层的交易大厅响起热烈掌声，公司３０余位经纪人和十几个客户共贺中期公司第一笔期货代理交易圆满成功。
这就是说，富有历史意义的是，新中国成立后，中国期货史上第一张由国家合法期货经纪公司代理的国际期货交易指令单，是由我这个外盘经纪人通过外盘交易室向英国伦敦金属交易所下达并顺利完成的。
我们经纪人是三人小组制，另两位经纪人是于洋和徐志勇。这对中期公司的发展和中国期货市场的试点兴起都是一个良好的开端。更可喜的是第二天４月２０日，北京时间下午１６？押３９分，该客户下指令以１８８０美元买入平仓，４手期铜交易一天时间获利１８００美元，交易结果使客户和我们经纪人及中期公司领导都非常满意。当日晚上客户请我们在京城大厦一楼吃海鲜去了。
在国际期货市场上，期货交易指令的种类很多，各种类型指令的作用也不同，而国内期货市场只允许限价指令和取消指令。限价指令是按特定价格买卖的交易指令。如你填写一个指令“卖出限价为２２８８元／吨的２００２年５月大豆合约１０手”，那么当市场的交易价格高于２２８８元／吨的时候，你的指令就成交了。而且卖出的价格一定是等于或高于２２８８元／吨。限价指令对交易价格要求明确，但能否执行成功取决于指令有效期内价格的变动。如果当天的期货价格一直低于２２８８元／吨，该限价指令就没有机会执行。在限价指令下达后，没有成交或只有部分成交时，你有权下达取消指令，使原来下达的限价指令失效或部分失效。如你下达限价指令“卖出限价为２２８８元／吨的２００２年５月大豆合约１０手”后，只成交了５手，此时你可以下达取消指令。撤单后，你原来下达的限价指令就部分失效了，另外５手也不会成交了。
国际上的期货交易要求我们信息要相当灵。我们每天看路透社卫星通讯信息和行情分析，上面有西方发达国家的经济走势分析。有许多事件和数据都会影响期货价格的波动，如美国物价指数、ＧＤＰ和失业率的变化，总统的选举，还有许多不可预见性的因素如罢工、战争和灾害都是影响期货价格的因素。我们就是把所有信息进行综合、分析、判断，提供给客户。提供给客户后，大主意他自己拿。
挖掘自己的潜能
我们也开发客户。我们主要是办培训班，一些私企老板和国企经理都来听，在办班的过程中与他们沟通。如果他对期货交易有兴趣，我们就会根据客户的企业特点，有针对性地进行开发和咨询。举例讲，前面的某公司是我们小组，也是中期公司的第一个交易客户，该公司有一个新投产的大型电缆厂，铜是主要原材料。我开始向该公司董事长李先生介绍为什么要做期货，必要性是什么以及我们公司怎样帮助他，提供什么样的服务。他看了资料后，经过几天的研究决策，决定试试看。先投了８万美元，通过中期公司合法汇到英国，准备做铜期货交易。通过我们小组的有效服务，第一笔４手单一天后就赚钱了。李总一下子来了情绪，又做了几次美国贵金属交易也赚了。后来保证金总额最大时大约有３００万美元。总之，我就是为他提供各类信息和技术走势分析，投资决定由李总决定，我填写交易指令单传给外盘交易室直接通过国外代理经纪行下单。后来这个客户对我们的服务很满意，又介绍了五、六个客户？穴都是当时京城有实业的民办公司？雪让我来代理。其中一个一年时间赚了１５０万美元。
我体会，外盘期货经纪人要有敬业精神。伦敦金属期货交易所是北京下午三点开始，正是他们的上午。这样一直搞到次日凌晨三点才下班，应该说很辛苦。此外要善于与客户打交道。一般的客户都能接受你的建议，这样赚了钱皆大欢喜。有的客户一下子赔了钱，就会闹情绪。市场风云变幻，我们只是提供一个参考，大主意你自己拿，拿对拿错不能怨别人，可有的客户就是怨你。我曾经有一个客户，初期交易很理性，后来赚钱次数多了，就骄傲了。你给他什么建议他都不听，盲目扩大交易范围，该平仓不平仓，主要是资金管理不好和心态不稳，亏了不少。期货交易最能体现人性弱点，不能后悔，心态要平和，有赔有赚是正常的，关键是要善于总结经验教训和学会止损，赢利了也不能太贪。
从我的经历上看，我原来是学农业经济管理的，后来又作了许多国家级的课题研究，我从农业经济转到期货，我认为是发掘潜能的结果。
当然这只是一方面，另一方面，十几年前从事各种国家级课题调查研究也给了我极大的帮助。期货交易首先要掌握信息。掌握了信息就能接近和了解市场。我之所以在期货交易和管理上得心应手，就是在掌握大量准确信息的基础上，迅速果断地做出科学决策。
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