鬼谷子说服术(懂点套路，做个能言善辩的老实人！）

我们都知道说话是门艺术，可是到底如何应用这门艺术呢？首先你要懂点套路。

今天我们就来讲讲苏秦的套路，也是苏秦的杀手锏，名曰：因势利导法。啥叫因势利导？这是一个成语。因：顺着。势：趋势。利导：引导。那么概括起来就是指：顺着事情发展的趋势，向有利于实现目的的方向加以引导。

听起来，是不是很费解？虽然感觉很腻害的样子，但是完全不知道怎么操作啊。没关系不要急，阿信一步一步教你怎么操作。

一

“苏秦，是时候表演真正的技术了。”

话说当年，苏秦闯荡江湖失败后，穷困潦倒的回家面壁思过一年整，终于悟出了独孤九剑，哦不，揣摩术。悟得绝技后，他再次出山。这一次，他决定倒着玩，既然没能搞定秦国，为什么不去搞六国合纵呢？认真盘算了一番，他发现天下诸侯，能跟秦国比划的不多，齐国就是其中一个。

可是，秦国和齐国的关系一直不错，而且齐国刚认了秦国当大哥，这可咋整？换成你是不是就放弃了？

如果想让自己翻身，就必须完成这个看起来不可能的任务。经过认真谋划，苏秦向东方走去。

二

见到了齐国的大当家田辟疆，苏秦开始了游说。别问我，为什么苏秦能轻而易举的见到齐王。很简单，那时候没有高考，诸侯也不叫皇帝。诸侯们要想寻觅人才，就必须每天面试很多人。

苏秦见到齐王田辟疆就大家赞美：“大王，你们齐国东西南北有山有海，真是固若金汤啊。真可谓‘金城汤池之国’”。为什么苏秦要这么说？因为田辟疆有个习惯，喜欢被人赞美，有谁不喜欢听别人赞美的？这句话让田老板很受用，得意的撅起了嘴角。

苏秦接着说：“齐国要钱有钱，要人有人，要兵有兵，实在是腻害，小弟佩服啊。就算敌人打来，也有天险阻隔。齐国家家生活富裕，人人志气高昂。凭大王的贤明和齐国的富强，天下诸侯都不敢跟齐国对抗。您简直就是名副其实的天下第一。”

事实告诉我们，永远不要相信纵横家的那张嘴，可是田老板很任性，他还就信了。是因为他傻吗？其实苏秦说的都是实话，虽然有些夸张，但齐国确实很强大。

田老板心理暗自得意：“这小伙子会说话，想不到寡人那么棒。”

可是，我们要知道，纵横家夸人一定是带着目的的。

三

果不其然，苏秦一通夸过后，来了个“但是”。这可真是太恼人了。咋能酱紫呢？您倒是接着夸啊。

想得美！

苏秦话锋一转说：“田总，可是有件事我一直想不明白。”

田辟疆说：“哦？所谓何事？”

苏秦说：“您那么牛，天下第一 了，为什么要认秦国当大哥呢？就不怕被天下人耻笑吗？我都为您感到羞耻啊。”

原话是：以大王之贤是与齐之强，天下不能当。今乃西面事秦，窃为大王羞之。

田辟疆好不容易被捧到天上，结果一眨眼的功夫又被狠狠的摔倒了地上。

田辟疆愤愤的说：“小苏啊，你看哈，魏嗣、韩仓不也认秦国当大哥了吗？”

苏秦严肃说：“那不一样，魏国、韩国跟秦国靠一起，是邻居，人在屋檐下不得不低头啊。可你齐国不一样啊，离秦国十万八千里，中间隔着好多诸侯，秦国敢来吗？他不敢，他也怕被人背后偷袭。”

田辟疆说：“话是如此，可是嬴驷那家伙真是得罪不起。”

苏秦笑道：“秦国那是虚张声势吓您呢。您觉得他真敢出兵攻打齐国吗？借他几个胆子都不敢。认秦国当大哥，这是您的战略失策，你要有自信，毕竟齐国那么强。”

田辟疆想了一下，却是也是这么回事。于是拉下面子跟苏秦说：“苏先生说的有道理，都怪我读书少，幸亏您给点拨了一下，那么我齐国现在应该怎么做呢？”

苏秦见火候到了，便说道：“我早给您想好了，如今之计，六国可结成合纵联盟，群起而攻之，秦国必然招架不住。”

田辟疆说了那么一句话：今主君以赵王之教诏之，敬奉社稷以从。啥意思？

“幸得先生赐教于齐，寡人愿举国听从你的指挥。”

四

有人会笑了，田辟疆真是傻帽，被苏秦忽悠了。真是如此吗？实际上，六国合纵联盟结成后，秦国20年也不敢东进一步。天下得到了20年的天平。嬴驷恨的苏秦牙痒痒。而齐国呢？稍微有点历史常识的都知道，六国里，他是最后一个被灭的。

苏秦虽然有些夸张，但是他并没有说谎，但是他一定用了套路。这个套路就是苏秦的杀手锏、必杀技：因势利导法，这也是鬼谷子谋略里的核心招术。

苏秦用的这个方法就是因势利导，首先肯定齐国和田辟疆，顺应他们的形式，然后指出危机，分析利弊，最后出谋划策，诱之以利。

我们来梳理一下因势利导的步骤：

1、肯定优势；

2、指出危机；

3、分析利弊；

4、出谋划策；

5、以利导之。

在说服的过程中分析厉害，摆出优势，并指出希望与美好前景，以利导之，使对方乐于接受自己的主张，这是苏秦的惯用套路。那么具体细节操作呢？

第一法则：量权势，分析对方的地理条件、兵力情况、经济情况、周边关系等客观优势，结合君主贤能、士卒英勇等主观因素。

第二法则：说好话。接着用阳言充分肯定其有利条件。注意结合每一个诸侯国的具体情况作出分析，有针对性地强调该国特色。总之，不论对于哪个国家，都首先强调其优势，以解除他们惧怕强秦的心理压力。

第三法则：给方法。最后指出其危机所在，分析危机产生的原因，为合纵战略做好铺垫。然后替对方谋划，并给出主意，设计摆脱危机的方案，也就是建立合纵联盟。最后进一步分析厉害，以利诱之，以理导之。

什么是谋士？不是忽悠，也不是欺骗，而是提出问题、分析问题、解决问题。如果您学会了苏秦的这一套方法，相信能给你的说服谋略，带来巨大的帮助。这是一个聪明人必须要学会的三大法则。

记住，说话是一种能力，更是一种修养！

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