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黄峥身家一夜暴涨529亿

拼多多昨日发布2020年第三季度财报，其营收同比增长89%，股价大涨20%。当天拼多多创始人黄峥身家更是暴涨80亿美元，跻身中国第四大富豪。对此，有网友表示，以前喊拼夕夕，现在喊拼多多，看来都逃不过真香定律 。

财报显示，第三季度，拼多多营销费用为100.719亿元 (14.843亿美元)，同比增长46%。拼多多Q3实现营收142.098亿元，同比增长89%。非美国通用会计准则(NON-GAAP)下，拼多多净利润为4.664亿元，这也是上市两年后拼多多首次季度盈利。

同时，受益于拼多多股价暴涨，福布斯富豪榜数据显示，当天黄峥身家暴涨80亿美元，约合529亿元，成中国第四大富豪，在福布斯全球富人排行榜中排第24位。

此外，拼多多成立五年，市值超1300亿美元，与黄峥的领导能力密切相关。2020年10月，在拼多多内部举行的成立5周年庆祝活动上，黄峥发表了内部讲话。他表示，“5岁的拼多多已经成为一家全社会的公司，肩负着巨大的社会责任。虽然经历了飞速发展，当前拼多多依然处在多实惠的初级阶段。”

黄峥身家暴涨的原因

显然，黄峥的财富增长，来源于拼多多的股价上涨，黄峥持有拼多多43.3%的股份。要了解拼多多股价的上涨原因，财务报表大部分人都看不懂，但两个突出特点所有人都知道，一是拼多多一直在亏损，二是拼多多活跃用户保持增长，总数高达5.85亿人。所以，我们摒弃繁杂细节，能得出本质的结论：持续增长的活跃用户，是黄峥登上财富巅峰的主要原因。

股价和市值的本质，是人们对上市企业未来盈利能力的预期。拼多多虽然一直在亏损，但人们对其未来盈利能力充满幻想，这个幻想，信心来源于其用户人数的持续增长。如果不是一个好模式，怎么能在竞争激烈的电商市场，实现持续的用户增长，总数达到惊人的5.85亿呢，这是拼多多市值增长的关键原因。

黄峥和其拼多多，创立四年多来，就一直抓住这个逻辑向前推进。低价策略、低进入门槛、低商品品类、低管理流程，百亿补贴、高营销费用等等，形成了拼多多独特的竞争力。一切都围绕“活跃用户”的增加而展开，别的可以退让，唯有用户增长一直不变。这是黄峥取得成功的精髓。

总结黄峥的成功，有两点经验值得关注。一是互联网经济目前仍然没有摆脱流量经济的特点。不管使用什么手段，即使是亏损，丢失口碑、体系缺陷都不足以致命。只要抓住了流量，保持了用户增长，就能实现稳定的企业成长环境，收获个人财富。

其次，黄峥要通过赚取利润来实现自身1820亿的财富，这几乎是不可能完成的任务，至少在几年内是不可能的。但通过股市，股东、市值、估值等一系列金融和资本的操作，成为了现实。这一点告诉创业者，不要光想着眼前利润，那都是小钱。保持用户增长，形成对资本市场的吸引力，那样才能赚到大钱。眼前亏损或补贴点，那都不是事。

黄峥是八零后的榜样，赚到千亿的速度，让六零后的马云、七零后的马化腾都自叹弗如。除了个人因素，时代财富逻辑的变化是主要原因。拼多多还在亏损，黄峥却成为千亿富翁，正是这个逻辑变化的现实反映。

拼多多是怎么成功的

1、拼多多核心理念

消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨纸用，有好水果吃。

只有北京五环内的人才会说移动互联网第三波人口带来的是下沉人群，拼多多关注的是中国最广大的老百姓。移动互联网未必是用户的下沉，而是用户拉平了，它让最广大的中国老百姓拥有了和一线城市一样信息获取的能力和交易能力，这是PC时代做不到的。

拼多多吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这跟消费能力没关系。实惠这件事，是一个普适性的需求。比如我妈已经算是一个有钱的妈妈，但她出去买菜、买纸巾，还是会在乎一两块钱的差异，但她同时也买高配的iPhone。传统公司采用一二三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多面。

低价只是拼多多阶段性获取用户的方式，拼多多对性价比的理解是“始终在消费者的期待之外”，拼多多的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉。

拼多多试图做消费和娱乐的融合，拼多多的使命就是多实惠多乐趣，让消费者买到更多更实惠的东西，然后在这个过程中更快乐。

拼多多的核心竞争力就是五环内的人群理解不了。

01运营情况

现阶段拼多多对整个商品和服务的品质管控都很初级，拼多多正在通过升级供应链和打击假货来提高商品质量。

部分员工对公司的理解依然是流量至上，这些员工在流量思维环境里受了多年教育，拼多多成立不久，和员工的统一思想还没做得很好，得从上往下贯彻。现在的情况是我在这一头，整个社会和媒体在流量的那一头，员工可能在中间。

拼多多对运营员工的考核是留存、复购第一，GMV第二。

02未来发展

拼多多不会做采销，也不会做物流和配送，对供应链升级是拼多多长期的战略重点。拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产。

全品类扩张依然是传统的流量逻辑，品牌升级也是一个五环内人群俯视的视角。拼多多不一定要品牌升级、要全品类，拼多多要做的事情永远是匹配，让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。

拼多多目前没想做服务电商，因为实物电商已经足够大。服务电商是流量思维，即流量灌进来，用不同的服务去消耗这个流量。拼多多的出现就是因为不用旧思维，在以人为先的思维下，先想这个人需要什么。

2、与竞争对手

拼多多与淘宝的模式有本质的不同。淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己去找商品，所以需要海量SKU来满足长尾需求。拼多多代表的是匹配，推荐商品给消费者，SKU有限，但要满足结构性丰富。淘宝一直倡导C2B但做不起来，就是因为淘宝的千人千面相当于个性化搜索，但搜索本身是长尾的，很难做反向定制。而拼多多是把海量流量集中到有限商品里，有了规模之后再反向定制，极大降低成本。这也就是沃尔玛和Costco的差别，拼多多的终级定位就是针对不同的人群做不同的Costco。

拼多多和淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会成长的更快。拼多多并不想做第二个阿里，拼多多的存在本身就是一种模式，你可以说我low，说我低级，但你无法忽视我。

京东、唯品会和蘑菇街都试验过类似拼多多的模式，但对它们来说，拼团只是一个创造GMV增长工具，拼多多是人的逻辑，通过拼团了解人，通过人推荐物，后期会过渡到机器推荐物。拼多多在APP里几乎没有搜索，也不设购物车，可以想象把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多。

3、与腾讯的关系

我认为腾讯并没有扶持拼多多，因为拼多多也被封了很多次。京东和蘑菇街可以在微信的入口做微选，但是拼多多没法做。2018年前拼多多和腾讯签署了一份互不挖猎协议，拼多多要挖腾讯的人，只有腾讯同意才可以。腾讯更像是一个普通的财务投资人，不会有特殊的好与不好，我不认为拼多多是腾讯系。

当出现谣言说拼多多诈骗，并在微信群广泛传播时，我寻求微信的帮助被拒绝，微信说如果是阿里来找就能处理。我认为微信帮拼多多，群众会说因为腾讯是拼多多的股东，微信帮阿里辟谣就叫格局高。

腾讯的儿子太多，即便拼多多死了腾讯依然不会死。腾讯投资拼多多的逻辑不是为了和阿里强竞争，更多的是商人逻辑，因为投资拼多多有回报，竞争只是商业ROI计算的副产品。

阿里和腾讯对线下零售的占比都很低，当抛开流量思维，聚焦场景时空间依然很大。腾讯做电商失败的原因是它们认为电商是流量*转换率=GMV，流量逻辑在今天无法成功。

4、投资和创业

巴菲特说买股票就是买part of the company，要有长期持有的心态去寻找好的生意和合伙人。这和创业很像，一方面要关注生意的模式，选择正确的生意模式，要花大量时间去研究这个生意模式的细节。另一方面要挑好的“合伙人”，在投资时要把创始人和CEO当成自己未来的合伙人，看自己是不是愿意和他们长期做事。

投资除了关注好生意，好团队，还需要在乎是否是好价钱，这和创业也很相似，查理芒格让巴菲特意识到该用一个合理的价钱去买好公司，而不是花时间去捡烟蒂（价格便宜，有些残余价值的、但往往不那么好的公司）。同样，一个好的公司应该花力气去解决/克服那些正确又难的问题，而不是四处捡一大堆芝麻。

投资另一个和价钱相关的点是看这个deal in loss是否整体可以承受，从创业的角度看就是投入一个事业的时候要看会不会把自己搞死，活着是创业的第一要务。同时又要用另一个角度来评估，即能不能赢，有没有足够的力量去赢。

和投资特别要关注商业模型一样，创业本身对行业及生意模式的选择也往往决定了很大一部分结果，也就是要花大量时间去研究什么是正确的事，然后再想如何把事做正确。在正确的方向上逐步前进远比在不正确的方向狂奔要好。创业很多时候和投资一样，选择比努力重要。在正确的道路上前行哪怕慢一点，但像投资中复利的连续回报也是很厉害的。

巴菲特在谈到投资标的时候，经常会提到生意的护城河。如果把创业过程中的各种决策都当做是投资决策，那我们得分辨我们用时间和钱换来的东西哪些是资产，哪些是费用。那些随着时间流逝，对加深生意护城河有利的往往是“资产”，那些时间越久对自己越不利的可以看成是费用。在资产的购置上，错误的浪费其实是不太会的，最多只是买贵了一些。而在费用的浪费上则非常可恶，往往还有负作用。

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