在创业，做生意这件事上，绝大多数的人，都会遭遇以下困惑：

1. 懂得了太多的道理，却依旧做不好自己的事业，创业没起色，生意更艰难
2. 精诚所至金石为开，自己保持了真诚、好心和诚信，却没能得到好的结果
3. 相信谁就被谁伤害，人才既不好用，也不好管，在用人上被伤了心寒了心

其实，创业和做生意，有一套底层的基本法则。

有悖法则，灾祸丛生；符合法则，诸事顺利；善用法则，心想事成。

本文，子禾将从法则的角度，分享“创业做生意的7条基本法则”，供大家参考。

心之所向，素履以往

心在哪儿前途就在哪儿，自信勇敢，才能穿透迷雾找到答案

创业、做生意第1个底层法则，就是“心的法则”，即“心在哪儿，前途就在哪儿”。

所谓“心之所向，素履以往”，只有投身去做自己心心念念的事，只有在自己的事情上有心心念念的状态，不疯魔不成活，才有成功的可能。

心是兴趣，便有热情：

心是什么？

在创业、做生意这件事上，“心”首先是兴趣，是自己对创业做生意这件事有真正的兴趣，能孜孜不倦地学习创业知识、进行创业思考、深入创业实践、追求创业成功。

很多创业者、生意人在这一点上，却有着极为隐蔽的缺陷：

1. 对创业、做生意并没有真正的兴趣
2. 也无意成为一个哪怕是合格的企业家
3. 更不想成为一个连自己都讨厌的“生意人”
4. 对研究技术、产品、搞培训、做演讲等具体事情有兴趣，但对创业本身没兴趣

这些人可以创业，但不能做创业团队的老大，否则很难有活路。

心是愿望，便有动力：

心是什么？

在创业、做生意这件事上，“心”其次是愿望，是自己对创业做生意这件事有梦想有愿景，能把这些变成大家共同的梦想和愿景，团结和推动大家一起努力、共同实现。

但是，很多创业者、生意人在这一点上，却有很大的偏差：

1. 把自己的欲望当做梦想
2. 把激发别人的欲望，当做建立共同的梦想
3. 把为欲望的苟且，当做为梦想而吃苦受罪的伟大
4. 如此，在创业过程中，遇到更大的诱惑，自己就会偏离原有轨道，成了掰玉米的狗熊

这些人可以创业，但只能放在业务团队中使用，这种人创业做老大，随时都有弃船跑路的风险。

心是信念，便有希望：

心是什么？

在创业、做生意这件事上，“心”最后是信念，是自己对创业做生意这件事有信念有坚持，在面对创业的诸多不确定性、诸多困境、风险、诱惑时，依然能不忘初心、牢记使命、砥砺前行。

很多创业者、生意人在这一点上，都有普遍性的缺失：

1. 容易偏信理论，偏信某种经验，即便备受现实教训，依旧不愿反思
2. 容易偏信趋势，偏信意见领袖，缺乏自己真正的独立思考，说的话都是对别人的重复
3. 容易偏信自己，偏信自己的技术、产品等优势，不看现实情况，盲目自说自话、自卖自夸

这些人可以创业，但只能做某个方面的负责人，比如技术，要尽量避免做创业团队老大。

子禾提醒：

心之所向，素履以往；

“心”是兴趣、是愿望、是信念，是具体的行动，和不断地自我修正。

创业其实是最好的修行，修的就是自己的一颗心。

所谓德才配位，心是德的根本；

一颗弱小的心，永远无法承担一番大事业的责任；

一颗不断强大的心，早晚都要匹配到更大的事业。

基本功课，才是重点

基本的规则、分工、流程、标准、话术等等，才是创业根本

创业、做生意第2个底层法则，就是“基本功法则”。

在很多人看来，创业、做生意就是扎个摊子然后跟人谈生意、成交、收钱。

这种认知太过原始，也太过表面。

表面上看是如此，但创业这件事的底层工作，才是重点。

基本规划：

比如，很多人投身创业，就是脑袋一热、感觉来了、跟几个朋友一商量，就把生意干起来了。

等到干了一段时间以后，才发现很多东西当初没有考虑过，一直连个规划都没有。

创业要有最基本规划，这至少包含以下几点内容：

1. 把要做的事说清楚，是针对谁，解决什么问题、创造什么价值，赚什么钱
2. 把赚钱的逻辑理清楚，谁给钱，买我什么东西，钱怎么流转到我手里
3. 把事情怎么干说清楚，都有谁参与，各投入什么，各分工什么
4. 把可能出现的问题想清楚，会出现什么问题，遭遇什么困难，遇到什么对手等等
5. 把需要的资源列清楚，都要什么行业资源、客户资源、人脉资源、人才资源等

基本规则：

即便是一个人的创业，也要做好自我管理，多人合伙的创业，老大要以做好自我管理为基础，和大家一起建立一套共同合伙、运营、管理的规则，比如：

1. 出钱规则：出多少钱、各占多少股，必须公平合理，有明确的协议
2. 出钱规则：出多少钱、各占多少股，必须公平合理，有明确的协议
3. 出力规则：如何分工、怎么干，各自担负什么责任，有明确的安排
4. 分钱规则：留多少、分多少、怎么分、多长时间分，有明确的计划
5. 管理规则：谁负责管理、管理人与投资人谁说了算，有明确的落实
6. 罢免规则：哪些情况才能启动罢免程序、请人出局，有明确的预案
7. 进入退出规则：怎么进入怎么退出、溢价还是折价，有明确的约定

基本流程：

所谓基本流程，是指创业、做生意的具体工作，要有基本的流程设计，要尽量快地摆脱前期开荒时开放式、粗放式的工作模式。

两个比较重要的流程，一是钱的流程，即客户的钱怎么获得，如何流转，如何分配；二是落实的流程，创业的想法、决策，要如何分工、如何监督、如何检查、如何拿到结果。

基本话术：

所谓基本话术，是指创业、做生意的具体过程，面对同样的问题、无论面对客户，还是内部团队，都要有统一的口径和说法。

子禾提醒：

练好基本功，是创业者、生意人最容易忽略的功课。

“聪明”的创业者，都在寻求捷径；“愚蠢”的创业者，都在下笨功夫、练基本功。

不走捷径，路径最短

外求捷径荒废基本功很幼稚，安心做好自己才是成功的捷径

创业、做生意第3个底层法则，就是“路径法则”。

创业有最快的成功路径吗？比如成交一个大单，服务一个很快要成功的客户。

答案是残酷的，越想走捷径，就越是绕远路，不走捷径，路径才最短。

寄望外部资源，不如信任自己：

创业者最普遍的想法是，在外面寻求一些资源、人脉，打入一个优质的圈子，如此自己能够快速拿到一些优质的大客户。

在外面混圈子、混资源，似乎是创业者、生意人老大的工作常态。

但其实，“创业社交”、“人脉圈子”的本质真相是“利益规则”，即你能为他人提供什么利益，你能否与他们建立共同的利益规则。

所以与其去混个脸熟，不如信任自己的技术、实力，把产品和服务做好，让自己对外的价值能够自然地显现，去吸引需要的人。

寄望外求功法，不如修炼内功：

创业者还有一种比较普遍的误区，是一心在外面求取自己问题的答案。

自己有问题，靠内部讨论、自省、自悟很难解决，这当然要向外寻求答案。

但是，外求的不应该是“开脑、技巧、秘诀、知识”，以及“提升认知后自己找到答案”。

因为，一这个过程会很漫长，二通过学习、提升认知、开悟来解决问题，其实很容易偏差，把自己搞死。

正确的途径是：

1. 把专业的事，交给专业的人去办
2. 选好专业的人，给予充分的信任
3. 吸收专业人士的意见，逐步完善、改进、提升自己
4. 同专业的人合作，组建自己的幕僚团队，长期服务于自己

比如法律问题、法律风险、合伙协议、劳动合同、供货协议、合作协议等等，这些内容，找标准模板，或找个律师做个咨询，就想解决问题，是有很大风险的。

通过专业的法务服务，练好企业和生意的内功，建立自己的风险意识、法律意识，具备自己的法律手段、法律防范体系，才解决根本问题。

子禾提醒：

一切侥幸心理，都会让人贪小便宜吃大亏；一切捷径、秘诀，都会让人走弯路成韭菜。

坚守自己、相信自己，用正规的途径武装和成长自己，才能成为创业者、生意人中的正规军。

心有所动，必有祸殃

心动了，心思不在了，创业项目或生意，就已经名存实亡了

创业、做生意第4个底层法则，就是“心动法则”。

为诱惑所动，必被他人收割：

创业者、生意人最大的风险是什么，是为诱惑所动。

创业不易、生意艰难，于是有很多更加精明的创业者、生意人，专门为创业者、生意人服务。

有人想要方法，就给他方法；

有人想要资源，就给他资源；

有人想要人脉，就给他人脉；

总之一句话，投其所好，如其所愿，顺其脾气，最后收其巨款。

为困难所动，必舍近而求远：

能动摇创业者内心的，还有困境。

很多创业者，在面对困难时，总想逃避、不去面对，即便已身逢绝境，也总想过一天是一天。

这也会加剧创业者对外寻求资源、解决方案的想法。

其实，战胜很多小的困难，只需要再往前多走一步；战胜很多大的困难，只需要战胜一个一个小的困难，就能逐步瓦解“大”的困难。

为自我所动，必被自我束缚：

创业者、生意人最为隐蔽的“心动”，就是被自己感动。

比如被自己创业的精神、爱国的情怀、对技术的执着、对客户的关怀感动。

被这些感动本身，并没有什么错误。

错误的是，创业者往往会因为这些感动，而在创业、做生意上一意孤行，不能够做到因势利导、因利乘便、灵活变通。

比如，做一款技术上、品质上让自己满意的产品，远不如提供一款当下、应急、能马上解决客户问题，但并不完美，甚至还有缺陷的产品。

子禾提醒：

面对诱惑，人很难不动心；创业、做生意面对诱惑，就更难了！

抗拒外在的诱惑容易，抗拒自我的诱惑很难；因为很隐蔽，因为很难辨别；这需要养成保持复盘、自省的习惯。

因果循环，果报不爽

种瓜得瓜种豆得豆，创业做生意难逃因果法则，这没有例外

创业、做生意第5个底层法则，就是“因果法则”。

播种要施肥：

很多创业者、生意人，把“善心、诚心”当做因果法则的“因”，其实是片面的。

种瓜得瓜，要播种，也要施肥。

要有善心、有诚心，也要有把善心落实到位、把诚心执行到位，同时保护好自己。

施肥要除害：

很多人理解“因果报应”是这样的：不是不到、时候不到，时候一到，一切都报。

比如在创业、做生意过程中，遇到坏人、恶人，指望这句话起作用，或许等到的时候，生意、生意早就没了。

创业、做生意，要有保护自己的能力、要有解决问题、解决恶人的手段。

吃一堑长一智，吃亏当教学费，以后不再吃同样的亏，如此完善自己，创业、做生意才能稳步向前。

子禾提醒：

我们的文化是阴阳的文化，既要有心向阳光的习惯，又要有面对黑暗的手段。

有菩萨心肠的同时，也要有霹雳手段，指望因果报应让问题自己解决，至少在干事业、做生意这件事上即不适用，也等不起。

逆水行舟，不破不立

要不断改进、提升、迭代、打破自己，否则就会被困在原地

创业、做生意第6个底层法则，就是“破立法则”。

机会要等，方式要对：

创业、做生意过程中，会逐渐沉淀很多疑难问题，遭遇很多瓶颈。

解决这些问题，打破这些瓶颈，创业者总习惯于再等等，再想想，再看看。

解决的机会要等，这没有错，但等的方式要对：

1. 某些不适合等的问题，就不要再等了
2. 在等的过程，要防止问题关联、沉积、做大，要去不断拆解、分解、分散问题
3. 要积极准备解决问题所需要的资源和人才

决心要下，要有行动：

对于创业者而言，很多时候之所以下决心很难，是因为很多问题牵扯过多、过深。

但决心要下、要有行动，该断臂求生的时候，必须能够果断地做到。

规则要改，落子无悔：

比如改变某些内部规则，会伤害某些人的利益，这必定会引发内部的动乱。

但规则不改就会积重难返，再延后处理，可能就真的要伤筋动骨了。

规则要改，落子无悔，不破不立，这是创业、做生意面对困境、瓶颈问题的必经之路。

子禾提醒：

创业、做生意如同逆水行舟，很多困境、瓶颈问题，早解决早好，不解决早晚要暴雷。

企业做得越大，生意做得越好，背后的问题、风险可能越大。

现实里不断有人为此而买单、进监狱等等；对此，创业者、生意人不可不查、不可不防！

你若花开，蝴蝶自来

自己有实力才是硬道理，好心态才有好运气，两者缺一不可

创业、做生意第7个底层法则，就是“王道法则”。

自己的实力，才是王道：

自己的实力，才是王道，在创业、做生意上，同样如此。

但是，很多创业者把这个实力理解为“获得成功、赚很多钱”，这是极为错误的。

创业者、生意人的真正实力是：

1. 对国家战略、商业局面、经济趋势、行业趋势有正确的解读
2. 对行业方向、消费方向、潮流变化、变化趋势有准确的把握
3. 对人心有正确的理解，对团队、合伙人、客户、伙伴有人心的凝聚
4. 对人性有透彻的把握，对内部团队，对消费者，有人性的把握
5. 在产品和服务开发上，周期很短，能应对市场变化迅速做出符合市场需要的产品
6. 在想法和执行结果上，精准高效，能迅速把想法通过执行拿到结果，快速验证想法
7. 在积累和资源储备上，家底殷实，有自己的积累、大数据、资源储备、人才储备等等
8. 在可持续性的掌控上，找到了自己可持续发展、成长、变现、积累的渠道、模式和法则

自己的心态是王道的土壤：

如果把以上内容比喻为创业、做生意的王道，借由此道可以快速盈利、壮大。

那么创业者、生意人自己的心态，就是这王道之下的土壤和路基。

实力加心态，缺一不可：

实力再强，事业再成功，一旦心态发生了变化，商业帝国也可能一夜崩塌。

比如前段时间口碑崩塌的阿里和马云，比如这几天被大家声讨的美团和王兴。

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至5733401@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。