最近保险市场很凄惨，很多同行哀嚎遍野。

我看在眼里，没有去参与。

因为坦白讲，我经历过比这更惨的遭遇。

我在写这个公众号的第一年，没有一张单，没有一分钱收入。

我的内心每天都会恐惧、焦虑，会质疑要不要坚持下去？每天花这么多时间写文章，研究条款，赚不到钱怎么办？时间和金钱双杀……

要知道，前几年写公众号是红利期，很多人赚的盆满钵满。

在别人看来是一个捡钱的地方，我却赚不到钱。

所以，在大家顺风的时候，我处于逆境，现在大家都逆境的时候，我还是处于逆境。

就好比别人的房子都在涨，你的房子却不涨，心里那种滋味不好受。

但如果大家的都跌了，你也就无所谓了，反正都一样。

就这段时间的情况，我简单谈谈我的看法，大家就当乐呵一下。

有的人你跟他交流，还没开始深入，他就说做不做无所谓，反正我也不靠保险赚钱，有单子就顺着做一下，没有也无所谓。

这种的话以前我听到，会觉得他心态挺不错，但现在我觉得他被淘汰是迟早的事。

很简单的一个道理：

比你努力的人都很难做了，凭什么你不付出就能做下去？

以前是你遇到了市场红利，身边的朋友没几个做保险的，正好就找你买了，现在谁身边还没几个卖保险的，不仅是比拼人脉关系，还要比拼专业，服务等。

这些根本不是当个副业就能做到的。

有的人整天在抱怨，抱怨客户、抱怨公司、抱怨产品不行……

总之一切都是别人的原因，跟自己没关系。

说实话，这类人很多，各行各业都有。

后来我发现了一个规律：

喜欢抱怨的人好像都混的不怎么样。

关于这一点，我分享一句我的心得：

你改变不了环境，就去适应环境；你改变不了自己的能力，就去改变自己的心态。

从自己开始，从点滴的改变开始。

还有的人不讲武德，卖不出去保险，就投机取巧，想着给客户去退保，做一些黑产，与此类似的，就是铤而走险，去夸大、忽悠。

这些是可以赚一波钱，但问题是然后呢？能持续吗？

我跟一些资深的前辈聊过这方面，他们的观点都非常一致：

这种投机的做法就是在给自己埋雷，未来的某一天会爆炸，不用多，只要一个雷就能把你炸死。

当然，我自己本身做的并不好，也没有资格去指导大家怎么做，单纯聊聊自己的经历罢了。

我在前2年写过规划，我是怎么看待保险这一行，而我也是一直坚持这样去做的：

我从没给自己定目标要赚100万，获得什么荣誉，达成MDRT头衔之类的。

相反，我觉得拉长时间，慢慢积累，延迟满足，是最佳的方法。

因为钱和荣誉都只是外表，是结果，而我要的是本质，是能力的提升。

正好这几天党的100周年，我也回顾了一下党史。

共产党看上去是一群农村的土枪土炮，无论是跟日本比，跟国民党比，武器装备都差距巨大。

但为什么能逆风翻盘，战胜强大的对手。

因为党看到了本质，看到了未来，看到了人民内心的需求。

要知道，中国80%以上的人口都是农民，而毛主席深入农村调研十来年，理解之深，根本不是国民党那些官僚能想得到的。

纵使国民党有坦克、有大炮，有美国援助，那又如何，还是干不过共产党的小米加步枪，照样打的你屁滚尿流。

保险也一样，我们有思考过本质吗？

为什么保险公司把你招来，却不教你东西，而是要你马上就出单？

你是不是冲着轻松自由，年薪百万来的？从来没思考要做保险要付出什么？

如果跟你说，做保险就跟做医生、律师一样，要苦读大量书籍，要有七八年的积累，你还会来做吗？

我们现在难受，是因为我们想要快速赚钱

本质上是能力配不上欲望。

这就好比房地产，没几个人知道房子为什么涨价，总之跟着买就对了。

于是有了一条宝典：买房全靠买的早。

现在房子的红利期彻底过去了，普通人很难去炒房了赚钱了。

坦白说，我作为一个刚需都很难去买了，那么对于炒房客来说，没有了接盘侠，也就没有了上涨动力，再涨就是违背供需的本质规律。

其实静下来，想一想

我们真的有能力做保险吗？真的能满足用户的需求吗？

保险这么专业复杂，光靠一点理论，看看网上的资料就懂了吗？

我问的再具体一点：

你有没有亲身经历过住院？了解实际的医疗体验？

你有没有去看望过客户，手把手全程协助客户理赔一次？

你有没有把一款产品的合同条款，从头到尾一字不漏的看一遍？

你有没有参加过一场庭审，去帮客户打赢一场理赔纠纷？

这是几年前我问自己的问题。

每次问完后，就老老实实去工作了。

直到今天，我敢说90%以上的人不具备我说的那些经验，也不会去思考如何改进。

所以，保险难做正常，

而且会越来越难做。

如果觉得难做，早点放弃会更好。

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