今天与跟部门领导一起参加了人力培训讲师交流会议；
1、目前存在的问题交流：
(1) 职级薪酬与人员工作布局有一定的错漏；
(2) 信息传达不到位；
(3) 岗位工作职责有明细；
(4) 责权难落地，造成出现问题只有领导去；
(5) 只有保底薪酬，考核机制、激励机制不健全，造成员工积极性差，工作效率不高;
(6) 员工带人难，销售好的，管理不了人，管理好的，出不了销量；
(7) 人才新进慢，优化难等等；
2、董老师的剖析：
(1) 根据公司的战略组织规划，首先要把目标给梳理好，发展方向要明细，层级架构要简单高效，制定好粮作与经作销售人员的岗位职责，确定好责权明细，同时还需要放开权限，还需要定期的评估；
(2) 重点监督评估市场上的工作人员，实时调查，如每月或每周做出计划目标，如不能达成以什么样的方式或方法去解决，何时能解决；
(3) 管理者能力差，造成工作效率低下，一点：指导思路不清晰，对管理者是否进行系统的培训，二点、流程走不通，信息不畅通，针对管理者，是否可以安排有能力的人协助，三点，是否把管理者能力放到考核当中等等；
(4) 根据销售战略，制定人员计划，做出部门预算，招聘并不能，就看市场需要什么样的人，是能力占的比例大还渠道占的比例大等，人物画像一定要清楚；
(5) 绩效考核也有粮作与经作之分，可以根据业务、市场、作物、销量、渠道、服务回访等设计一套系统完善的方案，但是前提你要熟悉公司的企业文化，销售模式，市场，这就要三足鼎立；
6、心得：
(1)一个成功的HR除了熟悉专业知识外，还应具备有效的实践经验；(2)要了解人性，实现社会与狼共舞；
(3)一定要开拓视野；
