一年一度的双十一来了，“囤货”成为买家们的关键词。每年双十一，小米产品总是因为高品质、高性价比，成为大众消费品的热门。而今年双十一，有“娃界小米”之称的春水堂，将市场价普遍不低于2万元的极致品质的硅胶娃娃卖到3000元起，让高品质的硅胶娃娃从奢侈品成为大众消费品。

春水堂为什么要颠覆“娃界”？

先说“娃界”，作为春水堂的创始人和CEO，“春叔”蔺德刚为何对硅胶娃娃这个市场有如此的商业信心？

答案很简单，春叔看到了这个市场的现实痛点：当前“山寨硅胶娃娃”横行。

性爱娃娃分为充气娃娃与实体娃娃。实体性爱娃娃根据材质不同，又分为TPE娃娃与硅胶娃娃。而以廉价的TPE材料混合矿物油制作的TPE娃娃，占了当前实体性爱娃娃98%的市场份额，也可以称之为“山寨硅胶娃娃”，很多消费者被无良商家误导，被忽悠误买了TPE材质的“山寨硅胶娃娃”。

那么，TPE娃娃（“山寨硅胶娃娃”）到底有什么缺点呢？其实很真不少：丑油臭毒裂。简单来说，这种产品颜值丑不逼真、身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味、不可亲舔因为矿物油是致癌物、寿命短三五个月会自然开裂，使用体验极差。

正是抓住了用户这一情感升级需求，春叔决定颠覆“娃界”。春水堂研发生产的实体性爱娃娃，采用的是液态硅胶材质，即真正的硅胶娃娃。

春水堂如何做到“娃界小米”？

当然，硅胶娃娃肯定有生产技术门槛，而且目前国内只有不到十家企业可以生产，春水堂开始准备研发硅胶娃娃的时候，虽说当时已经有硅胶娃娃的制作工艺，但要把它做到颜值极致，看着像活人和手感像活人，同时又要做好减重，解决用户难抱动的痛点，并不太容易。春叔透露，春水堂硅胶娃娃属于以极致工匠精神经过22道工序制作的手工艺术品，颜值看起来像活人，身体看起来摸起来都像真人，智能加温体温像活人、触摸发声技术亲密互动时声音反馈像活人，春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔，与婴儿奶嘴使用了同样的食品级安全硅胶制作，寿命长达5年，43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。

颠覆市场的不二法则是产品力与价格力。有了产品力，春水堂同样将价格力做到了极致。

“2021年5月开始，我们觉得要用增速更快的方式，所以决定把1米45的娃娃干到3000元起，1米50的是3999元，1米60的是4999元，我们的产品从3000元到8000元的区间，三个月销售额比降价前增长了三倍。”春叔认为，8000元其实也是“娃界小米”，因为相比于那些1.5万、2万元的其他品牌的硅胶娃娃，是五折的价格。而现在春水堂总体产品是其他同行的大概两折到三折，所以会做长期持续的极致性价比战略。

据说今年双十一，春水堂也为消费者准备了全年最大的促销优惠：在11月1日正式开始，在日常销售价的基础上打9折，同时还会叠加每满200立减30元的双重优惠，上不封顶。用户们也不用等到11月11日在动手，11月1日至3日，是第一波强烈大促销。