（报告出品方/作者：中国平安）
一、直播电商：抖快淘三足鼎立，抖音有崛起趋势
1.1 直播电商：激发用户潜在需求的发现式电商
播电商是激发用户潜在需求的发现式电商。当用户没有明确购物需求时（比如在刷短视频时），系统精准推荐直播间，主 播生动的讲解和直播间紧张刺激的氛围，促进消费者完成商品购买。直播电商能够满足消费者潜在需求，降低消费者决策周 期，销售转化率较传统电商有明显提升（退货率亦高）。直播电商可分为达人直播和商家自播，达人直播作用在于选品和低 价，商家自播是更先进的日常销售方式，较传统货架电商转化效率更高。
1.2 竞争格局：淘抖快三足鼎立，抖音有后来居上趋势
竞争格局：淘抖快三足鼎立，抖音增速迅猛。从2020年全年GMV看，淘宝直播GMV达4000亿，抖音直播GMV在5000亿左右（其中 抖音小店GMV 1000亿 ），快手直播GMV达到3812亿（21Q1快手小店GMV占比达85%）直播电商整体呈现三足鼎立竞争格局。从 当前增长速度看，抖音
