近年来，中国医药行业快速发展，市场规模由2011年的7431亿元增长到2019年的1.82万亿元。2019年全国药店零售终端销售规模为4072亿元，零售药店占整个药品市场22%的份额。零售药店作为药品消费第二大终端，加上处方外流，药店分级，人口老龄化加剧，零售药店将在药品市场取得越来越多的市场份额，所以开药店依旧是火热的创业项目之一。

医药分家在大部分国家是常态，在美国和日本的医疗药品销售渠道中，药店销售占比均超过50%以上，其中美国最大的处方药销售渠道为零售药店和邮购药房，占比高达80%以上。随着中国医药分开政策的推进，药店有望成为药品第一终端，市场规模可达万亿级别。

数据来源：公开资料整理

零售药店市场竞争愈发激烈

由于药店开设门槛较低，近年药店数量迅猛增长，2021年6月28日，国家药监局公布了2021年第一季度药品监督管理统计报告显示，截至2021年3月底，全国共有《药品经营许可证》持证企业58.08万家，市场竞争进入相对白热化的阶段。

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近年来带量采购、处方加速外流，导致毛利率较低的处方药占比提升，整个行业的毛利率被拉低，从2016年的30.61%下滑至2019年的28.80%。行业净利率也随着人力成本、房屋租金等因素的上涨呈现下降趋势，在2019年达到了年最低点，净利率为3.81%。

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网上药店发展迅猛

网上药店发展迅猛，其销售规模占比从2013年的1.18%增长至2019年的18.90%，药品网购的渗透率持续提升，以及互联网电商及O2O模式的逐步推进，电商业务已经对线下门店销售产生一定冲击，传统药店承压不断部分业务不再具备优势。

但是从另外一个角度来看，互联网与传统药店渠道是可以互惠互利的，互联网是一种工具，零售药店应当积极布局线上业务，在各大短视频平台搭建账户，利用平台大流量优势开展医药咨询、疾病科普等传播内容，提升品牌认知，为线下销售引流；布局O2O新零售模式，实现多渠道销售，积极参与电商销售节点，集中拉动线上销售；与健康平台合作推广慢病长期管理，追踪病患信息，建立长期合作关系，提高复购率。利用互联网拓宽业务领域为线下导流，形成“互联网 药店”模式。

传统药店依旧具有竞争力

目前药店的主力客户群体是中老年人，这部分客户群体的消费认知没有改变，他们依然选择去药店购药。只要这点不变，传统药店的核心竞争力就依然存在。医保刷卡还没有完全对网上开放，国家在解决医保监管诸多技术性问题之前，全面放开药店渠道医保网上刷卡结算的可能性不大。无论从哪个渠道的数据统计来看，电商卖的纯药品类占比很少，而非药品类占比较大。也就是说传统药店绝大部分的药品占比其实很难被电商取代。

零售药店是医药流通链条的中游，主要向消费者销售药品及提供其他医药相关服务，相较于其他行业，中国零售药店市场依然存在巨大的发展空间，医药零售的刚需性没有变。从需求角度来说，人口老龄化、养老需求增加等影响宏观社会问题，对药店零售行业发展来说，不仅不会有弊端，反而可能更加有利！