大部分的客户，见了我们，都避免不了想要打听我们收入是怎么样的？

很多人都说，房子那么贵，中介费几万块钱也很高，但实际上我们的收入其实并不高。因为大部分的行业都是二八定律，高得很高，被展示出来了，觉得行业特别有前景，低得很低，呆的混水摸鱼或者混不下去了，就直接自己离职了。

那深圳链家的收入究竟是怎么样分配的呢？

前三个月，是有底薪的，然后还有绩效。一单，有500块钱收入，两单有500块钱收入，三单及以上有一千五块钱收入。要转正是一万二的业绩。千万不要过快转正呀，转正了之后就没有这个高底薪了。

三个月之后，看具体的级别，但是他一般有要求嗯，每个月要干多少单。单量不同的底薪，但底薪也不会太高，这部分的话，主要就靠提成了。

但是好处就是公司有明文规定，凡是买卖经纪人开单了，必须分给这些低级别经纪人，业绩点3%至5%。

如果做租赁，一般会让你做一年，最多，让你做一年半，然后就要求你去转买卖经纪人。公司是一个很明确的培养体制，就租赁只能做租赁和新房，买卖只能做二手房跟新房。这点，对于买卖经纪人比较不利的，就是如果市场下行了，基本上没客户，没资源，然后就没有收入，并且租房的房子照片资源，买卖经纪人，如果是之前有拍房子的照片，一般的话都会被公司的制度清理。就等于买卖经纪人其实在租房这个业务上，收入很少的。

然后就要说一下嗯，工资主要从哪个方面构成的呢？

做买卖经纪人，一般都是没有底薪的，因为有那种底薪，是有责任制，就是你现在没钱收入是吧？那公司先给你发工资，发完的话等你以后开单了还要再扣回去，扣完再给你发提成。

我们的收入来源，主要就是提成。提成又分为很大一块要讲的地方。

首先要看你的个人级别，级别越高，提成越高。级别是怎么来的呢？级别的话是由你干出的业绩转化为积分，积分的多少决定你当月的提成是多少，如果你有犯错误，就会进行扣减积分，然后每个月有基础扣减积分。

第二是分段提成，就是你在当月干了多少业绩？按照你的业绩总额，去划分你的当级别的提成是多少？就一个人，这级别的话，有三段提成，具体的话是看你的业绩总额去划分，你是在哪一个当级别的段提成？

第三，就看你是不是培养了自己的组员？如果培养了，你开单的当月是有多加5%的提成，但是多加了5%的提成，用处不大，因为第四点就会讲到。

第四点，凡是买卖经纪人开单，必须满足一个单量，多少个人分到了业绩？每个区域不一样，我们区域是必须一个单，有五个人分到了业绩，同时必须满足这个单量，里面必须有a1经纪人。而我们大区，同时必须有师傅分到业绩。就比如我每个单，基本上都要给师傅分业绩，不管他有没有帮忙，都一样要分。很多时候你分给了别人，别人不会分回给你的，这就有点类似于投资吧，只能是你有需要他们帮忙的时候，让他们去帮下忙，因为毕竟开单是一件比较难的事情。

第五深圳链家每年都会调整薪酬制度，这个调整是向下调整。每年一次，但是有一年，他是调了两次。深圳链家是2015年进驻的，收购了中联。我是2017年年初入职的，年中的时候进行了一个大幅度的降薪降提成，到了2018年的时候，又进行了一个大幅度的降薪降提成降积分。2019年的话，年初进行了一个大幅度的业绩分配调整，明确划分必须要有多少个人分到了一个单的提成，并且提成以5%起计算，同时要求必须有一个店经理，就是你的师父在里面。到了2019年年中的时候，又进行了一个大幅度的降提成制度。2020年年初，又进行了一个业绩分配再调整，明确了规定，必须分给a1经纪人。如果这个经纪人他没有干活，没有帮你，相当于你帮公司去养新人。

所以从业绩提成上来说，已经说得很明确了，实际上到自己工资账上，就这样了。

但是我们忽略了一个事实，那就是要扣税。深圳链家超级高，是所有的行业中最高的，提成所有行业中最低的。还有一点就是公司的一个工资提成越来越不透明了，你完全无法查询到自己具体哪些单子结了工资，哪些单子没有结工资。虽然公司总部，可以有热线电话去让你查。链家高级别的离职率会越来越高。除非每个月的话都有开2到3单，那么你这个月可能收入也就两万左右。要不然，这个提成差不多也有8000多到一万。税后工资就是这样，差不多了-_-||

房地产的一个二八定律就是你，即使做到了高级别经纪人，可能你的收入也就10000到15000左右，一个月平均收入。如果想要更高，那么你除了要时间的积累的话，还要专业，还要有很多的一个运气成分，还有就是你对人情世故的一个考察